【正文】 戶型手冊大海報21。樓書將打破了常規(guī)的宣傳方式，而是針對價值觀為著眼點，在深刻闡述他們價值觀的同時將項目的特征、優(yōu)勢巧妙的融合在中。通過影視廣告的傳播，將生活精彩地給予演繹，讓客戶群仿佛身臨其境，在理性的認(rèn)知與感性的認(rèn)同上得到統(tǒng)一，強化了祥閣花園的品牌形象與認(rèn)知度，對銷售的幫助是顯而易見的，且是立竿見影的。坐銷手法除注重傳統(tǒng)的接待與銷售技巧外，應(yīng)向銷售中心全體人員灌輸 “全員營銷”的理念，上至經(jīng)理，下至保安，都能以最飽滿的精神，最親切的態(tài)度接待客戶，并掌握基本的項目介紹，能向咨詢的客戶作出適當(dāng)?shù)闹敢＃?）祥閣花園相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源n 相關(guān)的商業(yè)聯(lián)盟單位擁有大量的會員，可以通過資源共享這些客戶進(jìn)行行銷，行銷推廣手法 為擴(kuò)大行銷的滲透率與命中率，建議在目標(biāo)消費群經(jīng)常出入的中高檔酒吧、酒樓中高檔餐飲娛樂場，開展宣傳推廣活動。n 工作流程行銷人員——拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人——向企業(yè)員工派發(fā)宣傳資料和活動請柬——具意向者以電話預(yù)約——銷售中進(jìn)行資格審查——分批邀請至現(xiàn)場或河畔花園會所舉行活動——向參加者作項目推介。n 特價單位，全價送裝修（10月份）n 10重大包，十分驚喜（10月份）六、銷售手法創(chuàng)新大慶主流媒體不發(fā)達(dá)經(jīng)過我司市場調(diào)查得知：由于大慶市主流媒介欠發(fā)達(dá)，缺乏象廣州、深圳、北京等地的壟斷性的主流媒介（如廣州日報、北京青年報等），如大慶晚報等主要媒體的投放效果非常一般，大慶市民還沒有形成通過看報紙搜集樓盤信息的習(xí)性，因此報紙廣告往往達(dá)不到吸引大量客戶前往參觀的目的，采取創(chuàng)新的銷售手法是非常有必要的。n 放心“十免”活動（8月份）購買祥閣花園的業(yè)主將享受到免契稅等十項費用。6月份行銷事件n “十大名人推介活動”“榜樣的力量是無窮的”，通過在大慶尋找到具有影響力的公眾人物，通過他們從專業(yè)和對生活理解、對人居環(huán)境的看法并結(jié)合項目，對項目進(jìn)行正面的推介，增加市場的權(quán)威認(rèn)同n 國際英才計劃，買房送學(xué)費（6月份）購買祥閣花園的業(yè)主，贈送子女的學(xué)費。n “百萬尋寶”活動（開盤）在項目現(xiàn)場舉行尋寶游戲，設(shè)立不同的獎項目，吸引現(xiàn)場人氣。n 精英模特SHOW活動邀請國內(nèi)的模特舉行露天的精英模特SHOW活動，將祥閣花園所代表的優(yōu)越的生活淋漓地展示出來。n 香港明星“榮譽業(yè)主”簽約見面會。開幕儀式上香港藝人作為開盤活動嘉賓，舉行見面會。n 一炮而紅打開市場，達(dá)到短期快速大量成交，建立市場統(tǒng)治者地位的目的。n 通過現(xiàn)場包裝制造“物美價廉”的巨大心理落差。 推廣目標(biāo)n 建立鮮明有力的形象n 建立市場對項目基本認(rèn)識n 為開盤登記大批意向客戶 主要行銷事件n 項目獲獎授牌儀式（向相關(guān)職能部門申請）n 推出100套較次單位，以優(yōu)惠價作“內(nèi)部認(rèn)購”n 推出商鋪帶住宅的“1+1”雙贏計劃（限量發(fā)售）（三）熱銷期（公開發(fā)售） 本階段項目正式開盤發(fā)售，廣告的傳播力度將加強，同時配合項目相應(yīng)的公關(guān)活動，制造出階段性的市場熱點，達(dá)成短時間內(nèi)快速出貨的目的。（二）蓄客期 推廣策略n 繼續(xù)延伸祥閣花園區(qū)位優(yōu)勢炒作，創(chuàng)造先聲奪人的勢能n 聯(lián)合主流媒體，大肆炒作區(qū)位板塊居住前景。n 入會資格：需通過資格申請，經(jīng)篩選后免費入會.n 祥閣置業(yè)會會員更可以獲得祥閣花園的商鋪的優(yōu)惠券100元，每次消費50元，可以使用優(yōu)惠券10元。 主要行銷事件1）成立“祥閣置業(yè)會”推出“置業(yè)直通車”服務(wù)會員權(quán)益：n 個人會員：商家優(yōu)惠折扣，優(yōu)先購房，價格優(yōu)惠1—3%，并享有購房積分優(yōu)惠。一炮而紅打開市場，達(dá)到短期快速大量成交，建立市場統(tǒng)治者地位的目的。 通過現(xiàn)場包裝制造“物美價廉”的巨大心理落差。3. 現(xiàn)場開放，讓消費者親身感受完美社區(qū)的氛圍。銷售階段劃分表時間階段推廣策略推廣目標(biāo)主要事件行銷市場導(dǎo)入期1. 通過成立“祥閣置業(yè)會”，吸納潛在消費者入會2. 炒作祥閣區(qū)位優(yōu)勢，導(dǎo)入終極置業(yè)概念建立項目知名度，為開盤儲蓄客源。二是促銷技巧要出新，根據(jù)項目的實際情況度身訂造。其策劃重點在于促銷技巧的組合，以強力的銷售保證銷售的零庫存。此時的策劃重點在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對目標(biāo)市場發(fā)動波次進(jìn)攻。這需要通過造勢來實現(xiàn)。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一炮而紅，否則項目再有前景，也可能難以為繼、中途夭折。周邊環(huán)境通過項目象征物與周邊環(huán)境作為一個銜接、過渡，形成獨特的標(biāo)識和視線的引導(dǎo)作用。如樣板間應(yīng)采用有品質(zhì)保證的裝飾材料，才彰顯樓盤的形象與定位，還要注重細(xì)節(jié)，放置各式精致小飾物，如廚房的小砧板、菜刀、還有放置在桌上的準(zhǔn)備好的晚餐材料：南瓜、大白菜、還有新鮮的魚等，這些都能引導(dǎo)參觀的人進(jìn)入模擬的居住環(huán)境氛圍內(nèi)，五點一線進(jìn)行包裝a) 五點：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀區(qū)、工地b) 一線：看樓通道營銷中心的接待 營銷中心必須參考五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)安排專門的門童，主要負(fù)責(zé)客人的進(jìn)入的接待工作，提供幫助打車、接送等服務(wù)，讓每一位來到樓盤的客人都享受到一種星級的服務(wù)。具體的樣板房戶型分布與風(fēng)格建議編號戶型風(fēng)格建議186平方米時尚、精致裝修，只是簡單的家居布置2108平方米年輕、時尚的中檔裝修3134平方米休閑、寫意的湖畔生活4166平方米具有濃厚的人文氣息，文化味5209平方米歐陸情懷，彰顯尊貴n 項目開盤準(zhǔn)備工作售樓部現(xiàn)場裝修完成部分園林（包括中心園林以及看樓通道）的落成樣板房裝修完成假日廣場完成四、現(xiàn)場包裝策略營造讓人心動的格調(diào)，讓消費者產(chǎn)生向往與購買欲望，為制造心理落差創(chuàng)造條件。同時，作為全精裝修發(fā)售，能夠讓買家感受到實惠。如三房兩廳的單位。這類型樣板房裝修后，只是擺放簡單的家電以及家具供參觀即可。如80平方米左右。三、樣板房裝修祥閣花園樣板房的裝修主要是考慮兩種方式，即中檔次裝修和高檔次裝修。五）與主流媒體進(jìn)行深度合作策略聯(lián)合政府，通過與大慶晚報等主流媒體深層次的合作，聯(lián)手對區(qū)位板塊大肆炒作。三）細(xì)節(jié)完美策略祥閣花園必須注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)，將市場推廣工作細(xì)致化，定期舉行公關(guān)活動和社區(qū)活動，增強人氣，與消費者拉近距離。同時，采用“事件行銷”活動，制造轟動效應(yīng)另一方面，通過整合各種營銷途徑，將市場啟動出來。與此同時，也為祥閣花園的商鋪進(jìn)行招商工作