【文章內(nèi)容簡介】 的客戶皆可享受如下禮遇：香港動感4日游亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人）。新馬泰風情11日游花園海島、碧水金沙、各國美食，請您流連多姿多彩的東南亞風情！限購買二居的客戶，價值人民幣5880元（單人）。德法荷比盧繽紛9日游古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風采！限購買三居的客戶，價值人民幣9880元（單人）。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房價。策略分析隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生了巨大的轉變，從追求解決溫飽等基本物質生活為目標轉變到現(xiàn)時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識?！氨睔W印象”推出該次活動切合了現(xiàn)時大眾的心理需求，自然對消費者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實行優(yōu)惠可等額折入房價更是照顧到那些有機會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標客戶群的范圍。北秀藍灣——推出買房送車活動（杭州）12月24日、25日，北秀藍灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎大酬賓”活動，凡認購此次限量推出的80130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機會贏取baba5提供的15輛價值7萬元的經(jīng)濟節(jié)能型轎車，中獎率高達30%。北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽”在置地會啟動期間，針對北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務與交流活動。繼八月份舉辦的“城建興華置地會 寶寶看奧運 洋話我先說”文化活動后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會 金秋保齡球大賽”活動。城建興華置地會由北苑家園新老業(yè)主構成，置地會150名會員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場氣氛，獎品豐富的活動讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。 碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)類型：活動營銷目的：拉近與業(yè)主距離目標客戶群：業(yè)主八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關愛”的高尚社區(qū)精神，使各個碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運會、保齡球賽和桌球賽，還新增設了極限運動比賽、遙控車競速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準備了各種文化休閑活動。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動、“巧手妙繪好生活”剪紙活動等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動建立了業(yè)主之間的友好關系。策略分析“生命在于運動，健康在于行動”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進了銷售。碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽類型：活動營銷目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品目標客戶群：高端客戶2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請賽在假日半島高爾夫球會盛大開幕，特邀滿文軍、朱時茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗了此超級名盤的高品位生活。 本次活動的性質與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設計大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國際標準高爾夫球場，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級標準假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風情商業(yè)廣場等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質與品位提升到了一個新的高度。 碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流，推出的800多套產(chǎn)品旋即被搶購一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項目相關負責人透露，今年底假日半島將推出全新組團，此批產(chǎn)品從品質、價格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。策略分析舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達到促進銷售的目的。碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦類型：慶祝新年活動營銷目的：借助活動打造品牌和推銷樓盤目標客戶群：中高端客戶碧桂園集團各大樓盤悉心準備了各種精彩紛呈的慶?；顒樱瑸闃I(yè)主和前來看樓的買家獻上一個歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。 鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗 從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗”圣誕、元旦活動，具體內(nèi)容有：2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級生活大巡游等活動。繽紛的慶?；顒?，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。 順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買家準備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽等活動。 華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。 碧桂花城：歡樂總動員 碧桂花城圣誕、元旦的活動同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然歡樂總動員”——碧桂花城優(yōu)質生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動，打造一個非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動的啟動，從形勢上看：構成了龐大性，對市場有一定的影響，為自身品牌的維護加上一定的砝碼。從內(nèi)容上看：更是讓消費者體驗到節(jié)日的快樂，攔截了一定量的目標客戶群，搶占了市場份額，為銷售奠定基礎。碧林灣(二期)——舉辦“萬兆碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房——碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行。萬兆碧林灣。杯家庭羽毛球邀請賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計約一百余個家庭將在碧林灣運動休閑會所鏖戰(zhàn)。波托菲諾——舉行意大利文化周類型：活動營銷目的：華僑城品牌打造和為項目促銷目標客戶群：中高端客戶9月10日下午，華僑城地產(chǎn)在何香凝美術館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領事館總領事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈奈斯波羅）出席了開幕式。 波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗的基礎上，活動內(nèi)容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當今重要藝術家烏戈奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領事館促進中國、意大利文化交流的一項重要舉措，也是對華僑城地產(chǎn)引入Portofino居住文化的一種回應。 本屆文化周的核心內(nèi)容——意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項活動、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業(yè)主到達Portofino后，他們將不僅能領略到迷人的自然風光，還將走進Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進行互動的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第第3批也將于9月118日啟程。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。 9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會在波托菲諾會所舉辦慶祝第二十個教師節(jié)聯(lián)歡晚會，華僑城城區(qū)各中小學、幼兒園的學校領導和學生代表參加了晚會，華僑城集團總裁、CEO任克雷率集團領導和廣大教師一起，度過了一個愉快的夜晚。此次聯(lián)歡晚會以展示華僑城教育資源，教師風采和華僑城學校的辦學理念為內(nèi)容，以教育對社區(qū)的滲透和互動為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析作為有社會責任感的發(fā)展商，他們關注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質層面的需求，也同樣關注服務和業(yè)主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢類型：活動營銷目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢目標客戶群：廣泛客戶為了讓更多消費者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進一步蓄勢，鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領導、新聞界部分領導、銀行界部分領導、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車型，經(jīng)過嚴格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G55 、寶馬Z4 F1運動款、奔馳SL500 跑車、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動機動力系統(tǒng)的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運動款在國內(nèi)尚屬首次進行展覽展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨具國際風采的復合型綜合社區(qū)。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費者對鉑宮國際豪宅的了解和認知不夠深入。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強強聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費場所和最為舒適的消費氛圍。策略分析樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預熱期、開盤期、強銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。當一個樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動了”，這時候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個可能的影響因子，可能是后期價格定位過高，或是市場上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。布吉知春里——舉行“客家風情文化月”活動類型：活動營銷目的：借助活動吸引潛在客戶目標客戶群：中高端客戶4月16日布吉知春里在開盤的同時啟動為期一個月的“客家風情文化月”主題活動。發(fā)展商邀請客家頂級藝術團體在小區(qū)文化廣場舉行8場大型客家文化藝術演出，此次活動主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。并同時舉辦客家小吃、客家風情畫展、客家盆菜等極具客家風俗人文特征的民間民俗文化活動。同時，發(fā)展商還將針對客家人享譽全國的特色建筑類型——客家圍屋，開展一系列關于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。 該活動將持續(xù)到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時間內(nèi)舉行。 作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關于客家人主題的活動時有舉辦，但此次活動的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。 策略分析在該項目的準買家中，客家人的比重占到8成左右，針對該主力買家舉辦的一系列特色活動，極具親和力，容易得到潛在客戶對樓盤的認同，進而促進銷售。財富公館盧浮宮——夜宴西班牙中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級別墅財富公館在其樓盤拉開了晚會的序幕。公館一號盧浮宮顯示的是西班牙風情，同時盧浮宮迎來了全球著名的藝術品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財富公館夜宴西班牙令到場的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。財富西環(huán)——舉辦新年答謝會2006年1月7日，財富西環(huán)項目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演，來答謝半年多以來對項目不斷支持與關注的客戶。長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺類型：活動營銷目的：借助活動提升樓盤品質目標客戶群：中端客戶12月5日醫(yī)學專家健康咨詢活動長城康橋花園首屆健康節(jié)活