集中營戰(zhàn)俘與營銷管理(編輯修改稿)
2025-05-10 03:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 才，將其放到重要崗位，使其將先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)帶到企業(yè)來。不了解國際化大公司運(yùn)作的人有一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，即認(rèn)為在這些公司工作過的人到中小企業(yè)就是將才。筆者曾在國際化大公司與國內(nèi)中小企業(yè)做過銷售工作，對(duì)這兩者之間工作環(huán)境與區(qū)別十分清楚，在規(guī)范的大公司里，需要銷售人員甚至銷售經(jīng)理是一個(gè)個(gè)流水線上的操作工（請(qǐng)國際化大公司的同仁原諒我用詞不當(dāng)，實(shí)在是找不到更好的比喻），因?yàn)槭袌霾僮鞒绦虺墒臁⑹袌稣w推廣投入力度大以及人員素質(zhì)整齊，使得在這些公司把本職工作做好并不是一件難事，因?yàn)槭袌鰻I銷運(yùn)作有團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化配合和強(qiáng)大的市場投入與支持，個(gè)人工作阻力大大減小，在成熟規(guī)范的大公司，幾乎不需要工作人員思考，甚至害怕工作人員過多思考，只需要不折不扣的執(zhí)行命令就行，某種程度上也造成了人員全面能力的鈍化。而在中小企業(yè)，由于操作不規(guī)范，市場投入力度小以及無整體系統(tǒng)的市場推廣，每個(gè)人員都必須身兼士兵、將軍、參謀長、宣傳部長、協(xié)調(diào)專家的職責(zé)，否則想把事情干好難于上青天。所以正如“桔生淮南為桔、桔生淮北為枳”一樣，長期在國際化大公司工作的人一旦到了中小企業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生眾多的不適應(yīng)，往往很難發(fā)揮出能量，這并不是成熟規(guī)范的大公司的人無能，而是現(xiàn)實(shí)條件使其無法發(fā)揮，反而不如一些長期在中小企業(yè)工作的綜合性人才更能合理有效地開展工作。正如市場營銷中沒有最好只有最適合一樣，在中小企業(yè)的成長過程中，沒有最好的人才，只有最適合的人才。大公司的人才也可以引進(jìn)，但在介入初期最好將其放在一個(gè)軍師的位置上而不是將其放在將軍或元帥的位置上，以避免不必要的混亂與人力資源的浪費(fèi)。誤區(qū)三：學(xué)者與講師的課講得非常好，讓他們參與企業(yè)實(shí)務(wù)操作肯定也好。我所服務(wù)的這家客戶在與我們接觸之前將其在MBA培訓(xùn)班的財(cái)務(wù)管理講師與臺(tái)灣籍的營銷管理講師請(qǐng)到了企業(yè)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)，但實(shí)際情況卻是財(cái)務(wù)總監(jiān)無法理順企業(yè)財(cái)務(wù)，營銷總監(jiān)由于沒有做過基礎(chǔ)銷售工作，不懂現(xiàn)實(shí)市場環(huán)境和實(shí)際銷售特征，發(fā)布的計(jì)劃常常是理想化，導(dǎo)致無人理睬，更談不上有效實(shí)施。企業(yè)老總繼而轉(zhuǎn)向?qū)Χ嗽箽膺B天，認(rèn)為二人徒有虛名，其實(shí)這是天大的冤枉，正如我們不能指望電影學(xué)院的老師也能成為電影明星一樣，講課與實(shí)務(wù)操作之間是有一定距離的，長期講課的人肯定沒有時(shí)間參與市場實(shí)踐，而長期在市場一線實(shí)踐的人根本就沒有時(shí)間進(jìn)行細(xì)致的備課，課堂理論的主要目的是啟發(fā)經(jīng)營者的思維，是一種方法論，而不是一種辦法論，學(xué)者與講師的任務(wù)就是將道理講給大家聽并讓大家接受，使大家受到啟發(fā)，從而能舉一反三，而不是讓我們照搬操作。我的另一位客戶因參加了一個(gè)企業(yè)管理培訓(xùn)班，聽到講師“董事會(huì)應(yīng)該是智慧型的而不是權(quán)力型的”論述后深表認(rèn)同，將這位講師和一些教授請(qǐng)進(jìn)了董事會(huì)，結(jié)果產(chǎn)生了很多錯(cuò)誤的浪漫主義決策?！岸聲?huì)應(yīng)該是智慧型的而不是權(quán)力型的”論述沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在公司老總沒有理解什么是董事會(huì)所需的智慧型人才，什
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