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商場運營方案(編輯修改稿)

2024-11-30 17:20 本頁面
 

【文章內容簡介】 第五章 招商運 營 招商團隊建設與人員的培訓 對于商場的前期運營來說,招商至關重要,而招商的成功 必需要有良好操作能力的招商團隊,招商團隊的建設和招商平臺的建立,需要有組織架構、專業(yè)化操作、商業(yè)資源整合等方面,因此,要對招商人員設定目標,做好工作進展計劃控制,也需要進行業(yè)務知識和招商政策培訓,統一招商說辭。 招商部的組織架構與工作職責 。 1)、招商部的組織架構。 運營 經理 招商經理 招商經理 招商 經理 ( 一層 ) ( 2 層 女裝 ) ( 2 層 男裝 ) ( 3 層運動 )( 3 層 娛樂 ) 2 名 專員 2 名 專員 2 名專員 2 名助專員 2 名專員 招商人員開業(yè)后轉為 商管 干部。 2)、招商部人員工作職責。 A、 運營 經理 職責: (前期招商工作職責) XXXX購物中心 運營方案 12 負責企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,擬定企業(yè)經營發(fā)展計劃; 負責安排樓層 經理全面招商工作; 負責制定市場經營格局(圖紙)及租金測算; 負責協助各部做好市場調查工作; 負責參與市場招商及租金、押金收繳工作。 負責完成領導交代的其他工作。 B、 樓層 經理職責 (前期招商工作職責) 負責本樓層 招商工 作及員工日常工作 。 負責前期市場調研,并做好市場分析,將資料按需歸類,做好資料積累工作 ; 負責 與客戶面對面、一對一,認真洽談, 以誠相待; 負責對管區(qū)攤位布局進行合理調 整 ,并提出修改意見; 負責完成領導交代的其他工作 。 C、 樓層招商專員 :(前期工作職責) 負責所在 樓層 的招商工作。 負責本樓層 經營商品的市場調查、市場分析,并提出可行性建議。 負責招商的接待工作。 負責外圍市場的招商洽談工作,并做好記錄統計,上報部門負責人。 XXXX購物中心 運營方案 13 負責商鋪的租金收交及簽訂合同。 負責完成領導交 代的其他工作 。 3)招商部工作內容 合理安排工作人員進行招商調研,并做好詳細記錄,以便備案。 制作科學合理的攤位布局圖,同時出臺攤位租金、面積核算臺帳。 每天總結調研情況 ,對招商中出現的不利因素進行調整。 結合過去工作經驗,與客戶洽淡,針對性招商。 掌握國家政策、法規(guī),以優(yōu)惠政策吸引客戶入駐。 負責與有意向客戶簽訂合同,完成招商工作。 招商政策 1) 、 指導思想 圍繞全局招大商,合理定位塑商場。突出品牌,形成特色 , 把 本案 打造成精品化、個性化、品牌化 、時尚化、休閑化、娛樂化 的 時尚購物中心 。 2) 、 招商的政策 A、招商的具體政策 (根據世紀廣場現有每平米租金 35 元 /月平衡估算) XXXX購物中心 運營方案 14 租金 : 一層 5060 元 /月 /平方米; 二 層 3555 元 /月 /平方米; 三 層 2535 元 /月 /平方米 ; 交租形式:年交 押金: 10,00030,000 元 間,視單 品面積而定 B、招商的優(yōu)惠 政策的建議 為了加快招商進度, 盡快的招大商、招滿商, 在優(yōu)惠政策方面采取以下措施。 a、 一次性交納 1 年租金享 有 政策: b、 一次性交納 2 年租金享有 政策 : c、 簽約 XXXX,享有 政策 : d、 政府相關 扶持 政策: e、 簽約客戶每介紹一戶新戶享有 政策 : e、 租賃兩個或多個商鋪享有 政策 : f、 免費為商戶提供服務: g、在 本案 租賃商鋪,免網絡初裝費。 h、 商戶 手機 統一鈴聲等: C、招商的方式與方法 ( 1) 為了實現大招商、招大商的目的,主要采取以下幾種形式進行運作: XXXX購物中心 運營方案 15 1) 、造聲勢,廣泛宣傳。利用電視、商場樓體及街道 懸掛條幅、報刊上打廣告 、印發(fā) DM 單、做紙巾袋 等形式進行廣泛宣傳。 2) 、走出去面對面宣傳招商。 主要招商領導 親自去 外地 挑選合適與本商場經營的業(yè)戶在本地或外地進行洽談招商。 3) 、號召全體員工進行招商。 4) 、做好招商工 作的領導工作,本次招商工作在 總 經理的統一部署下開展,各部門通力合作、緊密配合把招商工作做好 。 5)立項后,對想引進的項目做好前期調查,直導總部特邀招商(如國美、蘇寧、肯德基、屈臣氏等) ( 2) 招商 推廣主題 的 闡述 提供穩(wěn)定回報、巨大升值潛力的投資型購物中心 ; XXXX 崛起的中心商圈;未來 CBD 金坐標突出投資價值;以商鋪的投資作為推廣重心。從以下幾方面支撐本項目的投資價值: a、地段優(yōu)越: b、未來的中心商圈: c、投資前景: d、經營品牌: e、出租策略。對于項目的出租,以先 確定大型商家,再確定中型商家、小型商家的策略進行。通過大型商家的行業(yè)影響力和社會影響力,帶動整個項目的租賃快速進行,從而實現整體目標的實現。 在招商的運作上必須把握好市場上一切利我因素,回避不利因XXXX購物中心 運營方案 16 素,根據市場情況和運作情況靈活調整相應策略,促使項目成功運作。 ( 3) 招商的建議 為了取得較好的招商業(yè)績,建議如下: a、引進品牌經營者入場,樹立消費者購買信心; b、內鋪實行租賃、 統一收款形式; c、店鋪小分割,壓縮鋪位投資總額; d、付租款方式優(yōu)惠,降低投 資門檻; e、為專營店或批發(fā)大戶一站式服務,統一收款、 統一經營,統一管理、統一服務,免除投資者后顧之憂。 ( 4) 招商工作的開展與執(zhí)行 招商的范圍與時間 ( 1) 、范圍。 a、 在長春、 哈爾濱、沈陽等地引入商戶,重點在長春進行招商。 b、 在長春 進行招商。 一是批發(fā)市場的中檔品牌: 可以引入遠東 、溫州城、長客隆 的經營業(yè)戶。 這些商戶積累了雄厚的積金和豐富的經驗。 二是普通商場的中檔品牌: 可以挖掘 華正、崇智、 中東的
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