公司銷售與收款制度(編輯修改稿)
2025-05-09 01:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)審定是否符合《權(quán)責(zé)指引》。2.銷售方案確定與合同簽訂(30分) 銷售談判。根據(jù)銷售政策需進(jìn)行談判的業(yè)務(wù)，銷售部門應(yīng)就銷售價(jià)格、發(fā)貨及收款方式等與客戶進(jìn)行談判。談判的全過(guò)程應(yīng)有完整的書面記錄。 5銷售談判過(guò)程記錄，銷售政策資料談判不得少于兩人——檢查談判記錄是否完整，參與談判的人數(shù)是否符合要求，銷售與定價(jià)是否符合企業(yè)制訂的銷售政策和定價(jià)機(jī)制。 價(jià)格確認(rèn)。符合價(jià)格政策的定價(jià)由銷售部門負(fù)責(zé)人審定，未按價(jià)格政策的定價(jià)應(yīng)按《權(quán)責(zé)指引》審定。 5產(chǎn)品價(jià)目表，價(jià)格調(diào)整通知——參見(jiàn)《權(quán)責(zé)指引》檢查產(chǎn)品銷售價(jià)格是否符合總部或企業(yè)制定的價(jià)格政策，相關(guān)審定是否符合《權(quán)責(zé)指引》。 賒銷方案的審定。采用賒銷方式的銷售業(yè)務(wù),銷售部門應(yīng)依據(jù)信用政策編制賒銷方案，交由信用管理部門（崗位）審核，信用管理部門（崗位）依據(jù)客戶的信用資料，提出審查意見(jiàn)報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)按《權(quán)責(zé)指引》審定。 10信用政策，賒銷方案，客戶信用審批件賒銷方案編制與信用審核分離參見(jiàn)《權(quán)責(zé)指引》檢查賒銷方案是否符合信用政策，賒銷方案編制與信用審核是否分離，相關(guān)審定是否符合《權(quán)責(zé)指引》。 合同審查與簽訂。銷售合同由銷售部門擬訂，法律和財(cái)會(huì)等部門審查并提出意見(jiàn)，報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)按《權(quán)責(zé)指引》審簽。銷售部門應(yīng)將已簽訂的合同送法律、財(cái)會(huì)等部門。5銷售合同審核件，授權(quán)委托書——參見(jiàn)《權(quán)責(zé)指引》檢查有無(wú)相關(guān)部門審核意見(jiàn)，相關(guān)審簽是否符合《權(quán)責(zé)指引》，財(cái)會(huì)、法律等部門有無(wú)相關(guān)合同。 合同變更與提前終止。銷售合同需要變更或提前終止時(shí)，應(yīng)按原合同審簽程序辦理。5審核意見(jiàn)，合同補(bǔ)充協(xié)議（或合同變更單）等資料——參見(jiàn)《權(quán)責(zé)指引》檢查合同的變更或提前終止有無(wú)相關(guān)部門審核意見(jiàn)，相關(guān)審簽是否符合《權(quán)責(zé)指引》，財(cái)會(huì)、法律等部門有無(wú)相關(guān)合同。3.銷售發(fā)貨(15分) 銷售通知與核實(shí)。銷售部門根據(jù)相關(guān)銷售合同（或銷售確認(rèn)資料）編制通知單（銷售通知單應(yīng)明確
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