胡書敏目標管理之個人見解(編輯修改稿)
2025-05-10 01:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道了。 中高檔燈飾店面主要是配套銷售，光源并非是客戶主要關(guān)注對象，但是一旦進駐，銷量比較穩(wěn)定。這類客戶一般非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量 品牌，通常對價格的敏感度不是很高。公司美博 廣明源 等產(chǎn)品比較適合。 綜合店面這類客戶是市場中最常見的店面組成形式。為了滿足不同層次的消費群體，這類客戶的產(chǎn)品比較齊全，檔次分明。公司國際 國澳 等產(chǎn)品比較適合五金 批發(fā)店面此類客戶是大家關(guān)注度不是很夠的，但是這些店面銷量往往會出乎意料。一般情況下這些客戶群體會比較關(guān)注價格 亮度 公司國際 富迪 國澳等產(chǎn)品比較適合當(dāng)然市場 客戶是多元化的，沒有特定的產(chǎn)品適合或是不適合某一類客戶群體。需要靈活應(yīng)用。選擇比努力重要，選擇合適的客戶群體來經(jīng)營我們亮晶晶的光源類產(chǎn)品，在后面合作的過程中會少很多麻煩。明確了方向，就要制定目標了。光源 商照類產(chǎn)品在制定目標時，應(yīng)從兩個方面來圈定：網(wǎng)點個數(shù)和單店銷量，同時目標的制定必須要量化并且責(zé)任到人 。 關(guān)于網(wǎng)點目標設(shè)定光源 商照產(chǎn)品目前網(wǎng)點數(shù)遠遠不能滿足既定銷量的要求，更多的是嫁接在我們原有的花燈網(wǎng)點上，并且客戶是否把我們的產(chǎn)品當(dāng)做主推，這里還是要打上問號。所以迅速的建立網(wǎng)點是我們急需要解決的問題。在目標設(shè)定的過程中，網(wǎng)點應(yīng)細分到單品，明確單月開發(fā)網(wǎng)點的單品個數(shù)。例如：嘉湖3月份 網(wǎng)點開發(fā)目標如下：附表一：區(qū)域責(zé)任人美博國際國澳廣明源家的總計嘉湖胡書敏3212110附表二：品牌美博國際國澳廣明源家的目標／意向客戶張明李杰周偉 王俊吳瑞張武李軍 王力 尋找尋找 注：網(wǎng)點開發(fā)目標這樣設(shè)定，讓業(yè)務(wù)人員在工作過程中明確了以下幾點：a、單月單品開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量和重點工作方向 b、前期通過對市場的梳理，明確了客戶在哪里，誰是我們的目標 c、鐵定目標，責(zé)任到人，并納入考核。核心客戶個數(shù)及銷量 附表一： 客戶等級客戶2
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1