新余市晶港城購物中心營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-04-19 08:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不再贅述。前一階段由于各種原因沒有利用銀行的作用，所以此次應(yīng)充分利用好銀行給大眾的公信力，為本項目的銷售起到促進的作用。此外，最好能夠找一家知名的保險公司為本項目的后期租金回報進行保險，以增強投資者對投資本項目的信心。項目銷售策略1) 鋪位描述：單位面積8—15㎡，總單位數(shù)量1081間；2) 銷售模式：帶10年租約產(chǎn)權(quán)銷售；3) 價格策略：根據(jù)每間鋪位位置及面積不同差異定價；4) 回報政策：首5年每年由發(fā)展商提供8％的回報保證，五年共40％，首五年一次性在每年8％中扣除5%的租金，即一次性共扣除25％，那么首五年每年仍有3％租金回報返給業(yè)主；第6－10年每年10％，在此期間投資回報按季度返還。5) 經(jīng)營業(yè)態(tài)：化妝品、金銀首飾、皮鞋皮具、服裝、飾品等行業(yè)為主；6) 推廣賣點：經(jīng)營前景、升值潛力、穩(wěn)定的投資回報、專業(yè)管理；7) 推出時間：由于本項目前期銷售不甚理想，因此需要重新調(diào)整銷售策略，為了給外界以新的形象，宜將銷售時間推遲至下一年度（即07年）進行，具體為新的主力店確定后開始對外推廣，一個半月后開始（一期）認籌，再半個月后正式開盤銷售；根據(jù)一期的銷售實際情況再確定二期的銷售時間。8) 銷售目標(biāo)：爭取用半年的時間消化銷售部分80％以上鋪位。9) 廣告訴求：主力店帶來滾滾人流，全新投資致富模式、低門檻、低風(fēng)險、廣泛的適用性銷售階段建議房地產(chǎn)項目的整體營銷推廣按策略和手段的不同可分為：引導(dǎo)期、試銷期、初銷期、強銷期、持銷期、尾銷期等六個階段，本項目各期營銷由于銷售周期、營銷目標(biāo)、手法等到的不同可分為：引導(dǎo)期（派籌期）、試銷期（內(nèi)部認購期）、初銷期（公開發(fā)售期）、強銷期、持銷期五個階段。現(xiàn)就首期項目各個階段的營銷方式做簡要的分析建議：銷售階段時間段引導(dǎo)期（派籌期）新主力店確定后一個半月試銷期（內(nèi)部認購期）引導(dǎo)期后半個月初銷期（公開發(fā)售期）試銷期后半個月強銷期初銷期后一個半月持銷期強銷期后一個月 * 以上時間段必須按銷售情況及市場反應(yīng)作出調(diào)整 *由于項目銷售面積較大，成交鋪位數(shù)量較多，本行將針對上述特點，建議分階段推出單位：1）派發(fā)籌碼階段在此階段，報章廣告、新聞繕稿等各種媒體宣傳已經(jīng)開始，預(yù)計會有部分投資者到現(xiàn)場參觀。新主力店確定后開始，可向投資者提供新主力店資料，為了不流失任何一個客戶，把握每個銷售機會，建議投資者先登記個人資料，并填妥本行提供的問卷，內(nèi)容包括聯(lián)系電話、洽
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