基層經理之角色與目標管理(編輯修改稿)
2025-02-03 03:45 本頁面
【文章內容簡介】 X + + 其它應收帳款周轉率 存貨周轉率 應付帳款周轉率 + X 財務類指標為主 營運類指標為主 1） 有目標： 一個公司必須建立大目標，作為公司的方向； 2） 分解目標： 為了實現公司目標，公司中的各級管理者和員工必須分別設定部門目標和個人目標； 3） 共同目標： 個人目標應當與公司與部門的目標協(xié)調一致，從而促使公司總體目標的完成。 確保并預知下屬要做的工作； 能夠放手某些事情（授權）； 能比較容易制定工作計劃 /進度安排； 能向上司做具體匯報； 與下屬諒解和溝通； 能公正、準確考核下屬績效； 能夠培養(yǎng)人才（具體指導）； 調動下屬的積極性。 準確掌握自己的崗位職責； 有自我實現感； 對自己的工作有信心； 對行動計劃有準備； 在企業(yè)里有參與感 。 團 隊 競 賽 五級梯形拍手 制定目標 行動計劃 月歷 待辦單 目標、考核標準協(xié)議 目標追蹤 目標考核 目標修訂 考核結果反饋 ， 制定新的目標 目標管理流程 目標分解與溝通 目標分解是依職位職責將企業(yè)目標分配給每個部門 ， 然后分給每個職位的過程 ,以保證企業(yè)整體目標的實現 。 上級的措施就是下級的目標 目標分解的核心 CISCO事業(yè)部KPI項目 權重 指標 承擔部門 在承擔部門的KPI權重 承擔部門指標投資匯報率 20% 產品部 10% 保障在30%以上其中10% %以上另10% 26%以上流動資金周轉 15% 6。6次 產品部 20%銷售收入 20% 13億 產品部 10% 13億銷售系統(tǒng) 40% 13億培訓部 40% 700萬利潤 30% 2800萬 產品部 40% 毛利500萬人均利潤 15% 60萬 銷售系統(tǒng) 40% 毛利2023萬（毛利2800） 渠道 40% 50萬培訓部 20% 毛利250萬 事業(yè)部整體經營指標完成情況產品部日常工作執(zhí)行情況廠家政策理解傳達、產品策略制定部門建設銷售系統(tǒng)季度銷售額，分貨控制兩金風險 欠款及信用額度管理使用貸款資金不超過1。7億 日常價格監(jiān)察控制事業(yè)部利潤完成情況 日常工作人均利潤銷售額完成情況 銷售指標完成毛利指標完成風險指標行業(yè)項目進展渠道系統(tǒng)毛利指標完成其他工作常務副總產品副總渠道部銷售副總市場副總 第一步： 主管向下屬說明團體的工作目標 目標分解方法 目標必須符合 SMART原則 目標必須選自職責范疇 目標必須有助于達到團體目標 第二步：下級草擬自己的目標 目標分解方法 第三步： 主管審核目標 目標是否符合 SMART原則 下級目標全部完成是否能保證上級目標的完成 審核目標完成所需的資源 、 環(huán)境和員工能力 目標分解方法 第四步： 目標溝通 先由下級闡述目標和制定出發(fā)點； 上級首先肯定雙方一致的部分； 上級就不一致部分提出修改意見； 與下級溝通； 確認目標和目標權重 目標分解方法 第五步： 簽字 確定工作目標和考核標準 目標分解方法 請舉例描述你作為經理給下屬設定目標的過程 公司目標 部門目標 個人目標 行動計劃 如果說目標說明我們想做的事情， 那么實施計劃說明我們怎樣去實 現目標。也就是說，每個目標都 要有一個 行動計劃 。 姓名：目標：成功關鍵要素：行動步驟 負責人 所需資源 開始時間 完成時間 追蹤人 追蹤時間目 標 計 劃 單 確定目標完成的關鍵要素； 確認行動步驟； 確認各步驟負責人； 確認目標實現所需資源； 分析確認每個步驟起止時間； 確認追蹤時間和追蹤人。 目標計劃單制定練習 例會； 工作總結與匯報； 抽查； 崗位觀察。 如何推進落實？ 如何做銷售進程控制？ 銷售經理 銷售員
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