【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)，可以實現(xiàn)全球千家二次開發(fā)商的CAD應(yīng)用軟件在國外產(chǎn)品和浩辰CAD平臺之間實現(xiàn)無縫移植。做全球最快的二維CAD引擎，浩辰CAD的目標(biāo)和使命得到了全球CAD同行的認(rèn)可和支持。技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，浩辰CAD在營銷模式上也進(jìn)行了全新的探索。從對客戶負(fù)責(zé)的角度出發(fā)，浩辰CAD制定了慢速發(fā)展策略。深圳市建筑設(shè)計研究總院一次性采購浩辰CAD平臺1000套，這是迄今為止國產(chǎn)CAD平臺與國外軟件廠商競爭中取得最大的定單。北京城建設(shè)計研究總院、太原市建筑設(shè)計研究院、北京凱帝克建筑設(shè)計公司、廈門合道集團(tuán)、西北市政院等眾多國家甲級設(shè)計企業(yè)，出于對民族軟件的支持與信任，全面更換了浩辰CAD，經(jīng)過浩辰CAD長期周到的售后服務(wù)，軟件得到了良好的應(yīng)用。浩辰優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)得到了客戶的認(rèn)可與尊重。眾多客戶與浩辰簽定長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，陸續(xù)開展各種軟件定制化服務(wù)。樣板客戶的推動在各地形成了巨大的影響力，使浩辰CAD的業(yè)務(wù)范圍取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。如今更多的客戶認(rèn)為：愛國就要使用國產(chǎn)軟件品牌。國內(nèi)正版軟件市場的變化，將國產(chǎn)軟件的發(fā)展推向一個新的高度，標(biāo)志著作為民族軟件代表的浩辰CAD已經(jīng)打破了國外軟件對中國市場的控制和壟斷?，F(xiàn)在，從北京地鐵一、二號線改造工程，到北京地鐵十號線；從舉世矚目的奧運(yùn)場館建設(shè)，到大家經(jīng)常乘坐的和諧號動車，浩辰CAD已經(jīng)廣泛應(yīng)用于重大國家建設(shè)項目和民用工程建設(shè)中。CAXA CAXA（北京數(shù)碼大方科技股份有限公司）是中國領(lǐng)先的工業(yè)軟件和服務(wù)公司，主要提供二維、三維CAD軟件以及產(chǎn)品全生命周期管理PLM解決方案和服務(wù)。CAXA擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品線完整。提供數(shù)字化設(shè)計解決方案，產(chǎn)品包括二維、三維CAD，工藝CAPP和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理PDM等軟件；提供數(shù)字化制造解決方案，產(chǎn)品包括CAM、網(wǎng)絡(luò)DNC、MES和MPM等軟件。支持企業(yè)貫通并優(yōu)化營銷、設(shè)計、制造和服務(wù)的業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的協(xié)同管理。CAXA在北京、南京和美國設(shè)有三個研發(fā)中心，擁有超過180項著作權(quán)、專利和專利申請。 CAXA擁有8個營銷和服務(wù)中心、300多家代理商、600多家教育培訓(xùn)中心。公司客戶覆蓋航空航天、機(jī)械裝備、汽車、電子電器、建筑、教育等行業(yè)， 包括中國制造業(yè)500強(qiáng)在內(nèi)的25000家企業(yè)，以及2000所知名大中專院校。 潛在客戶分析CAD是一個包括范圍很廣的概念，概括來說，CAD的設(shè)計對象有兩大類，一類是機(jī)械、電氣、電子、輕工和紡織產(chǎn)品；另一類是工程設(shè)計產(chǎn)品，即工程建筑，國外簡稱AEC(Architecture、Engineering和Construction)。即CAD技術(shù)廣泛應(yīng)用于土木建筑、裝飾裝潢、城市規(guī)劃、園林設(shè)計、電子電路、機(jī)械設(shè)計、服裝鞋帽、航空航天、輕工化工等諸多領(lǐng)域。 而如今，CAD技術(shù)的應(yīng)用范圍已經(jīng)延伸到藝術(shù)、電影、動畫、廣告和娛樂等領(lǐng)域，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)及社會效益，有著廣泛的應(yīng)用前景。 中國大約有150萬使用其他工業(yè)設(shè)計軟件如中望CAD、CAXA等軟件的用戶，這是一個非常大的機(jī)遇，有這么大量的專業(yè)設(shè)計人士，auto2000可以向他們傳遞更好的價值。教育行業(yè)以及一些相對零散的中小企業(yè)客戶也在逐步發(fā)展，因此也是一塊非常有潛力的市場。總結(jié)從以上分析的競爭企業(yè)來看，無論是在軟件層面——實力還是資金，管理水平，融資手段，還是在硬件層面——研發(fā)隊伍，制作人員，設(shè)備設(shè)施，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等方面，都難以與歐特克公司媲美，我們有堅定的信心去贏得華南地區(qū)更多的市場份額。AutodeskAlgorSimulation軟件中豐富的有限元分析工具和內(nèi)嵌材料庫可以讓用戶研究初始設(shè)計意圖，并且精確模擬數(shù)字化樣機(jī)的行為。此外，AutodeskAlgorSimulation軟件還支持與大多數(shù)計算機(jī)輔助設(shè)計（CAD）軟件工具之間直接的相關(guān)數(shù)據(jù)交換，因此，用戶不需要重新定義仿真數(shù)據(jù)即可輕松實現(xiàn)設(shè)計協(xié)作，反復(fù)進(jìn)行設(shè)計變更。AutodeskAlgorSimulation軟件可幫助工程師在多重物理因素同時相互作用的情況下，預(yù)測產(chǎn)品性能，從而在制造流程開始前驗證并優(yōu)化設(shè)計。歐特克有限公司是全球最大的二維和三維設(shè)計、工程與娛樂軟件公司，為制造業(yè)、工程建設(shè)行業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)以及傳媒娛樂業(yè)提供卓越的數(shù)字化設(shè)計、工程與娛樂軟件服務(wù)和解決方案?！敦敻弧放判邪衩星?000位的公司普遍借助歐特克的軟件解決方案進(jìn)行設(shè)計、可視化和仿真分析，并對產(chǎn)品和項目在真實世界中的性能表現(xiàn)進(jìn)行仿真分析，從而提高生產(chǎn)效率、有效地簡化項目并實現(xiàn)利潤最大化，把創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢。在全球設(shè)計軟件公司中，擁有最長產(chǎn)品線和最廣行業(yè)覆蓋的歐特克近年來每年保持近20%的業(yè)績增長。歐特克全球擁有16家研發(fā)中心，超過3000名研發(fā)人員。其中，位于中國上海的歐特克中國研究院是歐特克全球最大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有超過1500名研發(fā)人員。歐特克每年的研發(fā)投入基本維持在全球總收入的20%的比例。歐特克總部位于美國加利福尼亞州圣拉斐爾市，在全球111個國家和地區(qū)建立了分公司和辦事處。在全球范圍內(nèi)，歐特克已經(jīng)向超過900萬以上的正版用戶提供優(yōu)秀的、針對其行業(yè)特點的軟件產(chǎn)品和技術(shù)咨詢服務(wù)，同時向超過3,300個全球軟件開發(fā)商提供技術(shù)支持。由此，我們更加有理由相信歐特克公司能在華南地區(qū)開拓他更廣闊的市場，而我們恰好就是你們合作的伙伴。四、營銷方案根據(jù)以上行業(yè)市場分析，我們得出行業(yè)市場容量為：建筑行業(yè)40萬（套）機(jī)械制造行業(yè)58萬（套）服裝行業(yè)24萬（套）教育行業(yè)（套）總計（套）根據(jù)預(yù)期50%的市場份額， 50%=62萬（套）銷售額目標(biāo)：62萬（套）x （美元/套）=1116000萬美元（五年代理期總銷售額）目標(biāo)市場：中國華南地區(qū)應(yīng)用二維三維設(shè)計類公司，各大高校產(chǎn)品：Autodesk CAD 2000定價：—2萬美元/套傭金率：7%—8%年份銷售量2012年8萬2013年10萬2014年2015年16萬2016年合計62萬我們所有的銷售人員均擁有3年或以上的“解決方案營銷”的銷售經(jīng)驗，并獲得歐特克認(rèn)證，確保每一位銷售人員對AutoCAD都有專業(yè)的認(rèn)識。在我們成功拿下AutoCAD2000的華南獨家代理權(quán)后，我們更會對所有銷售人員系統(tǒng)地進(jìn)行關(guān)于AutoCAD2000的新特點新功能和Autodesk公司文化的培訓(xùn)。此外，我們的銷售員之間會進(jìn)行競賽和激勵，以此建立起一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊．提高銷售效率。 （1）網(wǎng)上銷售法 在網(wǎng)上銷售軟件，開展電子商務(wù)，開始成為一種新型銷售模式。隨著電子商務(wù)熱的出現(xiàn)，更多的軟件銷售商也開始建立網(wǎng)上銷售渠道，這一新興銷售方式同時也吸引了眾多軟件生產(chǎn)廠商的關(guān)注，在網(wǎng)上開設(shè)軟件產(chǎn)品專賣店吸引消費者的注意。（2）推行會員制法 通過推行會員制，可以使用戶享受到低廉的價格，完善的服務(wù)，徹底解決盜版、安全感和升級問題。（3）多管齊下銷售法 采用多管齊下的方式進(jìn)行軟件銷售，原來的軟件零售渠道、批發(fā)渠道得以利用，同時也嘗試著進(jìn)入圖書報刊銷售渠道，還可以開展上門推銷、郵購直銷、電話直銷、商業(yè)信函、OEM銷售、行業(yè)組織推廣等等方式。（4）利用業(yè)務(wù)會議和業(yè)務(wù)展覽法業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽是指軟件商邀請用戶、經(jīng)銷商參加定期舉辦的行業(yè)年會、技術(shù)交流會、產(chǎn)品展銷會等，以此傳遞產(chǎn)品信息、加強(qiáng)雙向溝通。利用會議和展銷的形式，不僅可以保持老客戶的關(guān)系，而且還有利于發(fā)展新客戶，對擴(kuò)大公司影響、樹立企業(yè)形象、發(fā)展公共關(guān)系都有很大的幫助。業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽只適宜于技術(shù)含量高、信息密集度大的產(chǎn)品。另外，這種方法的長期效果較好，其展示的對象是一些業(yè)務(wù)上的伙伴。 （1）重點企業(yè)銷售計劃著名的帕雷多“二八法則”告訴我們，80%的生意是同20%的客戶做的，80%的收入來自20%的客戶。 所以聞盛科技重點選取華南地區(qū)的多家大企業(yè)作為我們的大客戶，精心誠意服務(wù)，在努力爭取80%的收入的同時，營造一種使用AutoCAD 2000的示范效應(yīng)。銷售目的：華南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各類基礎(chǔ)設(shè)施，城市的建設(shè)有序進(jìn)行中。房地產(chǎn)業(yè)的熱潮，輕工業(yè)，服裝業(yè)的穩(wěn)步上漲。通過重點企業(yè)銷售計劃，我們的目的是提升銷量提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，營造一種使用AutoCAD 2000的示范效應(yīng)。（目標(biāo)大客戶）：中鐵一局及其下屬分公司二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司中國建筑第四工程局 土木類，建筑類公司長江基建集團(tuán)有限公司 （*注：前三個公司為國有企業(yè)）福建七匹狼實業(yè)股份有限公司 時裝類公司萬科企業(yè)股份有限公司華碩電腦股份有限公司 其他類別公司廣州豐田汽車有限公司銷售主題及形式： VIP服務(wù)形式，我們將通過電話預(yù)約——上門展示——售后服務(wù) 的方式為我們的目標(biāo)客戶服務(wù)。電話