華中營銷分公司銷售規(guī)劃草案(編輯修改稿)
2025-02-05 19:30 本頁面
【文章內容簡介】 日內用貨物給予核銷n ，專業(yè)的營銷隊伍進行全程的跟蹤和服務 n 對經(jīng)過綜合評估確定為重點合作的客戶 ,公司可做傾斜性重點扶持投促銷模式思想地方申報制度走向：市場部規(guī)劃制為主，地方申報制為輔地方申報制度走向：市場部規(guī)劃制為主，地方申報制為輔? 成立市場部，下轄直銷部及品牌推廣部? 建立年度銷售、費用預算制，年度行銷布局規(guī)劃制? 增加專業(yè)化消費者活動（售賣車、促銷車、 SP主題活? 動、 增加促銷透明度；促成經(jīng)銷 商、分銷商、終端各環(huán)節(jié)回轉；營造暢銷勢態(tài)）? 銷售和市場推廣分開，凸顯專業(yè)專精，原推廣活動及? 區(qū)域戶外媒體布建由業(yè)務單位執(zhí)行， 2023年正式由市? 場部單位規(guī)劃執(zhí)行，提升活動及市場布局精度提升資? 源使用效益? 建立專業(yè)推廣團隊直轄于市場部促銷模式的變革n 專業(yè)售賣車推廣團隊建立，每個省配置 1輛舞臺宣傳車購置運營n 標準化場外促銷活動（依照場地面積進行標準化布置）A類活動：活動場地面積 100平方米以上布置物： 2個帳篷 +4張促銷桌 +4個 X展架 +2個陳列架 +10把太陽傘 +告知牌 1個 +1個抽獎轉盤B類活動：活動場地面積 50100平方米布置物： 1個帳篷 +2張促銷桌 +4個 X展架 +1個陳列架 +8把太陽傘 +1個告知牌 +1個抽獎轉盤C類活動： 2050平方米布置物： 2張促銷桌 +2個 X展架 +1個陳列架 +2把太陽傘 +1個告知 牌 +1個抽獎轉盤n 重店市場，重點產(chǎn)品，重點渠道，重點系統(tǒng)，重點門店的運作n 對重點項進行定向的運作：費用定向，人員定向運作，物料投入定向，促銷活動定向支持促銷品配合促銷杯、促銷碗、雨傘、太陽傘、冰箱貼、鼠標墊、園珠筆、手提袋、撲克牌、廣告衫宣傳品配合POP張貼畫、吊旗、吊牌、 X展架、派發(fā)單、產(chǎn)品畫冊、堆頭圍幔促銷工具配合價格牌、促銷臺、臺式展架、冰箱、促銷服飲料產(chǎn)品主要的產(chǎn)品銷售手段開瓶有獎促銷產(chǎn)品上市前期 3個月開展開瓶有獎刺激消費者重復購買公司飲料產(chǎn)品，累計銷售獎利產(chǎn)品開展鋪市時開始執(zhí)行此促銷方案，鼓勵零售終端主動積極推廣我公司產(chǎn)品空箱陳列有獎鐘對 BC類商超及特通銷售渠道開展空箱陳列獎利活動，集中在產(chǎn)品銷售旺季現(xiàn)場抽獎促銷鐘對大型商超進行現(xiàn)場促銷推廣活動，主要是產(chǎn)品宣傳與提動消費，節(jié)假日、雙休，產(chǎn)品銷售旺季（ 69月份）季度分銷獎利產(chǎn)品銷售旺季對分銷商客戶開展季度累計進貨獎利，占領客戶銷售資源，占領主導地位活動時間 68三個月，以實物獎利為主商超試飲推廣產(chǎn)品上市期請兼職促銷人員進行學校超市及市區(qū)內大型連鎖商超進行上市介紹推廣促銷飲料產(chǎn)品 特通渠道運作主要方式特通網(wǎng)點：學校、車站、網(wǎng)吧、高速公路、監(jiān)獄、部隊、加油站、景區(qū)運作方式：開展公益性產(chǎn)品推廣宣傳促銷，如路演、校園體育連賽，學校文藝活動贊助特通網(wǎng)點進行銷售返利政策，按月或季度返利銷售產(chǎn)品按不同定貨量進行一次性銷售扣點產(chǎn)品進入特通渠道給予一次性開發(fā)進場費用像監(jiān)獄部隊加油站渠道可以采用此方式：產(chǎn)品一步到岸價公司直銷方式：公司直供特通渠道銷售招商政策n 專業(yè)銷售團隊n 總部對全國市場進行細分，針對個市場配備了專業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，專門為各位經(jīng)銷商提供相關的組選管理，專業(yè)指導銷售。真正的有效管理指導銷售。n 三，完善的營銷策略n 公司將根據(jù)消費觀念、消費水平、自然條件等地區(qū)差異性協(xié)助經(jīng)銷商制定有針對性區(qū)域營銷方案，提供營銷管理經(jīng)驗，策劃促銷、并支持經(jīng)營者參加各種商業(yè)展會、發(fā)布產(chǎn)品信息等關活動，迅速提升品牌形象，維護品牌形象，促進銷售。n 四，長期市場銷售政策的支持 :n 、地堆、專柜費用及其它市場促銷推廣活動費用的支持；n 、電臺、報紙、公交車的強勢組合宣傳；n 、地面路演活動、社區(qū)推廣、賣場陳列導購的立體式營銷；n ；n ；n ,執(zhí)行后憑相關票據(jù)在寄達公司 30個工作日內給予核銷；n ，專業(yè)的營銷隊伍進行全程的跟蹤和服務 (祥見辦事處籌建標準 )；n 9. 在合同期內可保證給予無條件退換貨； n ,公司可做傾斜性重點扶持投入。天賜良緣飲料系列優(yōu)越的招商政策 n 招商會期間 :2023年 3月 15日 —4 月 14日，期間 ,一次性打款回報明細：一次性打款金 額 達特 別獎 勵 貨 物提取完成 時間 要求 備 注 50萬以上 給 與 發(fā)貨 70萬，即直接 獎 勵新款 別 克 轎車 一部2023年 6月 31日前30萬 給 與 發(fā)貨 40萬，即直接 獎 勵福田 廂 式 貨車 一部。2023年 6月 31日前20萬 給 與 發(fā)貨 25萬，即直接 獎 五菱面包 車 一部 2023年 4月 31日前10萬 給 與 發(fā)貨 13萬，支持五菱面包 車 一部配送 專用。2023年 4月 31日前5萬 給 與 發(fā)貨 6萬， 即直接 獎 勵手提 電腦 一部 2023年 4月 15日前方便面發(fā)貨要求 與招商獎勵n 1 300公里要求起發(fā) 1000件 2 300公里 800公里起發(fā) 2023件 3 800公里以上客戶 3000件以上 。n 招商會期間 :2023年 3月 15日 —4 月 14日期間 ,一次性打款回報明細：一次性打款金 額 達 特 別獎 勵 貨 物提取完成 時間 要求備 注30萬 給 與 發(fā)貨 36萬，必 須專 款 專 用2023年 5月 31日前20萬 給 與 發(fā)貨 23萬，必 須專 款 專 用2023年 5月 31日前10萬 給 與 發(fā)貨 11萬，必 須專 款 專 用2023年 4月 31日前方便面米線產(chǎn)品銷售策略n 方便面的銷售與米線的銷售渠道基本上相同 ,但方便面主要還是以二級市場的終端 網(wǎng)點銷售為主 ,以二級市場的經(jīng)銷商向下線市場
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