新余市晶港城購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-19 08:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不再贅述。前一階段由于各種原因沒(méi)有利用銀行的作用，所以此次應(yīng)充分利用好銀行給大眾的公信力，為本項(xiàng)目的銷售起到促進(jìn)的作用。此外，最好能夠找一家知名的保險(xiǎn)公司為本項(xiàng)目的后期租金回報(bào)進(jìn)行保險(xiǎn)，以增強(qiáng)投資者對(duì)投資本項(xiàng)目的信心。項(xiàng)目銷售策略1) 鋪位描述：?jiǎn)挝幻娣e8—15㎡，總單位數(shù)量1081間；2) 銷售模式：帶10年租約產(chǎn)權(quán)銷售；3) 價(jià)格策略：根據(jù)每間鋪位位置及面積不同差異定價(jià)；4) 回報(bào)政策：首5年每年由發(fā)展商提供8％的回報(bào)保證，五年共40％，首五年一次性在每年8％中扣除5%的租金，即一次性共扣除25％，那么首五年每年仍有3％租金回報(bào)返給業(yè)主；第6－10年每年10％，在此期間投資回報(bào)按季度返還。5) 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：化妝品、金銀首飾、皮鞋皮具、服裝、飾品等行業(yè)為主；6) 推廣賣(mài)點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)前景、升值潛力、穩(wěn)定的投資回報(bào)、專業(yè)管理；7) 推出時(shí)間：由于本項(xiàng)目前期銷售不甚理想，因此需要重新調(diào)整銷售策略，為了給外界以新的形象，宜將銷售時(shí)間推遲至下一年度（即07年）進(jìn)行，具體為新的主力店確定后開(kāi)始對(duì)外推廣，一個(gè)半月后開(kāi)始（一期）認(rèn)籌，再半個(gè)月后正式開(kāi)盤(pán)銷售；根據(jù)一期的銷售實(shí)際情況再確定二期的銷售時(shí)間。8) 銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取用半年的時(shí)間消化銷售部分80％以上鋪位。9) 廣告訴求：主力店帶來(lái)滾滾人流，全新投資致富模式、低門(mén)檻、低風(fēng)險(xiǎn)、廣泛的適用性銷售階段建議房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷推廣按策略和手段的不同可分為：引導(dǎo)期、試銷期、初銷期、強(qiáng)銷期、持銷期、尾銷期等六個(gè)階段，本項(xiàng)目各期營(yíng)銷由于銷售周期、營(yíng)銷目標(biāo)、手法等到的不同可分為：引導(dǎo)期（派籌期）、試銷期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）、初銷期（公開(kāi)發(fā)售期）、強(qiáng)銷期、持銷期五個(gè)階段?，F(xiàn)就首期項(xiàng)目各個(gè)階段的營(yíng)銷方式做簡(jiǎn)要的分析建議：銷售階段時(shí)間段引導(dǎo)期（派籌期）新主力店確定后一個(gè)半月試銷期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）引導(dǎo)期后半個(gè)月初銷期（公開(kāi)發(fā)售期）試銷期后半個(gè)月強(qiáng)銷期初銷期后一個(gè)半月持銷期強(qiáng)銷期后一個(gè)月 * 以上時(shí)間段必須按銷售情況及市場(chǎng)反應(yīng)作出調(diào)整 *由于項(xiàng)目銷售面積較大，成交鋪位數(shù)量較多，本行將針對(duì)上述特點(diǎn)，建議分階段推出單位：1）派發(fā)籌碼階段在此階段，報(bào)章廣告、新聞繕稿等各種媒體宣傳已經(jīng)開(kāi)始，預(yù)計(jì)會(huì)有部分投資者到現(xiàn)場(chǎng)參觀。新主力店確定后開(kāi)始，可向投資者提供新主力店資料，為了不流失任何一個(gè)客戶，把握每個(gè)銷售機(jī)會(huì)，建議投資者先登記個(gè)人資料，并填妥本行提供的問(wèn)卷，內(nèi)容包括聯(lián)系電話、洽
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