金龍聯(lián)合汽車銷售業(yè)務管理制度(編輯修改稿)
2025-05-10 03:09 本頁面
【文章內容簡介】 日之前，向所屬市場部經理和市場管理部提交上月的《業(yè)務員信息月報》 ，月報內容包括《市場信息反饋表》 （見附表） 、 《銷售預測表》 （見附表） 。第二十五條 如發(fā)現(xiàn)競爭對手銷售政策變化、經銷商違反價格政策、政府出臺相關政策等重大事件，銷售業(yè)務員應隨時填寫《重大問題反饋及建議表》 ，上報市場管理部。第二十六條 銷售人員、區(qū)域經理要負責將各自市場部內經銷商的問題、意見、建議等及時反饋到市場管理部。第二十六條 在公司的商務政策、銷售管理制度等與經銷商相關的制度發(fā)生變更或者公司推出新產品時，市場部經理應及時向銷售業(yè)務員傳達，同時市場部經理、銷售業(yè)務5 / 21員應及時向經銷商傳達相關信息。第二十七條 經銷商信息反饋詳見《經銷商管理制度》 。第二十八條 市場管理部負責按月匯總上報信息，并與每月 10 日前《市場分析月報》 ，制定應對措施并報銷售公司總經理或總監(jiān)，經銷售公司總經理或總監(jiān)批準后將有關內容傳達到各市場經理。 第二十九條 市場管理部將所有有關的信息資料存檔，以便相關人員研究和查詢。第五章 銷售任務及銷售量的確定第三十條 每年 11 月 10 日前，由市場管理部的市場分析人員根據(jù)去年銷售額、大客戶因素、新產品因素、產品技術改進因素、宣傳促銷因素、政策因素、競爭對手因素、行業(yè)景氣因素等影響銷售額的因素，應用銷售因素預測模型對公司下一年度的銷售額進行預測，得到公司銷售任務的預測值。具體預測方法見附表。市場管理部將預測值上報銷售公司總經理和總監(jiān)審批后，提交蘇州金龍公司總經理。第三十一條 在公司經營計劃下達后，市場管理部根據(jù)公司經營計劃組織相關人員確定下一年各銷售區(qū)域的銷售任務。第三十二條 由市場管理部的市場分析人員根據(jù)去年銷售額、大客戶因素、新產品因素、產品技術改進因素、宣傳促銷因素、政策因素、競爭對手因素、行業(yè)景氣因素等影響銷售額的因素，應用銷售因素預測模型對各銷售區(qū)域的銷售額進行預測，得到銷售任務的預測值 Y。具體預測方法見附表。第三十三條 市場管理部征求各市場部經理、銷售業(yè)務員、部分一級經銷商的意見，并根據(jù)意見對銷售任務值進行局部調整，并提供調整理由。將銷售任務值提交銷售公司總經理或總監(jiān)審批。第三十四條 銷售公司總經理或總監(jiān)依據(jù)公司整體銷售任務和市場狀況可以對不同區(qū)域的銷售任務值進行適當?shù)恼{整，并與所在區(qū)域的銷售業(yè)務員或經銷商進行協(xié)商。第三十五條 銷售業(yè)務員銷售額及銷售量是對業(yè)務人員考核、銷售費用提取的依據(jù)。經銷商銷售額及銷售量是對經銷商考核、年終返利提取的依據(jù)之一。第三十六條 市場部業(yè)務員的銷售額及銷售量包括：銷售業(yè)務員自身的銷售額及銷售量、所轄市場部內所有簽訂經銷協(xié)議的經銷商的銷售額及銷售量、違規(guī)跨區(qū)域到該區(qū)域的產品數(shù)量、該區(qū)域客戶直接到蘇州金龍公司本部購買、調配到該區(qū)域銷售的周轉車數(shù)量。第三十七條 市場部經理本人的銷售額及銷售量按照市場部業(yè)務員的標準執(zhí)行。市場部的銷售額及銷售量為市場部所有業(yè)務員的銷售額及銷售量之和。第三十八條 經銷商銷售額及銷售量包括：經銷商自身的銷售額及銷售量、違規(guī)跨區(qū)域到該區(qū)域的產品數(shù)量、調配到該區(qū)域由經銷商自己銷售的周轉車數(shù)量。其他銷售額或銷售量的劃分根據(jù)公司各年度的具體政策進行調整。第六章 銷售費用管理第三十九條 銷售費用分兩部分：業(yè)務費用和固定費用。其中固定費用由公司承擔。第四十條 蘇州金龍銷售公司根據(jù)銷售基本任務值確定年度銷售業(yè)務費用。各市場部業(yè)務費用分別按照各自市場部的年銷售基本任務值相應的費用比例進行提取。具體計算公式：年業(yè)務費用＝年銷售基本任務值費用比例。第四十一條 年業(yè)務費用可在年度內平均使用，超出額度的不予報銷。對于實際發(fā)生費用低于規(guī)定費用標準的部分，公司按照（規(guī)定費用實際費用）70%的標準進行獎勵。超出規(guī)定費用的不予報銷。第四十二條 銷售費用的支出與費用報銷相關內容詳見《銷售公司財務管理規(guī)定》 。第四十三條 銷售公司組織的公關費用支出需由市場管理部申報計劃及預算，經銷售公司總經理或總監(jiān)同意，上報蘇州金龍公司總經理審批
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