汽車配件的銷售業(yè)務(wù)(編輯修改稿)
2025-03-22 19:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）的概念 產(chǎn)品生命周期指產(chǎn)品從進(jìn)入 市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的過(guò)程，分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段 產(chǎn)品的壽命 ? 效用壽命： 產(chǎn)品提供某種效用的能力所持續(xù)的時(shí)間。 ? 使用壽命： 產(chǎn)品投入使用到損壞報(bào)廢所經(jīng)歷的時(shí)間，受產(chǎn)品的自然屬性和使用頻率等因素影響。 ? 市場(chǎng)壽命： 產(chǎn)品自開(kāi)發(fā)和上市銷售，最后被市場(chǎng)所淘汰持續(xù)的時(shí)間。 第 25頁(yè) 第 26頁(yè) 第 27頁(yè) 產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 第 28頁(yè) – 導(dǎo)入：產(chǎn)品引入市場(chǎng)時(shí)銷售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期。在這一階段，因?yàn)楫a(chǎn)品引入市場(chǎng)所支付的巨額費(fèi)用所致，利潤(rùn)幾乎不存在。 – 成長(zhǎng)：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。 – 成熟：因?yàn)楫a(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受而造成的銷售成長(zhǎng)減慢的時(shí)期。為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，維持產(chǎn)品的地位，營(yíng)銷費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降。 – 衰退：銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期。 第 29頁(yè) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 打字機(jī) 傳呼機(jī) ? 沒(méi)有永遠(yuǎn)的 “ 蜜月 ” ，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該掌握在營(yíng)銷者自己的手中。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 ! 第 30頁(yè) 第 31頁(yè) 產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 第 32頁(yè) 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 在引入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 在成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 在成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 在衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 第 33頁(yè) （ 1）導(dǎo)入期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 促銷 高 低 高 低 價(jià)格 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 （１） 導(dǎo)入階段 ? 快速撇脂戰(zhàn)略 即以高價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 。采用這一戰(zhàn)略的條件是： – 市場(chǎng)潛量大 – 產(chǎn)品十分新穎 ? 緩慢撇脂戰(zhàn)略 即以高價(jià)格和低促銷方式推出新產(chǎn)品。采用這一戰(zhàn)略的條件是： – 市場(chǎng)的規(guī)模有限； – 大多數(shù)的消費(fèi)者已知曉這種產(chǎn)品； – 購(gòu)買(mǎi)者愿出高價(jià)； – 潛在競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前。 導(dǎo)入階段 ? 快速滲透戰(zhàn)略 即以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。采用這一戰(zhàn)略的條件是： – 市場(chǎng)規(guī)模大，用戶對(duì)產(chǎn)品不知曉； – 大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格敏感； – 潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈； – 隨生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會(huì)下降。 ? 緩慢滲透戰(zhàn)略 即以低價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品。采用這一戰(zhàn)略的條件是： – 市場(chǎng)是大的；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高； – 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。 （ 2）成長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 成長(zhǎng)階段的標(biāo)志是銷售的迅速增長(zhǎng)同時(shí)需求開(kāi)始顯示多樣化 。 需求的迅速增長(zhǎng)與大規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的成
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1