廈門國(guó)建美地開(kāi)發(fā)之項(xiàng)目產(chǎn)品策劃書(編輯修改稿)
2024-11-30 17:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本項(xiàng)目通過(guò)小區(qū)環(huán)境的創(chuàng)造，將一種夏威夷式的生活真實(shí)地展現(xiàn)在客戶面前，令目標(biāo)客戶群得以認(rèn)知本項(xiàng)目的價(jià)值主張，并與自身的需求與欲望對(duì)照，從而形成感性上的認(rèn)知，繼而產(chǎn)生深入了解的沖動(dòng)，這是引發(fā)購(gòu)買行為的基礎(chǔ)。 針對(duì)廈門房地產(chǎn)市場(chǎng)掀起的“國(guó)際”風(fēng)，而“國(guó)際性”的概念更多的是 給予概念的支持。隨著人們審美觀念與品位意識(shí)的提高，更注重的是具體的、純粹的、原汁原味的風(fēng)情帶來(lái)全新生活方式的享受。 因此，通過(guò)對(duì)“夏威夷風(fēng)情”的具體表現(xiàn)，是“移植”一種生活方式與享受的休閑模式，在廈門具有鮮明的領(lǐng)先性，給予市場(chǎng)更具體的印象與聯(lián)想，有效避免了概念的同質(zhì)化，同時(shí)由具有 排 他性，確定項(xiàng)目在市場(chǎng)的權(quán)威、領(lǐng)先的地位。 第二部分 產(chǎn)品策劃 項(xiàng)目脫穎而出的關(guān)鍵在于，除掌握項(xiàng)目各種有利的資源外，更重要的是借助有效的方法對(duì)其進(jìn)行充分的重塑和提升，全面提升產(chǎn)品力，從而使項(xiàng)目更具有競(jìng)爭(zhēng)力。 針對(duì)廈門 市房地產(chǎn)的現(xiàn)狀和項(xiàng)目所處區(qū)域環(huán)境情況的分析，我們的目標(biāo)是：提升樓盤整體質(zhì)素，創(chuàng)廈門樓盤的最佳品牌，推出廈門全面升級(jí)換代的別墅產(chǎn)品， 12 成為廈門別墅市場(chǎng)的一面旗幟。 一、整體規(guī)劃： 設(shè)計(jì)思路 1：豐富產(chǎn)品的層次，有效針對(duì)不同的客戶群體： 廈門的別墅群體，同比競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，鑒于本項(xiàng)目規(guī)模有限，要在“狼口中分得一杯羹”，面臨的客戶層面較為局限，遇到的壓力將會(huì)相當(dāng)大，意味著銷售及資金回籠的速度有限。 因此，我司建議，通過(guò)增加產(chǎn)品的種類與價(jià)格（指總價(jià)）層次，面向更廣泛的客戶群體，將中端客戶及高端客戶一網(wǎng)打盡，有力地提高銷售 的速度。 設(shè)計(jì)思路 2：嫁接資源，充分融合： 從項(xiàng)目的定位的延伸，項(xiàng)目是為廈門人帶來(lái)一種從未有過(guò)的生活方式和生活模式，享受到是一種具有鮮明個(gè)性的“夏威夷風(fēng)情”。對(duì)于項(xiàng)目概念的有效補(bǔ)充，必須是有效的嫁接外部資源與項(xiàng)目本身的資源進(jìn)行有效的融合，形成項(xiàng)目獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造出鮮明的形象。 一方面，大力的利用海資源，另一方面，提升小區(qū)內(nèi)部景觀的素質(zhì)，利用多重造景手法，使小區(qū)景觀豐富且更具觀賞性。 另一方面，充分利用集美區(qū)固有的資源，如憑借扎實(shí)的教育資源，與集美中學(xué)合作，為業(yè)主子女提供就學(xué)機(jī)會(huì)；利用外地人士對(duì)集美地區(qū) 的認(rèn)可，吸引他們關(guān)注本項(xiàng)目，將本項(xiàng)目作為首選。 設(shè)計(jì)思路 3：本項(xiàng)目產(chǎn)品策劃的三個(gè)特性： 國(guó)際性：與夏威夷風(fēng)情結(jié)合有很多種方式。在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，引入國(guó)際化的設(shè)計(jì)思路、手法、結(jié)合自身品牌、建造有自我特色的建筑；另一方面是體現(xiàn)夏威夷 特質(zhì)的東西。 13 參與性：作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，小區(qū)就如一個(gè)小社會(huì)。本項(xiàng)目希望在這個(gè)社區(qū)內(nèi)提倡夏威夷式的生活方式，形成社區(qū)文化，不單是出售房子，而是如何把人們吸引社區(qū)里，產(chǎn)生歸屬感。 親近性：海是本項(xiàng)目的重要資源，但僅僅是觀賞且并不能直接臨海，這是一種遺憾，也是本項(xiàng)目的劣勢(shì)之一。故有必要通過(guò)在社區(qū)內(nèi)環(huán)境的營(yíng)造，以夏威夷風(fēng)情為主題，通過(guò)人工造景手法，引入到項(xiàng)目?jī)?nèi)，讓消費(fèi)群體親近地感受到海帶來(lái)到清新與快樂(lè)。 整體規(guī)劃建議： 建議 1：本項(xiàng)目劃分為三個(gè)組團(tuán)。 組團(tuán) 1：潯江路的地塊（較小的地塊）。 產(chǎn)品為疊加式別墅。以此控制該組團(tuán)的產(chǎn)品面積，主要為 120— 150 平方米，在價(jià)格安排上，相比市場(chǎng)價(jià)格，可將此部分價(jià)格適當(dāng)降低，從總價(jià)衡量更具有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。面向的客戶層面主要是中端客戶群體。 組團(tuán) 2：大地塊北面的兩排別墅。 產(chǎn)品為聯(lián)排別墅（ TOWNHOUSE）。產(chǎn)品面積為 180— 200 平方米，價(jià)格基本持平市場(chǎng)價(jià)。面向的客戶層面主要是中高端客戶群體。 組團(tuán) 3：圍繞中心景觀的兩圈別墅群。 產(chǎn)品均為獨(dú)立式別墅，但在面積控制上有所區(qū)別。 外圍別墅為三層建筑，面積為 250— 300 平方米，面向的客戶層面主要是高端客戶群體。 內(nèi)圈別墅為超級(jí)別墅，將此地塊挖低，使內(nèi)外兩圈建筑具有明顯的高差，使 14 外圍別墅均具有觀看中心景觀的觀景面。面積為 350— 400 平方米，價(jià)格將為本項(xiàng)目中的最高，面向客戶層面是富豪，即客戶層面 的最高層。 建議 2：建筑外觀切合度假式的概念。 廈門的別墅群在建筑外觀上同質(zhì)性太強(qiáng)，多為歐式建筑，顯得過(guò)于凝重，呆板，與廈門海灣城市的形象與感覺(jué)不符。 本項(xiàng)目提倡的“夏威夷度假型別墅”，故在建筑外觀的設(shè)計(jì)上要迎合渡假式的異域風(fēng)情，色彩較為明快，從感觀上給予人們輕松、愉悅的感受。 因此，建議提供多種的建筑外觀供客戶選擇，增強(qiáng)與同類產(chǎn)品的差異化。如：美式、法式、意大利、英格蘭鄉(xiāng)村式等多款立面造型，豐富的建筑與色彩，真正實(shí)現(xiàn)居住的個(gè)性化。 建議 3：小區(qū)主通道設(shè)計(jì)為棕櫚水晶大道。 主入口 — 中心廣場(chǎng)。 在主通道兩 旁移植較大型的棕櫚樹(shù)，營(yíng)造濃郁的海灣特性，洋溢著海洋文化的氣息，同時(shí)，也增添一種氣勢(shì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的高品質(zhì)與品位。 水晶是基于水與玻璃質(zhì)感的重新包裝所提出的。水晶大道使用較多的水及玻璃等，水與玻璃的晶瑩剔透給人一種純潔的感覺(jué)。 建議 4： 會(huì)所設(shè)計(jì)在主通道的南端。 會(huì)所設(shè)計(jì)為海洋主題，可稱之為“海洋之都”，建議提前施工并裝修完畢，在銷售期內(nèi)，將作為銷售中心。 （會(huì)所的具體功能設(shè)置見(jiàn)下文。） 15 建議 5：中心景觀設(shè)計(jì)為大型仿海灘式游泳池 —— 天使灣。 游泳池連接著會(huì)所，成為會(huì)所設(shè)施的一部分，也是項(xiàng)目最重要的景觀 。 游泳池可設(shè)計(jì)為海灣的形狀，整個(gè)會(huì)所由幾部分組成。 臨會(huì)所的部分為仿真的 沙灘海岸 ，利用人工造景，將優(yōu)質(zhì)的細(xì)砂造成沙灘，置身其中，仿如真的身處夏威夷的海灘上。且臨近會(huì)所，更便于清理與管理，并與岸上的咖啡座連為一體。 中心泳池， 池底可以設(shè)置星星、月亮、椰樹(shù)等圖案，增加游泳時(shí)的趣味性及觀賞性。 以先進(jìn)的泳池技術(shù)，造出不同特色的 小型泳池 ，如： 水力按摩池； 奇趣泳池 —— 設(shè)有水上游玩的器具； 海底潛水池 —— 深度可供潛水； 諸如此類，等等。 二、戶型優(yōu)化方案： 對(duì)于別墅項(xiàng)目
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