【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 配備的調(diào)研人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，以保證調(diào)查任務(wù)準(zhǔn)確完成9．實(shí)施調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研人員根據(jù)調(diào)研計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，并相互配合完成調(diào)研任務(wù)《市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃表》10．調(diào)研信息分析整理調(diào)研人員對(duì)對(duì)收集到的調(diào)研信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理和分析11．編寫調(diào)研報(bào)告調(diào)研人員根據(jù)調(diào)研信息分析的結(jié)果，編寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，并將報(bào)告提交給《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》二、市場(chǎng)調(diào)研執(zhí)行工具與報(bào)告（一）市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃表編號(hào)： 日期： 年 月 日調(diào)研地區(qū)調(diào)研時(shí)間調(diào)研目的影響調(diào)研效果的因素分析調(diào)研方法設(shè)計(jì)預(yù)定調(diào)研進(jìn)度時(shí)間安排進(jìn)度情況調(diào)研預(yù)算調(diào)研人員安排（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表調(diào)查區(qū)域調(diào)查人姓名調(diào)查時(shí)間企業(yè)基本情況公司名稱企業(yè)性質(zhì)主要經(jīng)營(yíng)品牌主要銷售模式人員基本情況負(fù)責(zé)人年齡當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系其 他產(chǎn)品情況產(chǎn)品種類代理區(qū)域銷量評(píng)估市場(chǎng)占有率售后能力評(píng)估補(bǔ)充說明（三）購(gòu)買行為調(diào)查表 商品樣本收割機(jī)拖拉機(jī)小農(nóng)機(jī)農(nóng)用車工程車……備注自主購(gòu)買農(nóng)機(jī)系統(tǒng)推薦按揭比例購(gòu)買集散地（四）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告書文本地區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告書調(diào)研人時(shí)間一、調(diào)研目的1．初步了解樣本市場(chǎng)主要農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析市場(chǎng)整體情況。2．收集樣本市場(chǎng)主要農(nóng)機(jī)品牌的市場(chǎng)分布，銷售價(jià)格、銷售狀況以及同一品牌的產(chǎn)品分類、銷售價(jià)格、銷售狀況，并進(jìn)行對(duì)比分析。尋找最佳突破點(diǎn)。3．了解樣本市場(chǎng)農(nóng)機(jī)投資者對(duì)農(nóng)機(jī)的需求情況、品牌認(rèn)知程度。 4．了解樣本區(qū)域的農(nóng)機(jī)組織架構(gòu)和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力大小（非常重要）。二、調(diào)研方法1．大型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的走訪和調(diào)研。2．部分品牌代理的訪談?wù){(diào)研。3．當(dāng)?shù)乇Ｓ锌蛻舻脑L談?wù){(diào)研。4．與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)系統(tǒng)人員的拜訪和接洽。5．網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。三、調(diào)研概況：略四、調(diào)研內(nèi)容：略五、結(jié)論：略備注擬稿審核批準(zhǔn)第三章 品牌引進(jìn)與定價(jià)管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、品牌引進(jìn)流程與工作細(xì)化（一）品牌引進(jìn)管理流程目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．為有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)提供依據(jù)2．為產(chǎn)品選擇最優(yōu)的客戶群，增加銷量1．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌引進(jìn)相關(guān)的基本理論知識(shí)2．掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)3．熟悉公司相關(guān)的管理制度1．市場(chǎng)調(diào)研1．1 對(duì)同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，如占有率、價(jià)格水平等進(jìn)行調(diào)研。1．2 對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶進(jìn)行調(diào)研。1．3 公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，并對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的組織架構(gòu)及農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的人脈分布對(duì)當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買影響力進(jìn)行調(diào)查4．確定產(chǎn)品定位3．內(nèi)部分析與定位2．目標(biāo)市場(chǎng)定位1．市場(chǎng)調(diào)研2．目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)目標(biāo)投資群屬性、投資者行為特征、目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析與定位，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)保有情況。3．內(nèi)部分析與定位產(chǎn)品的適用性，廠家人員是合作態(tài)度和能力，廠家的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。4．確定品牌引進(jìn)二、品牌引進(jìn)執(zhí)行與模板（一）品牌引進(jìn)差異分析表產(chǎn)品名稱： 產(chǎn)品種類：對(duì)比項(xiàng)目引進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異描述質(zhì) 量?jī)r(jià) 格知名度售后服務(wù)補(bǔ)貼額度補(bǔ)貼辦理方式銷售方式代理區(qū)域商務(wù)政策銷售任務(wù)指標(biāo)結(jié) 論 簽名日期（二）公司品牌引進(jìn)記錄表編號(hào)： 名稱： 年 月 日產(chǎn)品品牌產(chǎn)品系列代理區(qū)域投資額品牌經(jīng)理引進(jìn)人審核……三、新產(chǎn)品推廣執(zhí)行與模板（一）新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表項(xiàng)目?jī)?nèi)容銷售及推廣計(jì)劃產(chǎn)品基本情況名稱代理區(qū)域補(bǔ)貼情況其他目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)銷售方式銷售網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格略促銷策略廣告策略銷售預(yù)測(cè)目標(biāo)銷量挑戰(zhàn)銷量毛利率要求費(fèi)用投入人員數(shù)量人員分工組織總負(fù)責(zé)簽字執(zhí)行人簽字備注（二）產(chǎn)品價(jià)格分析表產(chǎn)品名稱規(guī) 格經(jīng)銷區(qū)域補(bǔ)貼額度產(chǎn)品定位成本分析成本項(xiàng)目小計(jì)采購(gòu)成本運(yùn)輸成本管理成本倉(cāng)儲(chǔ)成本資金占用售后成本合計(jì)競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)品品牌產(chǎn)品名稱定位等級(jí)售價(jià)預(yù)計(jì)銷量市場(chǎng)占有率備注1234訂價(jià)分析廠家要求市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)品標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)價(jià) 格 體 系統(tǒng)一報(bào)價(jià)建議售價(jià)最低售價(jià)團(tuán)購(gòu)價(jià)二網(wǎng)批價(jià)內(nèi)購(gòu)價(jià)備注第五章 營(yíng)銷策劃與廣告管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、營(yíng)銷策劃流程與工作細(xì)化（一）營(yíng)銷策劃管理流程工作目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．為公司的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)選擇合理的策略、時(shí)間、方式等，提高公司利潤(rùn)2．提高公司知名度和信譽(yù)1．精通市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)2．掌握營(yíng)銷策劃的方法、過程1．確定策劃內(nèi)容和目標(biāo)8．策劃方案實(shí)施效果評(píng)價(jià)7．策劃方案實(shí)施與改進(jìn)6．策劃方案溝通優(yōu)化5．編制營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算4．設(shè)計(jì)策劃方案3．資料分析2．資料收集1．確定策劃的內(nèi)容和目標(biāo) 2．資料收集：籌劃需要資料3．資料分析4．設(shè)計(jì)策劃方案：選擇最佳效果的資源配置與行動(dòng)方案《營(yíng)銷策劃方案》5．編制營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算6．策劃方案溝通優(yōu)化6．1 召集人員進(jìn)行溝通討論6．2 根據(jù)討論結(jié)果，進(jìn)行優(yōu)化，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批烽火輪7．策劃方案實(shí)施與改進(jìn)7．1執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，并反饋到營(yíng)銷策劃部門7．2根據(jù)反饋信息，進(jìn)行營(yíng)銷方案改進(jìn)交付子公司或事業(yè)部直接操作8．策劃方案實(shí)施效果評(píng)價(jià)對(duì)執(zhí)行效果進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)以活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行方案評(píng)估二、營(yíng)銷策劃執(zhí)行工具與模板（一）營(yíng)銷策劃執(zhí)行計(jì)劃表序號(hào)策劃任務(wù)工作形式執(zhí)行部門執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行評(píng)價(jià)調(diào)整要點(diǎn)備注開始結(jié)束