【文章內(nèi)容簡介】 元/㎡起價(jià)，均價(jià)3300元/㎡ 付款方式及折扣/銷售情況不是很好，據(jù)說賣掉的僅有30套左右宣傳重點(diǎn)地位象征，身份見證物業(yè)管理及費(fèi)用物管費(fèi)：㎡交付日期2002年11月30日一期工程交付樓盤點(diǎn)評1. 會所規(guī)模巨大，達(dá)到1萬㎡，內(nèi)部功能齊全、配套先進(jìn)，不足之處是運(yùn)營成本較大，可能成為負(fù)擔(dān)2. 在當(dāng)?shù)厥淄啤皹峭酢备拍?. 部分樓底采用架空，一樓采用酒店式大堂4. 首推“零公攤”5. 整體開發(fā)理念過于超前，與本地市場消費(fèi)習(xí)慣有差距6. 往返市中心采用豪華巴士接送7. 營銷策劃的策略有問題，入市方式和定位均有欠缺元一時(shí)代花園（同質(zhì)樓盤）樓盤位置勝利路以西，鳳陽路以北開發(fā)商安徽元一房地產(chǎn)有限公司設(shè)計(jì)單位中國建筑東北設(shè)計(jì)研究院行銷策劃君安房產(chǎn)投資顧問公司周邊環(huán)境及配套位于新站綜合開發(fā)區(qū)，離新火車站2站路周邊交通110121311119路公交車樓盤檔次中高檔規(guī)劃設(shè)計(jì)總占地面積總建筑面積8．9萬㎡規(guī)劃戶數(shù)603戶容積率綠化率42％樓層數(shù)4幢12層，4幢18層車庫組成地上58個(gè)、地下145個(gè)車庫配比34％建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格現(xiàn)代戶型設(shè)計(jì)主力戶型110120㎡，130㎡145㎡典型戶型三室二廳二衛(wèi)戶型范圍94300㎡小區(qū)配套水環(huán)保型變頻供水電梯有中央空調(diào)無配套設(shè)施會所、幼兒園智能化系統(tǒng)閉路電視控制和集中顯示、緊急呼救、背景音樂、電梯呼救、門禁樓盤售價(jià)2100元／平方起價(jià)（打折后）付款方式及折扣4號樓打92折，其余的樓打93折銷售情況總體在83%左右，11層剩的比較多。最后推出的4號樓賣得很好，7月20號推出，已經(jīng)預(yù)訂了65%左右。宣傳重點(diǎn)我的個(gè)性、我的品位、我的國際情調(diào)物業(yè)管理及費(fèi)用元一國際大酒店物業(yè)管理公司交付日期已經(jīng)開始交房，4號樓2002年11月28日交房樓盤點(diǎn)評該項(xiàng)目由香港元一集團(tuán)投資建設(shè)，該集團(tuán)在合肥還有兩個(gè)投資項(xiàng)目：五星級大酒店、高爾夫球場。售樓資料相當(dāng)精美，內(nèi)容豐富，成本很高?，F(xiàn)場售樓處很大，售樓人員多達(dá)10人以上，并有樓盤三維展示，售樓人員由君安房產(chǎn)投資顧問公司培訓(xùn)一個(gè)月后上崗。世紀(jì)陽光花園 （大盤） 樓盤位置東抵馬鞍山路，南接太湖路，西到寧國路，北臨九華山路開發(fā)商合肥城改房屋開發(fā)股份有限公司設(shè)計(jì)單位中國南方建筑設(shè)計(jì)院行銷策劃自營周邊環(huán)境及配套與合肥工業(yè)大學(xué)毗鄰周邊交通131313146路公交車樓盤檔次中高檔規(guī)劃設(shè)計(jì)總占地面積總建筑面積規(guī)劃戶數(shù)5000戶容積率綠化率41％樓層數(shù)多層、小高層車庫組成地上、地下車位共1500個(gè)車庫配比30％建筑設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格現(xiàn)代戶型設(shè)計(jì)主力戶型130140㎡ 典型戶型三室二廳二衛(wèi)戶型范圍80145㎡空調(diào)機(jī)位有預(yù)留小區(qū)配套水/電梯/中央空調(diào)無配套設(shè)施幼兒園（二所）、小學(xué)、中學(xué)、會所、超市、游泳池、網(wǎng)球場、型農(nóng)貿(mào)市場智能化系統(tǒng)遠(yuǎn)程抄表、背景音樂、緊急呼救、門禁系統(tǒng)建筑設(shè)計(jì)合肥琥珀建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院樓盤售價(jià)一期均價(jià)2200元/㎡；小高層26802800元/㎡二期2480元／㎡ ， 門面房4200元／㎡（一樓在均價(jià)的基礎(chǔ)上8%，三、四樓在均價(jià)的基礎(chǔ)上+10%）付款方式及折扣按揭和一次性付款均96折銷售情況一期僅余少量6層宣傳重點(diǎn)陽光、綠色、生命；實(shí)力、信譽(yù)、名牌物業(yè)管理及費(fèi)用合肥順昌物業(yè)管理公司交付日期一期現(xiàn)已交付，二期2003年12月交付其它1．.開發(fā)商系安徽最大的地方性房地產(chǎn)開發(fā)公司，已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，公司琥珀山莊、安居苑的開發(fā)成功，為公司帶來極大的品牌效應(yīng)。2．馬鞍山南路建設(shè)的啟動(dòng)，以及其他開發(fā)商如萬振公司的加入，帶動(dòng)了區(qū)域的成片開發(fā)。3．精美樓書，只有戶型介紹4．預(yù)售時(shí)應(yīng)明示的文件沒有明示5．售樓處規(guī)模和裝修一般；小區(qū)規(guī)劃仍在更改；售樓小姐態(tài)度一般，無茶水。2． 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查消費(fèi)市場問卷調(diào)查情況 個(gè)人基本資料1) 性別構(gòu)成男 女 % %2）年齡構(gòu)成 25—30歲 30—40歲 40－50歲 50歲以上 ％ ％ ％ ％ 此項(xiàng)調(diào)查意在判明消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，數(shù)據(jù)顯示30—40歲的年齡段比例最高。推廣中應(yīng)考慮這個(gè)年齡段客戶的心理喜好、生活習(xí)慣。 3）職業(yè)構(gòu)成 高級管理人員 教師 經(jīng)商戶 企業(yè)員工 高新科技人員 其他 ％ 3％ ％ ％ ％ ％此項(xiàng)調(diào)查意在判別消費(fèi)者的職業(yè)結(jié)構(gòu)。%，但他們還夠不成本案的主力客戶。%的高級管理人員、經(jīng)商戶、高新科技人員才是本案所應(yīng)爭取的目標(biāo)。 4）收入構(gòu)成 1000元以下 1000—2000元 2000－3000元 3000－5000元 5000—10000元 ％ ％ ％ ％ ％ 10000元以上 ％本項(xiàng)調(diào)查旨在了解消費(fèi)者的收入結(jié)構(gòu)。因涉及個(gè)人穩(wěn)私，一般都盡量少報(bào)，數(shù)據(jù)僅供參考。 5）居住地 原居住地 本市 本省 省外 ％ ％ ％ 現(xiàn)居住地 本市 本省 省外 ％ ％ %此項(xiàng)調(diào)查意在判別消費(fèi)者的居住地狀況。根據(jù)受訪情況，本案的目標(biāo)客戶大都集中在本區(qū)域內(nèi)。 6）住房構(gòu)成 購買 租借 自建 ％ ％ ％此項(xiàng)調(diào)查意在判明居民住房的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。本區(qū)域內(nèi)租借的比例占了不到30%，這部分人將成為本案的目標(biāo)客戶。 二、 問題1）您認(rèn)為合肥市住宅的價(jià)格走勢將： 上升 持平 下降 ％ ％ ％本題旨在調(diào)查消費(fèi)者對房價(jià)的心理承受能力。約70%的人對合肥市的房市表示樂觀。 2）您在近年有沒有購買住房的計(jì)劃？ 1年之內(nèi) 2年左右 3年左右 無 ％ ％ 25％ 25％本題旨在調(diào)查消費(fèi)者的購房時(shí)間表。三年內(nèi)有購買意向者均應(yīng)成為本案關(guān)注的目標(biāo)客戶。 3）如果您購買住宅會有幾口人居??？ 2人 3人 4人 5人及5人以上 ％ ％ ％ ％ 本題旨在調(diào)查消費(fèi)者購房的居住人口。％的消費(fèi)者購房將用于3人居住，本案設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)將適合3人居住的戶型作為主力戶型。 4）您在合肥購買住房優(yōu)先考慮的是哪個(gè)區(qū)域？ 城東 城西 城北 城南 城中 ％ ％ ％ 本題旨在調(diào)查消費(fèi)者對居住區(qū)域的偏愛?？紤]到本次調(diào)查范圍集中在城西，%的人喜歡在城西居住，理應(yīng)成為本案的目標(biāo)客戶群。5）如果合作化路、黃山路交叉口附近（自行車廠）將建成高檔住宅小區(qū)，你是否會購買？ 會 不會 可以考慮 ％ ％ % 本題旨在調(diào)查消費(fèi)者對本案的興趣程度。在指向性明確的情況下，％的人選擇在本案區(qū)塊購買住宅，表明眾多消費(fèi)者有興趣。 6)如果購買，您是出于哪些因素的考慮？ 工作生活方便 交通條件有利 區(qū)位適宜居住 房產(chǎn)品質(zhì)高尚% % 40% %7）您購買住宅作何用途？居住 投資 轉(zhuǎn)租% % %本題旨在調(diào)查消費(fèi)者購買住宅的動(dòng)機(jī)。％以上的人將購買住宅作為“自己居住”，說明大多數(shù)被調(diào)查者對目前的居住狀況不甚滿意。8）您購買住宅一般傾向于選擇： 多層住宅（7層以下） 小高層（8—12層）