【文章內(nèi)容簡介】 保考核流程的有效運(yùn)行。附件4： 片區(qū)經(jīng)理月度管理工作績效考核表片區(qū)　姓名：考核期： 2009年 月填表日期：　考核維度工作任務(wù)績效90%序號KPI指標(biāo)權(quán)重考核指標(biāo)說明數(shù)據(jù)來源參考考評得分扣分理由1工作醫(yī)院進(jìn)藥周期15連續(xù)三個月未進(jìn)藥扣10分/家；連續(xù)三個月以上未進(jìn)藥或造成醫(yī)院丟失的，該項(xiàng)為零分；任何一家三級及以上醫(yī)院連續(xù)兩個月未進(jìn)藥扣10分/家。內(nèi)勤部　　2銷售信息收集及上報10公司要求片區(qū)收集或上報的銷售信息（含醫(yī)院流向表、考核表以及固定或臨時要求的各項(xiàng)報表、信息）應(yīng)保證及時、完整、真實(shí)。凡未在規(guī)定時限內(nèi)上報的扣5分；上報內(nèi)容不完整扣5分；刻意隱瞞、虛假上報或超出規(guī)定時限兩日以上未上報的扣10分。內(nèi)勤部　　3工作日志及周、月工作計(jì)劃總結(jié)上報6按時上報片區(qū)經(jīng)理個人周、月工作計(jì)劃與總結(jié)、個人工作日志，缺一項(xiàng)扣6分內(nèi)勤部　　4銷售代表管理工作考核得分8管轄片區(qū)銷售代表管理工作平均得分*，最高得分不超過8分直接上級　　5銷售合同管理3未在公司規(guī)定時限內(nèi)與經(jīng)銷商簽定年度銷售合同的，該項(xiàng)為0分。商務(wù)部　　3未按照發(fā)貨批次及時與經(jīng)銷商簽定分次銷售合同的，該項(xiàng)為0分內(nèi)勤部　　6發(fā)退換貨程序5發(fā)退貨程序應(yīng)嚴(yán)格按照公司相應(yīng)流程執(zhí)行，在加強(qiáng)計(jì)劃性的同時確保規(guī)范、及時。如未按照公司發(fā)退貨管理辦法的相關(guān)規(guī)定及時辦理相應(yīng)發(fā)、退貨手續(xù)或當(dāng)月出現(xiàn)違規(guī)發(fā)、退貨行為的，該項(xiàng)為零分；片區(qū)應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)銷商發(fā)貨的計(jì)劃管理，原則上每月發(fā)往單個經(jīng)銷商的貨物次數(shù)控制在一次，如月度內(nèi)出現(xiàn)單個經(jīng)銷商兩次以上發(fā)貨行為扣5分；退貨的領(lǐng)貨單據(jù)應(yīng)填寫的清晰、準(zhǔn)確，否則扣5分。內(nèi)勤部 儲運(yùn)組 　　7發(fā)、調(diào)貨回執(zhí)管理8未按照公司發(fā)退貨管理辦法的相關(guān)規(guī)定及時將合法有效的發(fā)、調(diào)貨回執(zhí)聯(lián)寄達(dá)公司內(nèi)勤部，該項(xiàng)為0分。內(nèi)勤部　　8銷售渠道與價格管理5當(dāng)月查實(shí)出現(xiàn)沖串貨行為的，該項(xiàng)為0分。內(nèi)勤部　　9貨物發(fā)票臺賬、片區(qū)費(fèi)用臺賬建立\定期對賬制度3無完整片區(qū)及個人費(fèi)用臺賬該項(xiàng)為0分；未按月及時上報片區(qū)及個人費(fèi)用臺賬扣1分；未按公司要求規(guī)范登統(tǒng)費(fèi)用臺賬扣1分；未按月與公司財務(wù)部核對片區(qū)費(fèi)用臺賬扣1分。財務(wù)部　　5無完整經(jīng)銷商貨物發(fā)票臺賬該項(xiàng)為0分；貨物發(fā)票臺帳登統(tǒng)不規(guī)范、不完整、賬務(wù)不清晰扣2分；未按月（季、年）與經(jīng)銷商核對應(yīng)收賬款（季末、年末須取得合法有效對賬確認(rèn)函）扣2分；未按月與公司財務(wù)部核對貨物發(fā)票臺賬扣1分；未及時查實(shí)處理往來賬務(wù)差異扣2分。10費(fèi)用借支、報銷、核銷的規(guī)范性、及時性3未在公司規(guī)定時限內(nèi)將借款單原件寄達(dá)公司內(nèi)勤部，該項(xiàng)為0分內(nèi)勤部　　5每月月末各片區(qū)必須將上月費(fèi)用報銷票據(jù)寄達(dá)公司，即片區(qū)月末借支未報余額不得超過上月累計(jì)借款額，否則扣3分；未按公司要求規(guī)范填寫、粘貼報銷票據(jù)扣1分；報銷票據(jù)所需附件不規(guī)范、不完整扣2分；報銷票據(jù)不合規(guī)、不合法扣2分。財務(wù)部　　11產(chǎn)品知識培訓(xùn)與學(xué)術(shù)推廣活動5未按月進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)或未按計(jì)劃有序組織并實(shí)施月度產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的，該項(xiàng)為0分。市場部　　12發(fā)貨、回款計(jì)劃達(dá)成率考核6月度發(fā)貨計(jì)劃達(dá)成率*6*50%+月度回款計(jì)劃達(dá)成率*6*50%，最高得分不超過6分財務(wù)部　　團(tuán)隊(duì)管理績效10%1人員輔導(dǎo)5人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)計(jì)劃：無計(jì)劃扣5分，未執(zhí)行扣5分；關(guān)鍵事件輔導(dǎo)：欠缺扣3分人事行政部、直接上級　　2團(tuán)隊(duì)管理5團(tuán)隊(duì)激勵：員工工作激情高，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，員工滿意度調(diào)查高，無勞資糾紛，反之則該項(xiàng)工作扣5分；基礎(chǔ)人事管理：A 入職：從員工入職當(dāng)天算起10個工作日內(nèi)完成員工入職手續(xù)辦理，未按時、完整辦理員工入職手續(xù)，扣2分；B調(diào)動：從員工調(diào)動當(dāng)天算起10個工作日內(nèi)完成員工調(diào)動手續(xù)辦理，未按時、完整辦理員工調(diào)動手續(xù)，扣2分；C轉(zhuǎn)正：未按公司相關(guān)規(guī)定為員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，扣2分；D離職：從員工離職當(dāng)天算起1個月內(nèi)（特殊情況除外）完成員工離職手續(xù)辦理，未按時、完整辦理員工離職手續(xù)，扣2分；E片區(qū)及片區(qū)員工獲得公司通報批評，扣5分。人事行政部、直接上級　　獎勵5％事由：　　　扣分5％事由：　　　合計(jì)得分　　評語或績效面談情況： 考評人簽字： 被考評人簽字：附件5： 年度績效考核流程圖是年初編制目標(biāo)任務(wù)書書人事行政部通知考核時間被考核人完成述職報告和填寫目標(biāo)任務(wù)書完成情況人事行政部對考核表的合理性評價及匯總薪酬管理與績效考評工作委員會考核評估考核結(jié)果反饋面談被考核人是否接受考核申訴流程績效考核資料存檔否人事行政部存檔及發(fā)放考核表被考核人完成自評分附件6： 申訴流程圖否是提交書面申訴人事行政部調(diào)查情況是否受理重新考核或跨級考核解釋原因維持原考核是否員工對考核結(jié)果有異議考核結(jié)果修正附件7： 績效考核申訴表申訴人部門填表日期申訴原由及事實(shí)依據(jù)（可附頁）： 申訴人：人事行政部意見： 人事行政部經(jīng)理： 日期：領(lǐng)導(dǎo)意見：簽名： 日期：附件8：年度工作情況面談表部門考評人（簽字） 被考評人（簽字）考評人面談內(nèi)容總評：　內(nèi)容具體工作事例簡述工作主要強(qiáng)項(xiàng)　　主要弱項(xiàng)　　完成工作目標(biāo)的差距　下階段目標(biāo)改進(jìn)措施、所需時間、支持　　　　　學(xué)習(xí)、培訓(xùn)建議；崗位、職級調(diào)整；合同終止、續(xù)簽建議：附件9： 華 神 藥 業(yè)（ ）年度考核評估表（營銷體系）員工姓名______ __ ____ 部 門__________________________職 務(wù)__________________________（ ）年度考評總分________________說明：本評估表包含三部分：（1）年度工作業(yè)績評估（2）員工工作能力綜合評估（3）年度工作獎懲情況評估本評估表由評估人與員工雙向溝通進(jìn)行。填寫簽字完畢，原件留人事行政部存檔。第一部分 年度工作業(yè)績評估（權(quán)重70％）一、目標(biāo)任務(wù)績效（60％）以年度目標(biāo)任務(wù)書載明的內(nèi)容為考核依據(jù)，評分標(biāo)準(zhǔn)為：60分5059分4049分3539分3034分2529分2024分10分超額、圓滿、順利完成既定工作目標(biāo)100%以上能夠完成既定工作目標(biāo)95％100％完成工作目標(biāo)的90％94％完成工作目標(biāo)的80％89％完成工作目標(biāo)的70％79％完成工作目標(biāo)的60％69％完成工作目標(biāo)的50％59％未完成工作目標(biāo)的50％二、部門管理工作績效（10％）評分標(biāo)準(zhǔn)：得分標(biāo)