xx招商手冊word版(編輯修改稿)
2025-05-08 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是整個(gè)保暖內(nèi)衣行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策 （一）、區(qū)域獨(dú)家代理 期限獨(dú)家經(jīng)銷合同或特約經(jīng)銷合同期限原則為兩年銷售年度指：當(dāng)年5月至下年度4月；其中春、夏季經(jīng)銷合同指當(dāng)年3月至9月（只經(jīng)營春夏季產(chǎn)品） 秋、冬季經(jīng)銷合同指當(dāng)年7月至下一年度4月（只經(jīng)營秋冬季產(chǎn)品）經(jīng)銷商的界定2001年度泰達(dá)生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)銷商劃分為：A、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商B、區(qū)域特約經(jīng)銷商（僅適用于A類地區(qū)。每個(gè)地區(qū)原則上不超過3家）注：區(qū)域指中國地級及以上行政地區(qū)所轄范圍具體區(qū)域劃分 A\B\C類區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)A類地區(qū)人口超過500萬的中心城市：例如沈陽、北京、上海、天津；B類地區(qū)（以省為單位）人口超過3000萬，例如河北、遼寧、黑龍江；C類地區(qū)（以省為單位）人口在3000萬以下的，例如內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅。（具體劃分，詳見附表）（二）經(jīng)銷商加入程序經(jīng)銷商的申請資格A 必須具備經(jīng)銷本產(chǎn)品經(jīng)營范圍的并完成工商年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證及具備一般納稅人資格；B 注冊資金，A類地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商不低于100萬；A類地區(qū)特約經(jīng)銷商不低于50萬；B類地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商不低于50萬；C類地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商不低于30萬；C A、B類地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于5家；C類地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于3家；保證金為維護(hù)公司和經(jīng)銷商整體利益，設(shè)立市場管理保證金制度，保障全國經(jīng)銷商利益。A、目的：為進(jìn)一步加強(qiáng)及規(guī)范市場管理，保證經(jīng)銷商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價(jià)出貨等違規(guī)行為。B、收取原則及額度：此原則適用于區(qū)域獨(dú)家（特約）經(jīng)銷商地區(qū)金額首付款C類保證金10萬元2萬元B類保證金12萬元2．4萬元A類（獨(dú)家）保證金15萬元3萬元A類（特約）保證金10萬元2萬元C、 保證金的收取時(shí)間：雙方簽定經(jīng)銷合同后即刻支付首付款；其余保證金必須在合同簽訂后十天以內(nèi)付清，否則合同廢除。D、 保證金的返還時(shí)間：合同期結(jié)束后，在帳務(wù)結(jié)清的前提下，三十天以內(nèi)歸還剩余保證金（無息）：（三）責(zé)任與義務(wù)泰達(dá)股份的責(zé)任與義務(wù)A、提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并規(guī)范運(yùn)作；B、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識(shí)及營銷知識(shí)培訓(xùn)；C、不定期派出業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售管理；D、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料；E、定期召集全國性經(jīng)銷商會(huì)議，以交流銷售經(jīng)驗(yàn)；F、有義務(wù)打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象，維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益；G、有義務(wù)協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商做好各類促銷、推廣活動(dòng)；經(jīng)銷商的責(zé)任與義務(wù)A、經(jīng)銷商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營；B、完成獨(dú)家（特約）經(jīng)銷合同中的協(xié)議銷售額，維護(hù)市場價(jià)格統(tǒng)一；C、按泰達(dá)總部要求以書面形式按時(shí)上報(bào)各類報(bào)表及市場信息；D、應(yīng)主動(dòng)搜集競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動(dòng)態(tài)信息；E、有義務(wù)向泰達(dá)總部和其它經(jīng)銷商提供成功的素材經(jīng)驗(yàn)；F、應(yīng)主動(dòng)維護(hù)泰達(dá)股份商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽(yù)，維護(hù)市場秩序；G、有義務(wù)開發(fā)、管理下級經(jīng)銷商擴(kuò)大市場覆蓋面和提高產(chǎn)品占有率；H、嚴(yán)格遵守泰達(dá)各項(xiàng)經(jīng)銷管理規(guī)定。保密A、 泰達(dá)股份與經(jīng)銷商均有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。包括購銷協(xié)議中的一切約定及銷售政策、價(jià)格體系、產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和公司發(fā)展方向等屬于保密范圍；未能盡義務(wù)保密一方，需承擔(dān)相應(yīng)損失；B、 經(jīng)銷商放棄或解除經(jīng)銷權(quán)后，雙方仍有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。否則，任何一方利益因秘密泄漏而導(dǎo)致的損失，受損方有權(quán)要求泄露方予以賠償。（四）、銷售管理價(jià)格政策A 本年度經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)。B 經(jīng)銷商所有進(jìn)貨單價(jià)金額，以當(dāng)年公布價(jià)格為準(zhǔn)，如有價(jià)格調(diào)整，將及時(shí)通知經(jīng)銷商。 C 全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)，地區(qū)可視具體情況適當(dāng)浮動(dòng)，但浮動(dòng)額不能超過零售價(jià)的正負(fù)5%； D 泰達(dá)股份當(dāng)月內(nèi)開據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨發(fā)票。協(xié)議銷售額在獨(dú)家經(jīng)銷（特約經(jīng)銷）合同中將確定每一經(jīng)銷商的協(xié)議目標(biāo)銷售額和協(xié)議保底銷售額，詳見附件四首批進(jìn)貨地區(qū) 最低進(jìn)貨額備注C類協(xié)議目標(biāo)銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％B類協(xié)議目標(biāo)銷售額15％其中鋪底額為保證金的50％A類
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