【文章內(nèi)容簡介】 管網(wǎng)與市政管網(wǎng)相連，這些設施保證了生產(chǎn)、生活用水的需求。 排水廠區(qū)排水分為雨水、生活污水、生產(chǎn)污水等。本項目生產(chǎn)廢水排放量約為 50m3/d，這部分廢水需經(jīng)隔油池除去大部分的表面浮油第三章 項目選址與建設條件18及部分雜質(zhì)，然后再送往廢水處理站進行綜合處理，最后達到國家工業(yè)廢水二級排放水標準后方可排出廠外。 供電根據(jù)國家電氣設計規(guī)范規(guī)定和各工種提供的用電條件。本項目的負荷等級為二類負荷，由當?shù)毓╇娋蛛娋W(wǎng)提供電源，供電電壓為 10KV。本項目用電負荷統(tǒng)計表序號 名 稱安裝容量（KW）備 注1 600 噸/日花生菜籽預處理預榨車間 5452 250 噸/日濃香花生油精煉車間 2243 500 噸/日預榨餅浸出車間 296 4 200 噸/日油脂精煉車間 2555 油脂小包裝車間及油泵房 1076 原料接收及暫存 657 成品粕計量及包裝 228 鍋爐房及水泵房 120 9 其它 10010 合 計 1734廠區(qū)供配電的規(guī)劃根據(jù)供配電接近負荷中心原則，廠區(qū)設一個供配電室。供配電室設置 10KV 配電柜、變壓器及低壓配電柜。分別配置1 臺 1600KVA 變壓器、1 臺 630KVA 變壓器、1 臺 250KVA 變壓器，以及高低壓配電裝置，滿足正常生產(chǎn)、生活的供電。變配電室設自第三章 項目選址與建設條件19動電容器補償，補償?shù)?cosΦ= 以上。 供熱本項目正常生產(chǎn)工藝用汽負荷約 810t/h，用汽壓力 。新購一臺 Ⅱ蒸汽鍋爐，一臺 360 萬大卡有機熱載體導熱油爐，滿足榨油、浸出、精煉車間生產(chǎn)需要。 本項目廠址選在河南省某某市白河南某某市生態(tài)工業(yè)園區(qū)，西緊臨某某市獨山大道與娃哈哈某某生產(chǎn)基地毗鄰，南臨滬陜高速、某某市經(jīng)八路，東臨許平南鄂高速，交通十分便利。第四章 市場分析與銷售方案20第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析油脂是人民生活的必需品，其不僅發(fā)熱量高，能增進菜肴和食品的風味，營養(yǎng)豐富，還含有人體所不能自身合成的必需脂肪酸，對維持人體正常的生理功能和健康有重要作用。油脂又是食品工業(yè)、油漆工業(yè)、日用化妝品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)的重要原料。隨著中國經(jīng)濟的增長和人民生活水平的提高，食用植物油消費量逐年增長。2022年，全國油脂年消費量才接近 1000 萬噸，人均年消費量 8 公斤。到2022 年，食用油脂年消費量達到 2300 萬噸，人均消費量達 公斤。2022 年，中國植物油產(chǎn)量為 3280 萬噸，但其中凈進口油脂油料折油為 萬噸，占中國當年植物油總產(chǎn)量的 %，中國油料油脂自給率降低至 %，對外依存度越來越大。人們在滿足了油脂消費量增長需求之后，開始了食用油品質(zhì)和健康的追求。高等級食用油、健康保健的食用油、使用方便且品質(zhì)有保證的小包裝食用油的銷量迅速增加。特別是具有純正風味和營養(yǎng)價值較高的濃香花生油更是受到消費者的推崇，市場需求量增加。但由于花生的產(chǎn)量有限，為滿足人們對花生油的消費需求，具有花生油香味的花生調(diào)和油也應運而生，且產(chǎn)量和銷量逐年增加。此外，由于小包裝油脂產(chǎn)品攜帶使用方便，品質(zhì)也能夠保證，因此，其銷售量也逐年提高，達到油脂總銷售量的 70%以上。第四章 市場分析與銷售方案21河南省是全國人口第一大省，若按 2022 年的全國人均植物油消費量計算，河南省年食用植物油消費量（含食品工業(yè)用）應在 240萬噸左右。河南省的油料產(chǎn)量雖然居全國各省前列，但河南省的油料加工產(chǎn)業(yè)與發(fā)達省份相比卻存在明顯差距，河南省食用植物油生產(chǎn)量僅占消費量的 40%左右，約有 150 萬噸的植物油脂需要從外省購進。目前，我國油脂消費中大豆油居第一位，其大豆加工優(yōu)勢主要是外資企業(yè)或中外合資企業(yè)，因為這些企業(yè)在進口大豆資源上占據(jù)優(yōu)勢。其他植物油料如花生、菜籽、芝麻等我國優(yōu)勢油料，由于外資壟斷的可能性小，因此外資涉足較少。而這些油料加工的油脂，無論從風味還是營養(yǎng)上都是我國居民喜愛的品種，有很好的市場消費優(yōu)勢。某某市某某糧油有限公司自 2022 年成立以來，就主要從事食用油脂的灌裝和貿(mào)易，生產(chǎn)經(jīng)營“吉祥結(jié)”系列大豆油、調(diào)和油、濃香花生油，除在河南各地銷售之外，還遠銷湖北、河北、山西等省份，尤其在當?shù)丶爸苓吙h市占據(jù)穩(wěn)定的市場份額，與國際連鎖大型超市沃爾瑪、丹尼斯等建立起了長期的戰(zhàn)略合作關系。企業(yè)本次籌建項目完成投產(chǎn)后，其自產(chǎn)油脂產(chǎn)量會大大提高，從根本上改變企業(yè)目前的主要依賴外購油脂灌裝銷售本地市場的現(xiàn)狀，也會從根本上解決當?shù)赝赓u油料、再外購油脂，食用油市場依賴外來油脂的現(xiàn)狀，促進當?shù)赜土霞庸ぴ鲋?，促進當?shù)赜土戏N植的第四章 市場分析與銷售方案22可持續(xù)發(fā)展，對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展作出貢獻。油料餅粕是飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的重要原料。隨著人們膳食結(jié)構(gòu)的變化，對肉、蛋、奶的需求量大大增加，畜牧養(yǎng)殖業(yè)和飼料工業(yè)迅速發(fā)展，對油料餅粕的需求量猛增，呈現(xiàn)出供不應求的狀況。為滿足飼料業(yè)對油料餅粕的需求，我國近年的進口大豆量持續(xù)增長，2022 年，我國進口大豆量已經(jīng)超過 4000 萬噸。大豆粕、花生粕因蛋白質(zhì)含量高，且氨基酸平衡是優(yōu)質(zhì)的飼料蛋白資源，而菜籽粕因含有有毒的硫甙分解產(chǎn)物只能限量在飼料中添加，近年來推廣種植的“雙低”油菜籽品種，硫甙含量降低至30 μmol/g，這為飼用菜籽粕利用提供了良好的條件。雙低菜籽粕和花生粕目前已經(jīng)成為良好的很有潛力的豆粕替代資源。2022 年河南飼料產(chǎn)量折合成全價料約為 1400 萬噸，按豆粕占20%的比例計算，豆粕需求量約為 280 萬噸；加上自配料，河南省年需要各種油料餅粕 450 萬噸，其中豆粕年需求量約為 350 萬噸。但從目前河南省油料加工量推算，河南省豆粕年產(chǎn)量不足 140萬噸。河南省養(yǎng)殖業(yè)所需的豆粕約有 50%以上，也即 100 多萬噸需要從外省購入。河南省對油料餅粕的市場需求潛力很大。該項目投產(chǎn)后，每年可生產(chǎn) 8 萬多噸的花生和菜籽粕，對當?shù)仫暳蠘I(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展有重要作用。 市場競爭優(yōu)勢分析該項目擴建投產(chǎn)后將達到年加工２０萬噸的生產(chǎn)能力，企業(yè)將第四章 市場分析與銷售方案23走規(guī)模效益之路，其產(chǎn)品覆蓋面大大加強，公司獨創(chuàng)品牌“吉祥結(jié)”濃香花生油、系列調(diào)和油越來越受到廣大消費者喜愛，市場前景廣闊。目前公司產(chǎn)品不僅熱銷省內(nèi)各地區(qū)，而且遠銷湖北、安徽、浙江、河北、廣東等省，并與國際大型連鎖超市家樂福、丹尼斯等建立長期戰(zhàn)略合作關系，隨著產(chǎn)量的擴大、質(zhì)量的提高、其市場占有率不斷加大，市場競爭優(yōu)勢越發(fā)明顯。 營銷策略、方案、模式 營銷策略：通過對市場的調(diào)研和開發(fā)，為了適應市場需求，在今后的經(jīng)營管理過程中，始終堅持以市場為中心，針對不同的市場的特點而分別采用不同的營銷組合策略，以點帶面，以大帶小，重點發(fā)展大中客戶，采取各種促銷手段，以達產(chǎn)品銷售量的增加。在生產(chǎn)上以擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，采用新工藝、新技術來優(yōu)化和保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高項目產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率。聘請權威經(jīng)銷機構(gòu)搞好市場預測，針對市場需求，確定生產(chǎn)計劃，對農(nóng)戶以定單的形式收購花生、油菜籽。 銷售方案：嚴格執(zhí)行有關標準，保證產(chǎn)品質(zhì)量取得相關質(zhì)量標準認證。本項目建設要堅持高起點、高規(guī)格，建立和完善質(zhì)量保證體系。 創(chuàng)建名牌，加強宣傳：要在競爭激烈的國際市場上占有一席之地，必須重視品牌形象第四章 市場分析與銷售方案24的樹立，要創(chuàng)立食用油綠色品牌，綠色形象，要在各級各地媒介上進行產(chǎn)品及品牌的形象宣傳，提高產(chǎn)品知名度，舉辦產(chǎn)品展銷，品嘗會等方式，讓自己的品牌深入人心，得到認可。 進行市場定位，構(gòu)建多檔產(chǎn)品體系，實施差異化營銷策略。當今的買方市場，呈現(xiàn)多樣性及層次性，企業(yè)必須進行市場定位，努力實施產(chǎn)品的多樣化、層次化、針對不同的消費者，實施差異營銷策略，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。實行批發(fā)銷售、網(wǎng)上銷售、代理銷售，建點銷售，組建銷售隊伍外出推銷。及時了解市場行情，合理調(diào)整產(chǎn)品銷售價格，以公司經(jīng)銷人員為骨干，形成龐大的宣傳經(jīng)銷隊伍，分赴全國各地上門推銷。以現(xiàn)有的代理銷售網(wǎng)絡為基礎，結(jié)合網(wǎng)上銷售，產(chǎn)地批發(fā)銷售和建點銷售，不斷擴大銷售網(wǎng)絡。 市場風險分析 市場風險因素分析油脂加工企業(yè)受國家政策和進口原料等因素的影響，在生產(chǎn)經(jīng)營上存在一定風險，相對而言，依賴進口的企業(yè)受進口油料價格波動的影響較大，而建在油料主產(chǎn)區(qū)的企業(yè)其生產(chǎn)的成品油、粕等的價格也受到進口油料價格的影響，但影響較小，企業(yè)經(jīng)營比較靈活，發(fā)展優(yōu)勢明顯。該項目建設地點位于某某市生態(tài)工業(yè)園，是油料的主產(chǎn)區(qū)，按照“公司+基地（協(xié)會）+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，開展油料作物基地建第四章 市場分析與銷售方案25設，構(gòu)建油料作物營銷模式，開展誠信訂單農(nóng)業(yè)。對訂單農(nóng)戶，合約簽訂時充分考慮市場行情波動情況，雙方共同制定合約條款，建立目標一致，利益共享的產(chǎn)業(yè)合作關系，形成生產(chǎn)購銷一體化的利益聯(lián)合體。項目的建設能夠充分利用油料作物基地優(yōu)勢，花生菜籽資源豐富，不會受進口油料價格波動的影響，生產(chǎn)經(jīng)營風險不大。 防范和降低風險對策糧油行業(yè)風險大體上有以下四種：一是食用油安全上的風險，由于食用油是關系廣大消費者身體健康的必備食品，因此必須要把食用油的質(zhì)量安全放在第一位。公司已通過食品質(zhì)量安全 QS 認證，擴建項目將繼續(xù)推進放心糧油工程，自主品牌戰(zhàn)略工程和信用工程，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關。二是市場經(jīng)營中的風險，該項目是在聽取多方面的意見，研究市場，研究價格波動的規(guī)律和周期，在科學決策的基礎上，結(jié)合當前公司和市場發(fā)展需要提出的可行性意見。三是糧油金融方面的風險，主要是匯率、利率、股市、期貨等方面的風險，及時關注上述方面的波動，適時采取對策。四是法律方面的風險，市場經(jīng)濟就是法制經(jīng)濟，項目建設和運營必須一如既往的守法經(jīng)營，樹立良好的信譽。企業(yè)要想在競爭中取勝，必須要注意規(guī)避風險。防范和降低風險需從制度上、機制上、措施上把防范風險工作做好。一是建立對付風險的應急預案，充分考慮可能遇到的各種風險，制定處置辦法，第四章 市場分析與銷售方案26采取有力措施予以預防和化解。二是參加多種形式的保險。三是建立責任制，項目建設和生產(chǎn)經(jīng)營要建立崗位責任制，確保建設生產(chǎn)經(jīng)營良性運行。第五章 建設方案27第五章 建設方案 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 項目構(gòu)成范圍企業(yè)現(xiàn)實際年產(chǎn) 3 萬噸食用油，生產(chǎn)規(guī)模較小原址廠地受限，制約了企業(yè)發(fā)展，現(xiàn)擴建規(guī)模為年加工 20 萬噸花生（菜籽）油料，年產(chǎn) 12 萬噸花生油、10 萬噸菜籽油，本項目的構(gòu)成范圍包括主要生產(chǎn)車間、生產(chǎn)輔助設施及廠區(qū)公共工程等。 主要生產(chǎn)車間600 噸/日花生、油菜籽預處理壓榨車間 500 噸/日油脂浸出車間200 噸/日油脂精煉車間 250 噸/日濃香花生油精煉車間 輔助生產(chǎn)設施原料的接收及暫存；成品粕計量、包裝及儲存；油罐區(qū)及油泵房；油脂小包裝車間及儲存；鍋爐房及配套設施；變配電間；水塔及水泵房；循環(huán)水池；污水處理站；機修車間；化驗室；溶劑庫；輔料庫等。 全廠性工程辦公樓、食堂、廠區(qū)管網(wǎng)等。 建設規(guī)劃和布局 項目總體規(guī)劃按照國家的方針、政策，并第五章 建設方案28結(jié)合當?shù)厍闆r，在滿足使用的要求下，做到經(jīng)濟、合理，盡量減少投資、降低造價，并應切實注意節(jié)約用地。根據(jù)工藝及防火要求，將生產(chǎn)協(xié)作密切的車間組織在一起，力求做到建筑布局合理，功能分區(qū)明確，在滿足工藝流程要求的前提下，盡量做到生產(chǎn)線路簡潔、流暢，避免往返運輸和作業(yè)線的交叉。在滿足生產(chǎn)工藝的要求下，根據(jù)生產(chǎn)性質(zhì)、動力供應、貨運周轉(zhuǎn)、衛(wèi)生及防火等條件分區(qū)布置。并將有大量排出煙、塵及有害氣體的車間，布置在廠區(qū)下風方向。運輸是生產(chǎn)工藝流程的前奏和繼續(xù)，它是聯(lián)系各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的紐帶，總圖布置中做到合理布置人流、車流的運輸線路，以利于生產(chǎn)線路的暢順，減少能量消耗，確保交通運輸安全。建筑物或構(gòu)筑物的布置應符合防火、衛(wèi)生規(guī)范及各種安全的要求，并應滿足地上、地下工程管線的敷設和交通運輸?shù)囊蟆?項目規(guī)劃布局廠區(qū)位南北方向，根據(jù)某某市風向，將浸出車間布置在靠近廠區(qū)北部，鍋爐房布置在廠區(qū)東北角。靠近獨山大道廠區(qū)北部設一大門，作為物料和燃料及輔助物料的進出口。物料倉庫設在靠北墻部位，為了將人流和物流分開，辦公室和工人宿舍設在廠區(qū)南部，設一大門出入。在廠區(qū)靠北部，大門兩邊位置作為原料接收、儲存以及成品粕儲存、發(fā)放區(qū)，便于外來車輛的管理和固體物流的短捷。在廠區(qū)的中部布置生產(chǎn)區(qū)，與原料和成品粕庫距離都很順暢。在廠前區(qū)布置第五章 建設方案29油罐區(qū)、小包裝車間，較整潔和美觀，也利于油品的發(fā)放。本項目廠區(qū)內(nèi)地勢平坦，建筑物豎向設計本著盡量利用自然地形，減少土方工程量和各種工程構(gòu)筑物的工程量，并力求填、挖就近平衡，運距最短，節(jié)約基建投資的原則。場地標高及排水坡度盡量結(jié)合原地形進行平整，場地排雨水坡度為 5‰，雨水匯入廠內(nèi)道路雨水管網(wǎng)，最后排入廠區(qū)外貨棧路上雨水管網(wǎng)。作為現(xiàn)代化工廠，應使廠內(nèi)、外交通運輸相適應。廠區(qū)內(nèi)道路系統(tǒng)的布置應有足夠的寬度使運輸車輛能夠方便快捷地到達每個車間，并形成環(huán)形路網(wǎng)。本項目道路分主干道、次干道二種，連接廠區(qū)主要出入口的道路主干道寬 10m，生產(chǎn)車間之間次干道寬 57m。道路路面結(jié)構(gòu)為水泥砼路面帶蓋板明溝，路肩寬度宜采用 1m。綠化布置是環(huán)境保護的重要措施，因而必須根據(jù)具體要求，與總平面布置綜合考慮，并與場地環(huán)境相協(xié)調(diào)。根據(jù)項目規(guī)模和總平面布置方案，為了創(chuàng)造良好的生產(chǎn)和生活環(huán)境，廠房之間、廠房與道路應保持一定距離綠化帶，廠區(qū)內(nèi)各車間的裸露地面應進