汽車配件的銷售業(yè)務(編輯修改稿)
2025-03-22 19:14 本頁面
【文章內容簡介】 ）的概念 產品生命周期指產品從進入 市場到退出市場的過程，分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段 產品的壽命 ? 效用壽命： 產品提供某種效用的能力所持續(xù)的時間。 ? 使用壽命： 產品投入使用到損壞報廢所經(jīng)歷的時間，受產品的自然屬性和使用頻率等因素影響。 ? 市場壽命： 產品自開發(fā)和上市銷售，最后被市場所淘汰持續(xù)的時間。 第 25頁 第 26頁 第 27頁 產品生命周期的各個階段 第 28頁 – 導入：產品引入市場時銷售緩慢成長的時期。在這一階段，因為產品引入市場所支付的巨額費用所致，利潤幾乎不存在。 – 成長：產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。 – 成熟：因為產品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。為了對抗競爭，維持產品的地位，營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。 – 衰退：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。 第 29頁 導入期 成長期 成熟期 衰退期 打字機 傳呼機 ? 沒有永遠的 “ 蜜月 ” ，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產品的生命應該掌握在營銷者自己的手中。時間上，從今天看明天；產品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產品才能永葆青春，永遠靚麗 ! 第 30頁 第 31頁 產品生命周期的其他形態(tài) 第 32頁 產品生命周期的營銷戰(zhàn)略 ? 在引入階段的營銷戰(zhàn)略 ? 在成長階段的營銷戰(zhàn)略 ? 在成熟階段的營銷戰(zhàn)略 ? 在衰退階段的營銷戰(zhàn)略 第 33頁 （ 1）導入期的營銷戰(zhàn)略 促銷 高 低 高 低 價格 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 （１） 導入階段 ? 快速撇脂戰(zhàn)略 即以高價格和高促銷水平的方式推出新產品 。采用這一戰(zhàn)略的條件是： – 市場潛量大 – 產品十分新穎 ? 緩慢撇脂戰(zhàn)略 即以高價格和低促銷方式推出新產品。采用這一戰(zhàn)略的條件是： – 市場的規(guī)模有限； – 大多數(shù)的消費者已知曉這種產品； – 購買者愿出高價； – 潛在競爭并不迫在眼前。 導入階段 ? 快速滲透戰(zhàn)略 即以低價格和高促銷水平的方式推出新產品。采用這一戰(zhàn)略的條件是： – 市場規(guī)模大，用戶對產品不知曉； – 大多數(shù)購買者對價格敏感； – 潛在競爭很強烈； – 隨生產規(guī)模擴大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本會下降。 ? 緩慢滲透戰(zhàn)略 即以低價格和低促銷水平推出新產品。采用這一戰(zhàn)略的條件是： – 市場是大的；市場上該產品的知名度較高； – 市場對價格相當敏感。 （ 2）成長期的營銷戰(zhàn)略 ? 成長階段的標志是銷售的迅速增長同時需求開始顯示多樣化 。 需求的迅速增長與大規(guī)模生產帶來的成
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