新余市晶港城購物中心營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-04 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大眾的公信力，為本項(xiàng)目的銷售起到促進(jìn)的作用。此外，最好能夠找一家知名的保險(xiǎn)公司為本項(xiàng)目的后期租金回報(bào)進(jìn)行保險(xiǎn)，以增強(qiáng)投資者對(duì)投資本項(xiàng)目的信心。 項(xiàng)目銷售策略 1) 鋪位描述 ：?jiǎn)挝幻娣e 8— 15 ㎡，總單位數(shù)量 1081 間； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2) 銷售模式 ：帶 10 年租約產(chǎn)權(quán)銷售 ； 3) 價(jià)格策略 ：根據(jù)每間鋪位位置及面積不同差異定價(jià)； 4) 回報(bào)政策 ：首 5年每年由發(fā)展商提供 8％的回報(bào)保證，五年共 40％，首五年一次性在每年 8％中扣除 5%的租金，即一次性共扣除 25％，那么首五年每年仍有 3％租金回報(bào)返給業(yè)主；第 6－ 10 年每年10％，在此期間投資回報(bào)按季度返還。 5) 經(jīng)營業(yè)態(tài) ：化妝品、金銀首飾、皮鞋皮具、服裝、飾品等行業(yè)為主； 6) 推廣賣點(diǎn) ：經(jīng)營前景、升值潛力、穩(wěn)定的投資回報(bào)、專業(yè)管理； 7) 推出時(shí)間 ：由于本項(xiàng)目前期銷售不甚理想，因此需要重新調(diào)整銷售策略，為了給外界以新的形象，宜將銷售時(shí)間推遲至下一年度（即 07 年）進(jìn)行，具體為新的主力店確定后開始對(duì)外推廣，一個(gè)半月后開始（一期） 認(rèn)籌，再半個(gè)月后正式開盤銷售；根據(jù)一期的銷售實(shí)際情況再確定二期的銷售時(shí)間。 8) 銷售目標(biāo) ：爭(zhēng)取用半年的時(shí)間消化銷售部分 80％以上鋪位。 9) 廣告訴求 ：主力店帶來滾滾人流，全新投資致富模式、低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)、廣泛的適用性 銷售階段建議 房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體營銷推廣按策略和手段的不同可分為：引導(dǎo)期、試銷期、初銷期、強(qiáng)銷期、持銷期、尾銷期等六個(gè)階段，本項(xiàng)目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 各期營銷由于銷售周期、營銷目標(biāo)、手法等到的不同可分為：引導(dǎo)期（派籌期）、試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）、初銷期（公開發(fā)售期）、強(qiáng)銷期、持銷期五個(gè)階段?，F(xiàn)就首期項(xiàng)目各個(gè)階段的營銷方 式做簡(jiǎn)要的分析建議： 銷售階段 時(shí)間段 引導(dǎo)期（派籌期） 新主力店確定后一個(gè)半月 試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期） 引導(dǎo)期后半個(gè)月 初銷期（公開發(fā)售期） 試銷期后半個(gè)月 強(qiáng)銷期 初銷期后一個(gè)半月 持銷期 強(qiáng)銷期后一個(gè)月 * 以上時(shí)間段必須按銷售情況及市場(chǎng)反應(yīng)作出調(diào)整 * 由于項(xiàng)目銷售面積較大，成交鋪位數(shù)量較多，本行將針對(duì)上述特點(diǎn)，建議分階段推出單位： 1）派發(fā)籌碼階段 在此階段，報(bào)章廣告、新聞繕稿等各種媒體宣傳已經(jīng)開始，預(yù)計(jì)會(huì)有部分投資者到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 新主力店確定后開始，可向投資者提供新主力店資 料，為 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 了不流失任何一個(gè)客戶，把握每個(gè)銷售機(jī)會(huì)，建議投資者先登記
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