【文章內容簡介】 息登記表項目名稱登記人：登記時間：類別投標　項目性質工程總承包　議標　工程設計　其它（注明方式）　設備供貨　項目的基本情況業(yè)主　物資采購　建設地點　資金來源商業(yè)貸款　審批情況　政府信貸　工程規(guī)模（含主設備名稱、規(guī)格、數量）　　其它(注明)　付款方式　招標公司　競爭對手標書代號　招標日期　截標日期　項目聯系人及聯系方式是否自行跟蹤　其它需說明的問題　營銷基金管理辦法第一章 總則第一條 為了適應市場發(fā)展的需要，充分發(fā)揮公司的整體營銷優(yōu)勢，集中力量做好市場開拓工作，進一步調動各級營銷人員的積極性，根據公司實際情況，特制定本辦法。第二條 適用范圍本辦法適用于公司市場營銷部建立的營銷基金管理。第三條 目的本辦法的作用在于明確營銷基金的使用程序及相關部門的職責，合理控制營銷成本，降低市場風險。第二章 營銷基金管理 第四條 市場營銷部的管理職責（一） 負責營銷基金的管理和前期費用的控制，實行?？顚Ｓ?，提高資金的使用效率；（二） 組織公司的整體營銷工作，明確各項目的營銷負責人或營銷人員，送財務審計部備案；（三） 檢查營銷計劃的執(zhí)行情況，加強對營銷人員的組織和管理，必要時可暫停其對營銷基金的使用；（四） 根據營銷人員提出的具體申請，上報公司總裁辦公會研究批準后，市場營銷部負責在公司內部統(tǒng)一商調人員或外聘專家支持營銷工作；（五） 對部門使用營銷基金的情況進行評價，定期向主管副總裁匯報營銷計劃執(zhí)行情況和營銷基金使用情況。第五條 財務審計部的管理職責（一） 建立營銷基金前期費用明細臺帳、營銷人員個人使用基金臺帳，協(xié)助市場營銷部做好營銷基金和開拓費用的管理和監(jiān)督工作；（二） 準確核算合同及項目的前期費用支出，做好營銷基金的收支工作；（三） 做好投標商務的支持工作，如稅務、保函、資信證明、利率、利息、資金計劃等。第六條 營銷人員的職責（一） 營銷負責人對前期費用使用情況負責，根據項目的前期營銷計劃，提出使用營銷基金的申請，經市場營銷部或主管副總裁批準后，方可使用；未經審批，其費用不允許從營銷基金中報銷；（二） 必要時可請求從其它部門調配或外聘專家；（三） 定期提交營銷工作計劃、總結，及時反映營銷中存在的問題；（四） 提高工作質量，確保營銷基金的合理使用；（五） 對開拓失敗的項目進行總結分析，并提交書面報告。 第三章 營銷基金的來源第七條 初始基金在初始階段，由公司根據營銷計劃，注入 萬元作為營銷基金的資金。第八條 營銷基金的存量資金從其資金支持的銷售收入中提成營銷基金的存量部分資金，根據年度實現銷售收入的一定比例計提，即，營銷基金提成＝銷售收入A％其中，合同簽定后，首付款到帳時，營銷基金提成計提50％；項目竣工驗收合格，或合同執(zhí)行完畢后，客戶全款到帳時，營銷基金提成計提50％。第九條 存量部分的營銷基金每半年與公司結算一次，根據期間合同簽訂與銷售收入實現情況提取營銷基金提成。第十條 營銷基金的增量獎金從其資金支持的超額利潤中提成。營銷基金的增量部分資金，根據年度項目超額利潤的一定比例計提，即，營銷基金提成＝∑【項目銷售收入（項目目標利潤率－項目超額提成利潤率）B％】其中，項目目標利潤率，由計劃經營部根據具體項目的標后預算做出；項目超額提成利潤率，由公司在年初營銷計劃中統(tǒng)一規(guī)定；全年項目竣工驗收合格，或合同執(zhí)行完畢后，客戶全款到帳時，營銷基金提成可從該項目的超額利潤中計提。第十一條 增量的營銷基金部分在年度銷售收入與利潤實現的前提下與公司每年結算一次。第四章 營銷基金的使用第十二條 營銷基金的使用對象（一） 市場營銷部負責的合同及項目；（二） 公司對區(qū)域市場的前期開拓；（三） 公司確定的其他項目。第十三條 建立營銷人員個人使用基金帳戶（一） 市場營銷部根據營銷人員的具體營銷目標和營銷計劃，確定每季度個人可使用基金額度為1～5萬元；（二） 營銷人員成交簽約的項目所發(fā)生的前期銷售成本，按照規(guī)定（見《營銷人員收入提成管理辦法》）在基金中列支；（三） 開拓失敗的項目所發(fā)生的前期銷售成本，在個人使用基金額度內的部分，可以列支，并在下一個項目的銷售收入提成中抵扣；（四） 前期銷售成本超出個人使用基金額度的部分，由個人墊支。第十四條 營銷基金的申請（一） 營銷人員根據具體銷售目標和銷售計劃，將需要使用營銷基金的項目進行登記并提出營銷基金使用申請。（二） 申請營銷基金項目應具備的基本條件： 預計合同利潤率達到或超過公司規(guī)定的基本利潤率； 對項目已經進行了全面的了解，并與業(yè)主或相關部門等取得了聯系； 項目有關批文完善、手續(xù)齊全、資金落實，或預期在近期內能進行實質性跟蹤開拓工作。第十五條 營銷基金的批準（一） 市場營銷部負責審核營銷人員提出的營銷基金使用申請，單個項目使用基金 萬元以下的，由市場營銷部經理審批；單個項目使用基金 達到萬元或以上的，報公司主管副總裁；（二） 公司主管副總裁根據項目的具體情況，與總裁協(xié)商或建議召開公司總裁辦公會審查批準；（三） 市場營銷部將審批結果書面通知營銷人員和財務審計部。第十六條 營銷基金的支付范圍（一） 合同的前期銷售成本，即從獲取項目信息到合同成交簽約所發(fā)生的直接費用，包括信息費、設計費、差旅費、招待費、禮品費、標書費、保函費、咨詢費等。（二） 公司內部人員（不包括市場營銷部人員）及外聘專家的費用支出。（三） 公司開拓區(qū)域性市場的前期投入；（四） 公司根據需要抽調人員組成臨時營銷小組，并確定從營銷基金中支付的前期費用。第十七條 使用營銷基金的請款和報銷手續(xù)（一） 營銷負責人或營銷人員簽字；（二） 市場營銷部審核；（三） 主管副總裁批準；（四） 財務審計部請款或報銷；（五） 計入營銷基金賬戶、個人使用基金帳戶。第十八條 市場營銷部負責營銷基金的保值增值，并列入經理、副經理的年度考核指標。第五章 附則第十九條 本辦法由市場營銷部修訂，經總裁辦公會審批后實施。第二十條 本辦法由市場營銷部負責解釋。第二十一條 本辦法自二零零五年 月 日起試行，自二零零五年 月 日起正式實行。營銷人員收入提成管理辦法第一條 為了建立以促進市場開拓和提高公司經濟效益為目的的激勵機制，提高團隊營銷效率，調動營銷人員的積極性，實現公司營銷戰(zhàn)略目標，特制訂本辦法。第二條 適用范圍本辦法適用于公司市場營銷部營銷人員。第三條 營銷提成營銷人員的收入主要包括固定工資和浮動工資兩個部分，參見公司《薪酬管理辦法》。其中，浮動工資部分為零起點提成工資制。第四條 獲得營銷提成的基本條件（一） 當單項合同的目標利潤率－公司規(guī)定的基本利潤率≥0時，營銷人員可獲得該合同的營銷提成；（二） 當單項合同的利潤率未達到公司規(guī)定的基本利潤率時，銷售收入計入個人業(yè)績，但是不量化營銷提成。其中，合同的目標利潤率，由計劃經營部根據具體項目的標后預算做出；基本利潤率，由公司在年初營銷計劃中統(tǒng)一規(guī)定?；纠麧櫬逝c超額提成利潤率示意表工程項目合同設備供貨合同設計合同其他合同基本利潤率％％％％超額提成利潤率％％％％第五條 個人營銷提成的計算營銷提成收入＝銷售收入C％＝銷售費用+部門調節(jié)費用+個人獎金其中，C％為提成比例，根據公司的年度營銷計劃和具體合同類型，由公司在年初統(tǒng)一確定；營銷人員提成比例表工程項目合同設備供貨合同設計合同其他合同提成比例％％％％銷售費用包括實際發(fā)生的合同前期銷售成本，如信息費、設計費、差旅費、招待費、禮品費、標書費、保函費、咨詢費等；因開拓需要聘請公司內部人員（市場營銷部以外）及外部專家的費用支出計入銷售費用；部門調節(jié)費用，根據公司的區(qū)域市場規(guī)劃，由市場營銷部統(tǒng)一確定。部門調節(jié)費用比例表目標市場內的新客戶目標市場內的老客戶目標市場外的合同部門調節(jié)費用％％％第六條 超額利潤提成由于營銷人員出色的前期開拓工作，根據標后預算，年度存在一定的超額利潤（即，∑單個項目銷售收入＊（合同的目標利潤率－超額提成利潤率）﹥0），且多個合同執(zhí)行完畢決算后仍有超額利潤的，在個人年度銷售收入目標完成情況下，可從年度超額利潤額中提取 　‰作為對營銷人員的獎勵。第七條 營銷提成的支付全部營銷提成從營銷基金中列支。結合營銷人員的績效考核結果，全部營銷提成在合同簽訂后分期支付，即（一）簽訂合同，客戶首付款到帳后，提取30%；（二）合同執(zhí)行完畢，或者項目竣工驗收后，客戶全款到帳時，提取30%；（三）質保金回收后，根據實際銷售收入核算結果，提取其余部分提成，多退少補；（四）超額利潤提成在質保金回收后提取。第（二）部分的提取，須根據營銷人員季度綜合業(yè)績考核發(fā)放（參見《營銷人員管理辦法》），具體比例如下：個人考核結果≥70分≥60分≥50分＜50分發(fā)放比例100％90％80％60％第八條 開拓失敗所發(fā)生的合同前期銷售成本，須在下一個項目的營銷提成中抵扣。第九條 銷售費用超出個人使用營銷基金額度的部分，由個人墊支。第十條 本辦法由市場營銷部負責修訂，報總裁辦公會審批后實施。第十一條 本辦法由市場營銷部負責解釋。第十二條 本辦法自二零零五年 月 日起試行，自二零零五年 月 日起正式實施。營銷人員管理辦法第一章 總則第一條 為了規(guī)范營銷人員的市場行為，充分調動營銷人員的市場開拓能力和市場發(fā)展?jié)摿?，提高營銷工作效率，創(chuàng)造良好的業(yè)績，根據公司人力資源管理制度，特制定本辦法。第二條 適用范圍本辦法中的營銷人員包括市場營銷部區(qū)域經理、銷售經理。第三條 原則堅持營銷隊伍管理的計劃、組織、控制、考核相結合的管理原則。第二章 招聘管理第四條 招聘管理應當保證公司營銷崗位能夠及時有效地補充所需的優(yōu)秀人才，通過健全人才選用機制，滿足公司不斷發(fā)展的需要。第五條 招聘員工堅持公開、公平、競爭、擇優(yōu)的原則。第六條 營銷人員人力資源規(guī)劃的確定（一） 營銷人員需求預測要綜合考慮營銷戰(zhàn)略和市場規(guī)劃、預計營銷效率的提高、人力成本承受能力、競爭對手的人才政策、員工流動比率等因素造成的人力資源需求的變動，其中對人員需求最直接相關的是公司的組織結構和崗位設置。（二） 營銷人員供給預測要綜合考慮內部和外部人才供給情況。人力資源管理部門建立內部人才庫，在內部供給無法滿足需求的情況下進行外部供給預測，外部供給預測要根據本地經濟狀況、勞動力市場狀況和準備招聘崗位的市場狀況進行判斷。（三） 在人力資源需求和供給預測的基礎上制定公司的人力資源規(guī)劃。第七條 公司錄用營銷人員應當根據以下人員需求：（一） 缺員的補充；（二） 為確保公司業(yè)務發(fā)展所需的人才儲備；（三） 公司調整營銷戰(zhàn)略和組織結構的需要；（四） 其他原因需要招聘營銷人才。第八條 招聘的組織管理營銷人員招聘工作應根據公司的年度人力資源規(guī)劃，由市場營銷部提出需求，人力資源管理部門負責擬定招聘計劃和組織實施。年度人力資源規(guī)劃以外的招聘需求，應報總裁辦公會審批后執(zhí)行。市場營銷部填寫《招聘申請表》（《人員需求申請表》），詳細描述人員需求情況，包括計劃安排的崗位、職責描述和能力要求等等，報主管副總裁批準后，提交人力資源管理部門。人力資源管理部門詳細審核申請表后，將： （一） 推薦內部閑置人員；（二） 如果內部閑置人員不能滿足招聘需求，則向全公司公布招聘崗位及描述，進行內部競聘；（三） 當確定本公司其他部門并無