【文章內容簡介】 3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接。4郵件列表利用電子郵件許可營銷對公司網站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。5正確投放廣告通過在其他網站投放廣告來推廣宣傳。 SWOT分析圖優(yōu)勢中小企業(yè)同質化現象嚴重，這造成了中小企業(yè)的千人一面無個性，少活力。而我們是自創(chuàng)品牌,具有獨特性,與眾不同劣勢一是國家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動力，則偏重于發(fā)展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個體工商業(yè)；二是技術標準、環(huán)保標準等制約；三是市場疲軟，消費需求不足，導致競爭白熱化，制約了企業(yè)擴大再生產。機會外部環(huán)境制約因素只是對企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。制約中小企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內部。只要我們控制好企業(yè)內部，我們的發(fā)展還是很有利的威脅其他的自創(chuàng)品牌。因此我們要堅持我們的特色，并且深入不斷挖掘屬于只我們自身的品牌特色第五章 管理團隊 企業(yè)文化當今，企業(yè)之間的區(qū)別與競爭歸根到底就是企業(yè)文化。一個成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂，百事可樂，迪斯尼，王老吉等,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化如下： 準時起貨率達100﹪。 履行客人品質標準，顧客投訴率小于1﹪。 ﹪,且總損率小于2﹪。 為員工提供良好的工作和食宿環(huán)境。 為員工提供培訓、發(fā)展和提升的機會，讓員工與企業(yè)共同成長。 讓所有合作伙伴與公司同步發(fā)展。 讓所有股東獲取有竟爭力的投資收益。 尊重客戶、尊重員工、回報社會。 企業(yè)宗旨：微笑的客戶、開心的員工、滿意的合作商。 企業(yè)目標：全球化的服裝企業(yè)。 1企業(yè)精神：開拓、創(chuàng)新、提速、奮斗。 1經營理念：以人為本、追求無止境。 1企業(yè)信條：誠為先、信為本、利共享、同發(fā)展。 1工作作風：今日事、今日畢。言必行，行必果。 1學習理念：成為學習型的企業(yè)。 公司經營理念本公司以HAAPY服裝為主營業(yè)務，同時也緊密圍繞“HAPPY文化”營造出有著HAAPY服裝這一主題特色的企業(yè)文化。公司要求全體員工以積極飽滿的精神面貌投入工作，精益求精，關愛互助,培養(yǎng)出一流企業(yè)的工作作風。體現綠色、健康、信用的經營理念。 公司愿景經過我們的不懈奮斗與努力，十年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。公司將是一個現代化的企業(yè)集團。在一個有著科學合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智。把源遠流長的客家文化發(fā)揚光大，從而營造出我們企業(yè)的綠光文化。 公司治理結構 公司成立相關背景及性質公司創(chuàng)辦初期的資金主要來源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其他企業(yè)財團投資、風險投資及銀行貸款。鑒于這種集資方式，我們的公司將以有限責任公司為組織形式。各股東按出資比重依法享有公司權益。公司名稱：廣西柳州HAPPY服裝有限責任公司公司性質：有限責任公司 初期公司組織結構圖及說明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產品的生產及其出售尤其重要。本著精簡高效、突出重點的原則，我們設計了如下的組織結構，如圖例十一所示。以總經理——生產部——營銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團結與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權力集中、機構精簡，可由董事長兼任總經理一職?！?董事會：公司設董事會，成員為5人，由股東會選舉。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。董事會設董事長一人，副董事長一人，由董事會選舉產生。具體職能見附錄的公司章程。■ 監(jiān)事會：當然，沒有監(jiān)督的權力是危險的，因此還有與之相對應的監(jiān)事會成立，對董事長實行監(jiān)督，這樣各股東的權益就有了一定的保障。監(jiān)事會成員由股東及公司員工代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事由股東會選舉產生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任?！?總經理：公司設總經理一名，由董事會聘任或者解聘。經理對董事會負責,制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結構；主持公司的日常經營管理工作，實現公司經營管理目標和發(fā)展目標?！?生產部的職能是：科研開發(fā)；產品質量監(jiān)督；統(tǒng)一產品規(guī)格與包裝?！?營銷部的主要職能是：物流；為各商場、市場供貨；宣傳及促銷；網絡營銷；管理專賣店?！?綜合部的功能是：由于機構的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括：會計、人事、信息管理、后勤等。其中，信息管理這一職能不容忽視。公司成立之初就開始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。通過這一系統(tǒng)將整個公司的內部及外部的資源都密切聯(lián)系起來，為管理層決策提供強有力的支持,使之成為一個鐵三角形。公司創(chuàng)辦初期,在資金、人力不是很充足的情況下，運用租賃及業(yè)務外包等對外合作方,如物流的外包，信息管理的ASP系統(tǒng)，與高?？蒲袉挝缓献鞯鹊取３酥庠S多的法律咨詢、后勤保障也可尋求外部協(xié)助。 人員、薪酬、激勵及績效考核 人員數量以下列出了五年內的人員增長情況：級 別第一年人數第二年人數第三年人數第四年人數第五年人數高層管理33345中層及專業(yè)人員6881828一般員工2125293030合 計:3036405263 公司初期只需30名員工。其中1位總經理；1位生產部經理；1位營銷部經理；1位野菜專賣店長5位專業(yè)人員及21位普通員工。 薪酬結構以人為本，使每個人都能充分發(fā)揮其主觀能動性的企業(yè)文化應體現在制度上，因此設計了如下的直上型的員工等級模式： 公司全體員工分為三大類共30個級別。第一類為總經理2530級；二類是部門經理1030級；三類是員工130級。只有達到一定的級別才能升遷、調職，但這只是一個基礎條件，具體是否升遷還應由人事部及總經理依公司制度決定。采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競爭。員工的基薪不與職位持鉤，只要認真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。每一類別的級數累積到一定時，總經理為28，部長為25，員工為20分別可晉升為高級總經理、高級部長及高級員工?？梢韵硎芤欢ǖ拇?。以普通員工為例：當員工等級為20時，下次再晉升可按規(guī)定晉升為21級的高級員工并且保留其調換職位的資格。當該名高級員工到達30級時，根據董事會的決定可授予其終生員工的最高榮譽及更誘人的待遇。分為30級有利于員工的晉升，平均一年有24次晉升的機會。每升高一級基本工資增加50元。 員工晉級與否將與每季度一次的員工績效考核掛鉤，考核分數在75分以上的都可以得到晉級。那么我們員工的最終獲得的薪酬如下圖十四所示： 激勵措施與績效考核一個企業(yè)的激勵機制是非常重要的。針對不同的公司員工我們有不同的激勵措施。管理人員：有年終分紅、股票期權。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技術人員：突出強調榮譽方面的獎勵及比較適合的培訓安排。除此之外公司還實行員工持股計劃（ESOP），年終公司利潤分享。更為重要的就是精神上的激勵：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個人發(fā)展的工作激勵、 公司員工之間和睦相處的感情激勵、設立各種榮譽獎項。同樣針對不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術人員、中層管理人員、高層管理人員。分別使用與之相對應的360度績效評價表。（附錄中已分別詳細的列出了所有的表格，此處不再累述。） 中后期公司的組織結構 中期組織結構經過三年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的鐵三角形組織結構也應與時俱進的做出一些調整，使它能適合公司的進一步發(fā)展。公司名稱：廣西柳州HAAPY服裝有限責任公司公司性質：有限責任公司中期的組織結構如下圖：不再由董事長兼任總經理，聘請專業(yè)經營管理人士擔任總經理一職。將辦公室的一些職能分立出來，成立了財務部、人力資源部、后勤部，由一副總管理。同時在生產部與營銷部里分離出質量監(jiān)督與售后服務這兩職能，成立質監(jiān)及服務部。體現了公司對質量與消費者的重視。這一階段的目標是不斷完善公司各職能部門，使其符合上市公司的要求，爭取在兩年內實現公司的上市。 后期組織結構公司長期發(fā)展計劃如下：（第五年）公司名稱：中國HAAPY服裝集團有限公司公司性質：股份有限公司目標任務：成功上市與發(fā)展壯大組織結構：如下所示第六章 投資分析 投資資金使用預測表 一 投資資金使用預測表 單位:萬元年 份第一年第二年第三年第四年第五年固定資產設備租賃費用工程建設費（包括信息設備建設）2126營業(yè)費用管理費用274046財務費用