廣告與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-10 22:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略將使廣告效果倍增。三、廣告策略歸納小結(jié)THE END！復(fù)習(xí)思考題何謂廣告？簡(jiǎn)要分析廣告的作用。簡(jiǎn)要分析廣告促銷(xiāo)應(yīng)遵循的原則。何謂廣告策略，簡(jiǎn)要分析企業(yè)常用的廣告策略。方法：在授課老師指導(dǎo)下，由學(xué)生自選某企業(yè)某種產(chǎn)品的廣告進(jìn)行分析，如果你認(rèn)為是成功的，分析其成功的條件和要素，如果你認(rèn)為是失敗的，分析其失敗的原因，并為其重新策劃之。具體要求：精心進(jìn)行促銷(xiāo)策略 —— 廣告知識(shí)和相關(guān)資料準(zhǔn)備。認(rèn)真選擇調(diào)查分析對(duì)象（某企業(yè)某產(chǎn)品），妥善安排時(shí)間。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)深入分析，指出其成功與失誤之處。寫(xiě)出改變現(xiàn)狀的分析策劃報(bào)告 .實(shí)訓(xùn)一： 廣告調(diào)查分析實(shí)訓(xùn)二：資料分析 1 “酒好不怕巷子深 ”分析要點(diǎn)： “酒好不怕巷子深 ”只能適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的市場(chǎng)情況。因?yàn)闈庥舻木葡憬柚諝獾牧鲃?dòng)，就可飄出深巷，讓人們聞到酒的香氣。在現(xiàn)代發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品營(yíng)銷(xiāo)早已突破地域界限，不僅要銷(xiāo)往全國(guó)，而且還要打入國(guó)際市場(chǎng)，這時(shí)就得借助廣告宣傳，才能讓酒香飄遍五湖四海。因此，這句話(huà)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要。實(shí)訓(xùn)二：資料分析 2 “親愛(ài)的讀者完全有權(quán)拒絕訂閱，將訂報(bào)費(fèi)作為它用：購(gòu)買(mǎi) 924克豬肉，或買(mǎi)一包香煙，或買(mǎi)瓶白蘭地酒等。但任何 ‘或 ’只有一次享用，而若您選擇訂閱 《 消息報(bào) 》 ，將全年受益！請(qǐng)君選擇吧。 ” 此啟示一登出，當(dāng)即殺住了該報(bào)訂數(shù)下跌的勢(shì)頭，還比上年上升了 %。 分析要點(diǎn)這則廣告策劃運(yùn)用的是對(duì)比分析定價(jià)心理策略 ,通過(guò)若干個(gè) “或者 ”消費(fèi)與訂閱 《 消息報(bào) 》 的對(duì)比分析。這個(gè)廣告創(chuàng)意成功的訣竅就在于摸準(zhǔn)了消費(fèi)者的求實(shí)心理和求知心理，激發(fā)了消費(fèi)者的理智購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。實(shí)訓(xùn)二：資料分析 3 巴黎一家櫥窗里的廣告總是錯(cuò)誤百出，有時(shí)令人啼笑皆非。當(dāng)有人善意的指出其錯(cuò)誤時(shí)，老板卻微笑著回答： “我是故意這樣做的，目的是讓人以為我是一個(gè)糊涂蟲(chóng)，因而愿意到我店購(gòu)貨。因廣告有語(yǔ)法錯(cuò)誤，我的營(yíng)業(yè)額擴(kuò)大了三倍。 ”【【 詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 分析要點(diǎn)：?jiǎn)⑹荆轰N(xiāo)售商品必須抓住顧客心理，廣告策劃也不例外。這位老板成功的訣竅主要是抓住了人們貪便宜的心理，以為老板糊涂，占了便宜，立即激起了他們的購(gòu)物興趣，進(jìn)而達(dá)到了營(yíng)業(yè)額倍增的奇效。出奇制勝的廣告促銷(xiāo)創(chuàng)意是值得借鑒的。實(shí)訓(xùn)二：資料分析 4 在美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)水果質(zhì)量要求是很高的，表面稍有斑點(diǎn)，就不能上貨架。一年深秋，冰雹、霜凍給一些農(nóng)場(chǎng)種植的蘋(píng)果表面留下了斑點(diǎn)，批發(fā)商不進(jìn)貨，農(nóng)場(chǎng)主面臨蘋(píng)果積壓的窘境。危難之際，一位農(nóng)場(chǎng)主請(qǐng)教了一家廣告公司，隨即登出這樣一則廣告： “人們都知道蘋(píng)果是美國(guó)北方高山地區(qū)的特產(chǎn)，清脆爽口，香甜無(wú)比。那么怎樣鑒別北方蘋(píng)果呢？北方高寒地區(qū)往往寒潮早到，如果受到冰雹襲擊，它就會(huì)給蘋(píng)果表面留下斑斑點(diǎn)點(diǎn)，這并不影響質(zhì)量，倒可以幫助我們鑒別。 ”廣告刊登和播出后，商店里出現(xiàn)了興致勃勃地尋找?guī)в邪唿c(diǎn)蘋(píng)果的消費(fèi)者，批發(fā)商也趕緊進(jìn)貨，積壓的蘋(píng)果很快銷(xiāo)售一空?！尽?詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 4分析要點(diǎn)：揚(yáng)長(zhǎng)避短，找出商品的閃光點(diǎn)，才能化不利為有利，贏得經(jīng)營(yíng)的有利局面。這則廣告策劃運(yùn)用的是理性訴求的廣告方法，通過(guò)傳授鑒別北方蘋(píng)果的知識(shí)，化解了冰雹、霜凍蘋(píng)果表面留下了斑點(diǎn)這一銷(xiāo)售不利局面，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)興趣?！尽?詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 5 解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。店主發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店都興登廣告推銷(xiāo)商品，他也想做廣告宣傳一下。但怎樣的廣告才有效益呢 ?店主正尋思著。這時(shí)，帳房先生過(guò)來(lái)獻(xiàn)計(jì)說(shuō)： “商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢(qián)在市里最大的報(bào)社訂三天的廣告。第一天只登個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面寫(xiě)一行小字：欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)欄。第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，廣告上寫(xiě) ‘三人行必有我?guī)煟诵斜赜形倚?——鶴鳴皮鞋 ’”。 店主一聽(tīng)，覺(jué)得此計(jì)可行，依計(jì)行事。廣告一登出來(lái)，果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶(hù)曉，生意火紅?！尽?詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 5廣告雖然人們接觸的頗多，但有沒(méi)有想過(guò)怎樣策劃才能吸引更多的人呢 ? 鶴鳴鞋店的這位帳房先生可謂獨(dú)具匠心。其廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。成功的訣竅就在于摸準(zhǔn)了讀者求知的的心理，好奇的心理。第一天只登個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面寫(xiě)一行小字：欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)欄。第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，極大地誘發(fā)了人們的好奇心理，人們會(huì)不由自主地挖空心思，冥思苦想，不但加深了讀者對(duì)廣告的印象，從而也加深了對(duì)鶴鳴皮鞋的了解，人們口耳相傳，使鶴鳴皮鞋聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，收到了意想不到的促銷(xiāo)效果。啟示：我們所處的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事
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