廣告與營銷基礎(chǔ)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-10 22:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略將使廣告效果倍增。三、廣告策略歸納小結(jié)THE END！復(fù)習(xí)思考題何謂廣告？簡要分析廣告的作用。簡要分析廣告促銷應(yīng)遵循的原則。何謂廣告策略，簡要分析企業(yè)常用的廣告策略。方法：在授課老師指導(dǎo)下，由學(xué)生自選某企業(yè)某種產(chǎn)品的廣告進行分析，如果你認(rèn)為是成功的，分析其成功的條件和要素，如果你認(rèn)為是失敗的，分析其失敗的原因，并為其重新策劃之。具體要求：精心進行促銷策略 —— 廣告知識和相關(guān)資料準(zhǔn)備。認(rèn)真選擇調(diào)查分析對象（某企業(yè)某產(chǎn)品），妥善安排時間。運用所學(xué)知識深入分析，指出其成功與失誤之處。寫出改變現(xiàn)狀的分析策劃報告 .實訓(xùn)一： 廣告調(diào)查分析實訓(xùn)二：資料分析 1 “酒好不怕巷子深 ”分析要點： “酒好不怕巷子深 ”只能適應(yīng)商品經(jīng)濟不發(fā)達的市場情況。因為濃郁的酒香借助空氣的流動，就可飄出深巷，讓人們聞到酒的香氣。在現(xiàn)代發(fā)達的商品經(jīng)濟條件下，商品營銷早已突破地域界限，不僅要銷往全國，而且還要打入國際市場，這時就得借助廣告宣傳，才能讓酒香飄遍五湖四海。因此，這句話不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)市場經(jīng)營需要。實訓(xùn)二：資料分析 2 “親愛的讀者完全有權(quán)拒絕訂閱，將訂報費作為它用：購買 924克豬肉，或買一包香煙，或買瓶白蘭地酒等。但任何 ‘或 ’只有一次享用，而若您選擇訂閱 《 消息報 》 ，將全年受益！請君選擇吧。 ” 此啟示一登出，當(dāng)即殺住了該報訂數(shù)下跌的勢頭，還比上年上升了 %。 分析要點這則廣告策劃運用的是對比分析定價心理策略 ,通過若干個 “或者 ”消費與訂閱 《 消息報 》 的對比分析。這個廣告創(chuàng)意成功的訣竅就在于摸準(zhǔn)了消費者的求實心理和求知心理，激發(fā)了消費者的理智購買動機。實訓(xùn)二：資料分析 3 巴黎一家櫥窗里的廣告總是錯誤百出，有時令人啼笑皆非。當(dāng)有人善意的指出其錯誤時，老板卻微笑著回答： “我是故意這樣做的，目的是讓人以為我是一個糊涂蟲，因而愿意到我店購貨。因廣告有語法錯誤，我的營業(yè)額擴大了三倍。 ”【【 詳見案例詳見案例 】】 分析要點：啟示：銷售商品必須抓住顧客心理，廣告策劃也不例外。這位老板成功的訣竅主要是抓住了人們貪便宜的心理，以為老板糊涂，占了便宜，立即激起了他們的購物興趣，進而達到了營業(yè)額倍增的奇效。出奇制勝的廣告促銷創(chuàng)意是值得借鑒的。實訓(xùn)二：資料分析 4 在美國市場，對水果質(zhì)量要求是很高的，表面稍有斑點，就不能上貨架。一年深秋，冰雹、霜凍給一些農(nóng)場種植的蘋果表面留下了斑點，批發(fā)商不進貨，農(nóng)場主面臨蘋果積壓的窘境。危難之際，一位農(nóng)場主請教了一家廣告公司，隨即登出這樣一則廣告： “人們都知道蘋果是美國北方高山地區(qū)的特產(chǎn)，清脆爽口，香甜無比。那么怎樣鑒別北方蘋果呢？北方高寒地區(qū)往往寒潮早到，如果受到冰雹襲擊，它就會給蘋果表面留下斑斑點點，這并不影響質(zhì)量，倒可以幫助我們鑒別。 ”廣告刊登和播出后，商店里出現(xiàn)了興致勃勃地尋找?guī)в邪唿c蘋果的消費者，批發(fā)商也趕緊進貨，積壓的蘋果很快銷售一空?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)二：資料分析 4分析要點：揚長避短，找出商品的閃光點，才能化不利為有利，贏得經(jīng)營的有利局面。這則廣告策劃運用的是理性訴求的廣告方法，通過傳授鑒別北方蘋果的知識，化解了冰雹、霜凍蘋果表面留下了斑點這一銷售不利局面，激發(fā)了消費者的購買動機和購買興趣?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)二：資料分析 5 解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。店主發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店都興登廣告推銷商品，他也想做廣告宣傳一下。但怎樣的廣告才有效益呢 ?店主正尋思著。這時，帳房先生過來獻計說： “商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社訂三天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫 ‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我?——鶴鳴皮鞋 ’”。 店主一聽，覺得此計可行，依計行事。廣告一登出來，果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)二：資料分析 5廣告雖然人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣策劃才能吸引更多的人呢 ? 鶴鳴鞋店的這位帳房先生可謂獨具匠心。其廣告雖然做得簡單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。成功的訣竅就在于摸準(zhǔn)了讀者求知的的心理，好奇的心理。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，極大地誘發(fā)了人們的好奇心理，人們會不由自主地挖空心思，冥思苦想，不但加深了讀者對廣告的印象，從而也加深了對鶴鳴皮鞋的了解，人們口耳相傳，使鶴鳴皮鞋聲名遠揚，收到了意想不到的促銷效果。啟示：我們所處的時代，經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，新生事
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