安利獎(jiǎng)金分配管理制度(編輯修改稿)
2025-05-10 00:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事業(yè)，既利人又利己?！?第三種：領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金4％你有A、B、C、D、E五個(gè)部門，其中Ａ組在某一個(gè)月份做到27％（10000積分），在前述第二種「月結(jié)」獎(jiǎng)金部分，你與Ａ之間已無(wú)「業(yè)績(jī)差額」，因此你領(lǐng)不到Ａ這一組的「月結(jié)」獎(jiǎng)金。人都有「自私」的本性。你辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)部門，把他從不會(huì)教到會(huì)，從不懂教到懂，從3％教到21％，當(dāng)他會(huì)獨(dú)立操作安利事業(yè)時(shí)，你反而領(lǐng)不到月結(jié)獎(jiǎng)金的百分比差額。如果制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)這種結(jié)果，就表示出現(xiàn)了「盲點(diǎn)」。你可能會(huì)要求Ａ只要做到18％即可，留3％的業(yè)績(jī)差額獎(jiǎng)金給你領(lǐng)。那么這個(gè)制度就不具備「自動(dòng)的生命力」，這個(gè)事業(yè)就沒(méi)有前途遠(yuǎn)景可言。安利公司為了突破這個(gè)盲點(diǎn)，因此特別設(shè)計(jì)了第三種的獎(jiǎng)金「領(lǐng)導(dǎo)」獎(jiǎng)金。上級(jí)部門的獎(jiǎng)金不是從剝削下級(jí)部門而來(lái)當(dāng)你的Ａ組做到21時(shí)，安利公司另外發(fā)給你Ａ組當(dāng)月業(yè)績(jī)總額為基礎(chǔ)的4％獎(jiǎng)金。這4％獎(jiǎng)金不是從Ａ身上抽取，而是安利公司另外發(fā)給你，Ａ該拿的毛利及月結(jié)獎(jiǎng)金一分不少，這一點(diǎn)是安利獎(jiǎng)金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對(duì)公平性，上級(jí)部門的獎(jiǎng)金不是從剝削下級(jí)部門而來(lái)。假設(shè)當(dāng)月Ａ這組的業(yè)績(jī)達(dá)到10，000分，營(yíng)業(yè)額達(dá)到90，000元（人民幣），你的4％領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金計(jì)算如下： 90，0004％＝3，600元（人民幣）這就是你當(dāng)月領(lǐng)到Ａ這組最低的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。（如果養(yǎng)育一個(gè)兒女從出生后到成人，他們能每個(gè)月孝敬你這個(gè)數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母）。當(dāng)Ａ在你的教導(dǎo)、鼓勵(lì)，又在其他部門的合作協(xié)助之下，從9％做到27％時(shí)，表示他在安利事業(yè)中已具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力，有繼續(xù)發(fā)展行銷網(wǎng)的能力，他會(huì)在安利事業(yè)吵不斷前進(jìn)，Ａ的所屬部門也在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」也就明白的呈現(xiàn)。因此這一組的業(yè)績(jī)會(huì)不斷自動(dòng)擴(kuò)大，Ａ的獎(jiǎng)銜也會(huì)繼續(xù)升高。而你在Ａ的身上所付出的時(shí)間則相對(duì)減少（當(dāng)然不會(huì)有金錢的投資與付出）。如果Ａ的努力和積極都超過(guò)你，很可能他在安利事業(yè)中的成就比你高，速度比你快。這就是安利事業(yè)「公平」的地方。培養(yǎng)一個(gè)部門勝過(guò)一輩子的退休金我們?cè)僖裕翞槔?jì)算一下當(dāng)你培養(yǎng)Ａ做到27％以上，你這輩子可以從安利事業(yè)中最少可以領(lǐng)到多少「世襲」獎(jiǎng)金？假設(shè)你可再活四十年或更長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)以四十年為例。 3，600元12月40年＝1，728，000元（人民幣）這一百多萬(wàn)元的數(shù)字，遠(yuǎn)超過(guò)一位高級(jí)公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)的退休金。你對(duì)這個(gè)數(shù)字應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生「震撼」的感覺(jué)。一般人如果只「聽(tīng)過(guò)」安利，只「知道」安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內(nèi)涵，怎能了解如此令人震驚的獎(jiǎng)金數(shù)字？而且你會(huì)培養(yǎng)一個(gè)部門，也會(huì)培養(yǎng)3個(gè)、5個(gè)、10個(gè)、20個(gè)，這個(gè)獎(jiǎng)金數(shù)字累積起來(lái)將更驚人了。這不是推論而是事實(shí)，因?yàn)樵S許多多的安利事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，每月都領(lǐng)到這筆獎(jiǎng)金，只是我們不知道而已。，少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必須再去打一份工，社會(huì)上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是「體能的極限」也是「收的極限」。因?yàn)閭鹘y(tǒng)工作的「制度」，沒(méi)有「自動(dòng)生命力」的存在，因此它的工作與收入就會(huì)只能如此「有限」。而安利制度的第三種收入領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，卻能使你多一份收入，少一份工作。當(dāng)Ａ做到21％以上，表示他在你的幫助之下，從不會(huì)到會(huì)，從不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，還可以幫他的其它部門的合作伙伴，他從事安利事業(yè)的能力已可獨(dú)立，甚至也有可能比你還強(qiáng)。因此你不用再在他身上花太多的時(shí)間與精力。這等于你少了一份工作，但每月卻多出3，200元以上的收入，而這份不用工作的收入將延續(xù)終生。與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙及意想不到的事？當(dāng)Ａ做到 21％以上，你可以將時(shí)間、精力轉(zhuǎn)移到幫助還未長(zhǎng)大的其它合作伙伴身上，還可以從Ａ得到助力，因而使你的安利事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動(dòng)力。：一般人買的保險(xiǎn)，所買到的是自己對(duì)「將來(lái)的保障」，但必須每月按時(shí)向保險(xiǎn)公司繳交保費(fèi)，這份保障才能持續(xù)有效。而安利的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，卻在不必每月繳交保費(fèi)，不必上班工作，不必再付出什么時(shí)間與精力，又不存在風(fēng)險(xiǎn)與煩惱之情況下，提供了「終生保險(xiǎn)」。領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金使安利制度突破了盲點(diǎn)，顯現(xiàn)出它「無(wú)懈可擊」的迷人之處。：你的某一位合作伙伴，在你用心教導(dǎo)、鼓勵(lì)、協(xié)助之下，從對(duì)安利事業(yè)一無(wú)所知，到成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人：從不具備做安利事業(yè)的能力，到具有獨(dú)立操作領(lǐng)導(dǎo)的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒(méi)有信心到對(duì)事業(yè)前途深具信心從對(duì)未來(lái)不抱希望到對(duì)自己未來(lái)充滿夢(mèng)想，且有能力一步一步去規(guī)化實(shí)現(xiàn)。這些明顯的轉(zhuǎn)變，使一個(gè)平凡的人變成不平凡的人，當(dāng)你的部門成員變成對(duì)安利事業(yè)有知識(shí)、有能力、有信心、有希望時(shí)，他已成為安利事業(yè)的「人才」，他將來(lái)在這個(gè)事業(yè)上能激發(fā)出多大的奧運(yùn)會(huì)潛力，你是無(wú)法預(yù)估的。因此，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，很明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細(xì)心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個(gè)事業(yè)就會(huì)充滿無(wú)窮的希望與保障。第四種：紅寶石獎(jiǎng)金2％你的部門中A、B、C三級(jí)已分別做到21％以上，這就是你的獨(dú)立部門，你每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G各級(jí)分別只做到3％、6％、12％、18％均未達(dá)到21％，這就是你的小部門。如果這些小部門的當(dāng)月業(yè)績(jī)總和達(dá)到20，000分以上（營(yíng)業(yè)額達(dá)到16萬(wàn)人民幣以上），你即符合「紅寶石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」的獎(jiǎng)銜。除了可以領(lǐng)到毛利、月結(jié)獎(jiǎng)金及A、B、C三級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，公司再發(fā)給你小部門業(yè)績(jī)總和2％的「紅寶石獎(jiǎng)金」。「紅寶石獎(jiǎng)金」說(shuō)明了：（一）安利事業(yè)無(wú)蓋子、沒(méi)限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比：傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分都是固定不會(huì)困你這個(gè)月特別努力辛苦，月薪會(huì)加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2，000元（人民幣），當(dāng)你下個(gè)月增加一倍時(shí)，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業(yè)績(jī)，往往不是你一個(gè)人可以拼命努力獨(dú)立完成的，所以你很難靠自己之力開(kāi)創(chuàng)出多一倍的業(yè)績(jī)，即使努力達(dá)到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠(yuǎn)有蓋子。安利紅寶石獎(jiǎng)金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因?yàn)槿擞星樾裕?dāng)收入不錯(cuò)，可以維持生活，難免會(huì)松懈下來(lái)。這項(xiàng)資金可以發(fā)揮、激勵(lì)你的「潛能」。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的能力，你去與一個(gè)人分享，也可以去分享也可以去分享10個(gè)20個(gè)，你的努力與付出會(huì)與你的收入成正比。不會(huì)有蓋子不會(huì)有限制。這種制度才符合「人性」，才不會(huì)有努力后的失落感
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