祥閣花園整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開(kāi)發(fā)售營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告(提案)(編輯修改稿)
2025-05-08 22:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為子女就讀名校而買(mǎi)房購(gòu)房重點(diǎn)從夫婦轉(zhuǎn)移到孩子身上，希望通過(guò)改善居住環(huán)境，給予子女一個(gè)更加良好的成長(zhǎng)環(huán)境。（2）為改善生活環(huán)境而換房由于獨(dú)生子女政策的實(shí)行，極大地減輕了家庭的負(fù)擔(dān)，提高家庭物質(zhì)生活水平和文化生活質(zhì)量已成為家庭生活的新需求。同時(shí)有許多孩子在海外讀書(shū)的父母，為提高家庭生活素質(zhì)而買(mǎi)房。（3）部分為投資功能（4）追求健康和舒適（5）效仿及炫耀動(dòng)機(jī)（7）注重房屋的實(shí)用性、合理性家庭結(jié)構(gòu)核心化，又是家庭面臨工作、學(xué)習(xí)、子女教育、贍養(yǎng)長(zhǎng)輩等種種困擾的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重，加上住宅的商品化，因此對(duì)房屋的實(shí)用性、合理性更加挑剔。購(gòu)房需求與開(kāi)發(fā)對(duì)策購(gòu)房需求產(chǎn)品供應(yīng)n 戶(hù)型面積不宜太大n 廳、房面積要適中n 接受總價(jià)處于中等水平n 中戶(hù)型：120—140平方米n 間隔：3室2廳n 投資：兩房（70—80平方左右）偏好于有益子女教育的社區(qū)環(huán)境n 配套重點(diǎn)學(xué)校，推出一條龍教育系統(tǒng)需要體面公共空間，滿(mǎn)足社交需要規(guī)?；_(kāi)發(fā)大配套、大景觀(guān)提升生活素質(zhì)n 優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)n 精致的細(xì)部處理二）先富精英階層家庭生命周期和特征n 夫妻年齡由35—50歲n 家庭年收入15萬(wàn)—50萬(wàn)元。n 主要指中型私營(yíng)企業(yè)主，國(guó)有企業(yè)的管理者，政府部門(mén)官員。n 成熟、穩(wěn)健、富有。n 開(kāi)始步入資產(chǎn)者的行列，表現(xiàn)在擁有各自企業(yè)的若干股權(quán)。n 為子女就讀名校而買(mǎi)房購(gòu)房重點(diǎn)從夫婦轉(zhuǎn)移到孩子身上，希望通過(guò)改善居住環(huán)境，給予子女一個(gè)更加良好的成長(zhǎng)環(huán)境。n 為改善生活環(huán)境而換房由于獨(dú)生子女政策的實(shí)行，極大地減輕了家庭的負(fù)擔(dān)，提高家庭物質(zhì)生活水平和文化生活質(zhì)量已成為家庭生活的新需求。同時(shí)有許多孩子在海外讀書(shū)的父母，為提高家庭生活素質(zhì)而買(mǎi)房。n 部分為投資功能，追求健康和舒適，效仿及炫耀動(dòng)機(jī)n 追求華麗、高貴甚至奢華，注重房屋的高檔次、舒適性與附加價(jià)值購(gòu)房需求與開(kāi)發(fā)對(duì)策購(gòu)房需求產(chǎn)品供應(yīng)n 追求高檔次n 戶(hù)型面積要大n 廳、房面積大n 追求私密空間n 大戶(hù)型：140—200平方米n 間隔：4室2廳以上n 其它：贈(zèng)送花園或閣樓n 投資：兩房（70—80平方左右）偏好于有益子女教育的社區(qū)環(huán)境n 配套重點(diǎn)學(xué)校，推出一條龍教育系統(tǒng)需要體面公共空間，滿(mǎn)足社交需要規(guī)?；_(kāi)發(fā)大配套、大景觀(guān)提升生活素質(zhì)n 優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)n 精致的細(xì)部處理五、項(xiàng)目整體素質(zhì)全面提升一）“大社區(qū)，小組團(tuán)”模式由于項(xiàng)目的總體量比較大，無(wú)論從推廣的角度還是環(huán)境規(guī)劃的角度來(lái)看，都應(yīng)該采用“大社區(qū)、小組團(tuán)”的做法，將整個(gè)社區(qū)劃分為單個(gè)的小組團(tuán)，在保證每一個(gè)組團(tuán)相對(duì)獨(dú)立的同時(shí)有保證整體的和諧統(tǒng)一性。項(xiàng)目以排列式布局，而且每棟樓的間距比較寬，因此在每?jī)蓷潌误w樓的中間部分構(gòu)成了一個(gè)開(kāi)放式的庭院，使每一個(gè)小的組團(tuán)都有一個(gè)小型的中心庭院景觀(guān)。開(kāi)放式庭院的園林它最大的好處是可以給人一種與外界的大環(huán)境有一個(gè)隔離的感覺(jué)，可以給客戶(hù)一種家的親切的感覺(jué)，并且可以單獨(dú)把它作為一個(gè)獨(dú)立的園林來(lái)進(jìn)行處理，竹影蘭香，小閣臨流，曲廊分院，咫尺之地，容我周旋，所謂“小中見(jiàn)大”，淡雅宜人，正是開(kāi)放式庭院園林的特點(diǎn)。開(kāi)放式庭院也是娛樂(lè)與休閑和家庭生活的重要場(chǎng)所，是兒童游戲玩耍的天堂，對(duì)成年人而言，庭院是會(huì)客室的延伸。也是一個(gè)非正式的工作間。朋友之間可以在此更開(kāi)放、自由地交流。二）項(xiàng)目環(huán)境構(gòu)思主題園林 針對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，結(jié)合大慶氣候以及特征，項(xiàng)目的園林主題設(shè)定為：日式風(fēng)情園林日式園林，以精致與構(gòu)思的巧妙而見(jiàn)長(zhǎng)。同時(shí)，日式園林的山、水、石的架構(gòu)都能夠在細(xì)微中見(jiàn)大成。由于大慶的氣候特征，不可能象南方一樣過(guò)份地最求園林的植物層次與種類(lèi)的豐富性和水景的考慮。而日式園林的枯山水非常適合大慶的氣候，而且整體感覺(jué)，無(wú)論是在夏天還是在冬季，都能夠成為不同的風(fēng)景而別具一番風(fēng)味。對(duì)于園林的具體建議，凌峻公司需要與園林公司一起進(jìn)行詳盡的溝通后方進(jìn)行確定后實(shí)施。泛會(huì)所思路在項(xiàng)目的各個(gè)組團(tuán)中，在強(qiáng)調(diào)景觀(guān)的同時(shí)，必須引入“泛會(huì)所”的概念——社區(qū)就是會(huì)所充分挖掘會(huì)所功能，將會(huì)所設(shè)施散步于庭院、架空層、空中花園等處。小區(qū)景觀(guān)與健康休閑設(shè)施相融合，“會(huì)所”無(wú)處不在。更強(qiáng)調(diào)開(kāi)放、參與、增強(qiáng)鄰里之間的溝通。中心園林設(shè)立項(xiàng)目標(biāo)志物本項(xiàng)目為溫柔平緩的地形。項(xiàng)目中心花園和中央部分的形成項(xiàng)目的象征識(shí)別物，使來(lái)訪(fǎng)者在入口處時(shí)，心中產(chǎn)生好奇或征服的心理，并在走至象征識(shí)別物賞景的過(guò)程中，已經(jīng)不知不覺(jué)的由融入到這片生態(tài)、自然的環(huán)境中。中心園林——假日廣場(chǎng)在項(xiàng)目營(yíng)造全方位立體化綠化的同時(shí)，透過(guò)景觀(guān)元素的提供與空間使用單元的結(jié)合，創(chuàng)造出一個(gè)有藝術(shù)文化、個(gè)性化、共同活動(dòng)性的符合居民需求的機(jī)能性空間。假日廣場(chǎng)社區(qū)商業(yè)全部匯聚一處，由此更多的提供業(yè)主交流的機(jī)會(huì)；廣場(chǎng)作為地塊的幾何中心，也是文化中心，具有自然優(yōu)勢(shì)的祥閣，從此多了一份人文價(jià)值；廣場(chǎng)上以水、樹(shù)、花、音樂(lè)、繪畫(huà)、書(shū)籍古據(jù)臨街一面，建成露天藝術(shù)街，以給人多些親切與文化味，而將有商業(yè)交易匯聚，在一個(gè)大都會(huì)中，讓人在內(nèi)部散步、休閑；在廣場(chǎng)內(nèi)區(qū)以水、樹(shù)、花、音樂(lè)、繪畫(huà)等飾物理為主題裝點(diǎn)，或布置一些小塊自然園林，增強(qiáng)內(nèi)部環(huán)境的自然氣息……第二部分 祥閣花園首期營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃一、 祥閣花園銷(xiāo)售目標(biāo)開(kāi)盤(pán)一個(gè)月銷(xiāo)售100套，10月底完成銷(xiāo)售面積5萬(wàn)平方米。二、祥閣花園首期營(yíng)銷(xiāo)六大核心策略一）政府搭臺(tái)，媒介唱戲策略祥閣花園的造勢(shì)需要得到政府的支持與認(rèn)可，借助政府提出“新文化中心”的總體戰(zhàn)略。同時(shí)，通過(guò)媒介對(duì)地域進(jìn)行深入的報(bào)道分析，使祥閣花園在短時(shí)間內(nèi)成為“大慶文化中心”一顆耀眼的新星，提高祥閣花園“五星級(jí)的家”品牌平臺(tái)知名度與影響力。與此同時(shí)，也為祥閣花園的商鋪進(jìn)行招商工作提供了有利的條件。二）祥閣花園造勢(shì)與做市策略利用政府及媒介的權(quán)威性開(kāi)展炒作，形成“大慶第一大盤(pán)”與“大慶銷(xiāo)量第一”的輿論地位。同時(shí)，采用“事件行銷(xiāo)”活動(dòng)，制造轟動(dòng)效應(yīng)另一方面，通過(guò)整合各種營(yíng)銷(xiāo)途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來(lái)。在充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式，開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。三）細(xì)節(jié)完美策略祥閣花園必須注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)，將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化，定期舉行公關(guān)活動(dòng)和社區(qū)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離。四）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)策略以生活方式調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，以虛擬社區(qū)啟發(fā)消費(fèi)者的想象力，提前灌輸各種美妙的生活細(xì)節(jié)，讓購(gòu)房者心醉。五）與主流媒體進(jìn)行深度合作策略聯(lián)合政府，通過(guò)與大慶晚報(bào)等主流媒體深層次的合作，聯(lián)手
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