【總結(jié)】第十六章銷售管理與直復(fù)營銷SalesManagement&DirectMarketing學(xué)習(xí)目的和要求1、掌握人員銷售的基本概念和特征2、了解人員銷售的過程與方法3、了解選聘與培訓(xùn)銷售人員的主要方法4、掌握直復(fù)營銷與直接銷售的區(qū)別5、了解直復(fù)營銷的主要類型
2025-04-14 22:59
【總結(jié)】第十三章渠道策略DistributionChannelsStrategy學(xué)習(xí)目的和要求:1、掌握營銷渠道的概念與作用;2、了解渠道策略的不同類型及其適應(yīng)性;3、了解主要的營銷中介及其特征;4、掌握渠道設(shè)計(jì)與決策的基本步驟;5、了解實(shí)施營銷渠道控制的基本方法。6、了解互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對分銷渠道發(fā)展的影響在市場上
2025-04-07 22:03
【總結(jié)】第十一章服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)營銷ServiceProducts&ServiceMarketing學(xué)習(xí)目的和要求:1、掌握服務(wù)產(chǎn)品的概念與特征;2、了解服務(wù)產(chǎn)品的不同類型;3、了解服務(wù)營銷組合的特殊性和組合要素;4、認(rèn)識服務(wù)營銷管理的重要性;5、認(rèn)識如何進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量管理。
【總結(jié)】業(yè)務(wù)培訓(xùn)(初級業(yè)務(wù)員)第一章房產(chǎn)理念一、誓言演讀1、點(diǎn)名要求聲音響亮(演練)2、誓言領(lǐng)讀(領(lǐng))今天我選擇挑戰(zhàn)!道路充滿艱辛,更有無限機(jī)遇。我要全力以赴,創(chuàng)造人生奇跡?。I(lǐng))讓我們從現(xiàn)在開始對人感恩,對己克制。對事盡心,
2025-04-18 00:48
【總結(jié)】第六章組織市場購買行為分析BusinessBuyerBehavior學(xué)習(xí)目的和要求1、了解組織市場的含義和構(gòu)成2、了解組織市場購買行為的特征3、了解組織購買的決策方式和決策過程4、掌握政府采購行為的主要特征同消費(fèi)者市場相對應(yīng)的是生產(chǎn)者市場。生產(chǎn)者市場亦稱產(chǎn)業(yè)市場或工業(yè)市場,原指除商業(yè)以外的一切生產(chǎn)性行業(yè)。近年來以菲力
2025-04-12 04:13
【總結(jié)】第十八章客戶關(guān)系管理CustomerRelationsManagement學(xué)習(xí)目的和要求:1、掌握顧客讓渡價(jià)值模型的內(nèi)涵2、掌握顧客滿意理論的內(nèi)涵與顧客滿意的研究方法3、了解顧客忠誠的意義與忠誠的價(jià)值4、了解客戶關(guān)系管理的含義和CRM模型的構(gòu)成5、了解CRM項(xiàng)目的實(shí)施過程
【總結(jié)】第二章企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理StrategicPlanning&MarketingProcess學(xué)習(xí)目的和要求:1、正確認(rèn)識市場營銷在企業(yè)中的地位2、了解企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃的內(nèi)涵3、了解“波士頓矩陣”等戰(zhàn)略分析工具4、學(xué)會用SWOT分析等方法來進(jìn)行營銷戰(zhàn)略決策5、了解企業(yè)市
【總結(jié)】第十章新產(chǎn)品開發(fā)New-ProductDevelopment學(xué)習(xí)目的和要求:1、全面認(rèn)識新產(chǎn)品的含義;2、認(rèn)識新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義;3、了解新產(chǎn)品開發(fā)基本程序和主要環(huán)節(jié);4、了解產(chǎn)品構(gòu)思的主要來源和基本方法;5、了解新產(chǎn)品市場進(jìn)入的主要方式。產(chǎn)品生命周期的理論告訴我們,企業(yè)得以生存和成長
【總結(jié)】第十四章中間商與物流管理Middlemen&LogisticsManagement學(xué)習(xí)目的和要求:1、掌握零售商與批發(fā)商的主要區(qū)別2、了解零售商的主要類型和特征3、了解批發(fā)商的主要類型和特征4、掌握零售商和批發(fā)商的營銷策略5、了解物流的概念和基本方式6、了解供應(yīng)鏈的含義及對現(xiàn)代物流發(fā)展的影響在上一章中,我們
【總結(jié)】第三章市場營銷環(huán)境TheMarketingEnvironmen學(xué)習(xí)目的與要求1.掌握市場營銷環(huán)境的概念和特點(diǎn)2.了解影響企業(yè)營銷的主要直接和間接環(huán)境因素3.認(rèn)識企業(yè)如何應(yīng)對營銷環(huán)境的變化4.了解中國市場營銷環(huán)境的基本特征任何事物的存在和發(fā)展都離不開特定環(huán)境的影響,市場營銷活動也是這樣。從本質(zhì)上看,市場營銷活動就是營
【總結(jié)】第十九章營銷策劃、營銷組織與控制Organizing&ControllingMarketingActivities學(xué)習(xí)目的與要求1、認(rèn)識營銷策劃的意義2、了解營銷策劃的內(nèi)容3、掌握營銷管理的基本方法4、掌握營銷效果的評價(jià)方法5、了解企業(yè)營銷組織的各種類型6、了解營銷咨詢公司的性質(zhì)和
【總結(jié)】第七章市場細(xì)分與目標(biāo)市場MarketSegmentationTargeting,&Positioning學(xué)習(xí)目的與要求1、掌握目標(biāo)市場營銷的三個步驟,即市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇和市場定位的含義;2、了解消費(fèi)者市場和組織市場細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)和有效細(xì)分的條件;3、理解企業(yè)目標(biāo)市場選擇的三種戰(zhàn)略及其運(yùn)用條件;4、掌握通過市場定位獲得競爭優(yōu)勢最
【總結(jié)】第八章市場競爭分析MarketingCompetitiveStrategies學(xué)習(xí)目的與要求1、認(rèn)識企業(yè)的主要市場競爭者;2、了解市場競爭的不同性質(zhì)和類型;3、掌握市場競爭的三大基本策略;4、了解不同市場地位的企業(yè)應(yīng)采取的市場競爭策略;5、了解基準(zhǔn)營銷的內(nèi)涵。 企業(yè)的生命在于競爭,競爭是社
【總結(jié)】第十二章價(jià)格策略PricingStrategy學(xué)習(xí)目的與要求1、認(rèn)識價(jià)格決策在營銷組合中的作用;2、了解不同類型的定價(jià)目標(biāo);3、了解成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向定價(jià)的區(qū)別;4、掌握各種基本的定價(jià)方法和定價(jià)技巧;5、掌握價(jià)格適應(yīng)和調(diào)整的方法。價(jià)格
【總結(jié)】第十五章整合營銷傳播IntegratedMarketingCommunication學(xué)習(xí)目的和要求1、掌握促銷的基本含義和本質(zhì)特征2、掌握促銷傳播的基本原理3、掌握整合營銷傳播的基本含義4、了解廣告宣傳的特點(diǎn)及廣告策劃的內(nèi)容5、了解營業(yè)推廣的基本特征和主要手段6、了解公共關(guān)系的基本概念和主要方法
2025-04-14 23:33