【文章內(nèi)容簡介】 ，主要是合同內(nèi)費(fèi)用以賬扣形式交納。 支票。支票主要用來交納陳列費(fèi)，交納形式為支票倒提，倒提的概念是指： 公司 在支票出票行（即支票賣出行。 公司 購買支票時，銀行應(yīng)在支票的右上角加蓋銀行名稱及公司 名稱，此處加蓋的銀行名稱即支票出票行名稱）辦理的轉(zhuǎn)帳支票轉(zhuǎn)款業(yè)務(wù)，資金流向是從支票出票行到 家樂福 在其他銀行所開立的存款 帳戶 。流程是：公司開具支票→支票賣出行進(jìn)行支票倒提→支票賣出行出具倒提底單 →底單交納到家樂福財務(wù)→家樂福開具地稅發(fā)票→地稅發(fā)票交公司核銷。 貨補(bǔ)。主要用來交納陳列費(fèi)，即由銷售人員與家樂福負(fù)責(zé)人（一般是 15 課課長）談判店內(nèi)陳列資源的價格，供應(yīng)商將金額轉(zhuǎn)化為同價格產(chǎn)品，將產(chǎn)品以零單價的形式送到店里，經(jīng)過售賣補(bǔ)償?shù)陜?nèi)毛利。 空退。即簽空退單，但是不實際退貨。主要目的是補(bǔ)損，即補(bǔ)償?shù)陜?nèi)毛利，可以用于交納陳列費(fèi)。 現(xiàn)金?，F(xiàn)金一般用于交納陳列費(fèi)、工卡、工服費(fèi)，一般如果出具地稅發(fā)票即為 交到店方，如果給你出具國稅發(fā)票或不出具發(fā)票即為給到個人了。 跟價策略 每個 城市一般設(shè)有 1 個或多個 市調(diào)組， 市調(diào)組的設(shè)定一般按照競爭門店和家樂福自己門店的地理位置進(jìn)行區(qū)劃， 做相應(yīng)的市場價格調(diào)研。 市調(diào)部門主要是市調(diào)家樂福門店方圓 3 公里內(nèi)的零售價格，如果發(fā)現(xiàn)競爭賣場的產(chǎn)品的零售價格比家樂福門店零售價格要低，就會針對該單品進(jìn)行市場跟價，即將該單品的零售價格降至與競爭門店持平或者比競爭門店低 5%不等。市調(diào)部門只是針對產(chǎn)品零售價做相應(yīng)的調(diào)整，一般情況下不會對產(chǎn)品的供貨價格進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)常會出現(xiàn)市場零售價格比供貨價格 低的情況即 “ 負(fù)毛利 ” 情況。負(fù)毛利產(chǎn)生的損失一般情況下 CCU 不會對供應(yīng)商索取補(bǔ)損，但是門店會對該單品采取訂單限制 —— 即限制該單品訂貨數(shù)量，只要保證該單品處于不斷貨狀態(tài)即可，這樣會對日常銷售狀況比較好的單品造成一定銷量的損失。 促銷 促銷定價 —— 家樂福促銷定價對促銷單品的毛利要求是所有賣場里最低的，對于酸奶產(chǎn)品來說一般加價 1%2%或者加 元即可；對于驚爆性促銷、非常規(guī)性促銷可以做到零毛利甚至負(fù)毛利。 家樂福的促銷位置（這些位置是收費(fèi)的）多集中在貨架兩端（端架）、正常的貨架中部及少數(shù)指定區(qū)域，主要通過相鄰品類的安排等形式，引發(fā)消費(fèi)者沖動性及跨品類購買。目前家樂福在國內(nèi)基本上有如下幾種促銷：（ 1）貨架堆頭促銷。在正常的貨架兩頭有專門為促銷產(chǎn)品陳列的Ｍ架，每檔期分?jǐn)[不同的促銷產(chǎn)品。促銷堆頭主要有四種：端頭貨架、地堆、紅房子（正常貨架的中間區(qū)域）和區(qū)域集中促銷。（ 2）店慶、節(jié)假日促銷。（ 3）中心主題促銷。家樂福經(jīng)常利用各種節(jié)假日、不同的季節(jié)或某一事件為主題開展促銷。（ 4）集中品牌促銷。根據(jù)廠商全年的促銷計劃，在家樂福節(jié)日或某一促銷期間集中廠商所有品牌和規(guī)格，用公司特有的宣傳手段集中陳 列所有產(chǎn)品，可自行設(shè)計或裝飾展區(qū)。 第三節(jié)家樂福門店 家樂福目前在中國有 170 家門店，詳見附件門店清單和增值稅信息。 訂貨 訂單是一筆業(yè)務(wù)的開始。 訂單的傳送方式：家樂福各門店訂貨組通過 EDI 將電子訂單傳送給供應(yīng)商 訂單格式：收到訂單后檢查訂單店每項內(nèi)容，包括訂單店時間、門店、供應(yīng)商編號、公司名稱、價格、數(shù)量、送貨時間、送貨地址等。如發(fā)現(xiàn)時錯誤訂單則通知門店訂貨組重新下正確訂單，再按新訂單送貨。錯誤訂單一定不要送貨。 送貨時請攜帶原始訂單，門店按訂單收 貨。沒有訂單則不接收貨物。按訂單上的收貨日期送貨，提前或者延后都不接收貨物。在預(yù)計送貨日后仍未送貨則訂單作廢。供應(yīng)商事先與采購和門店溝通世紀(jì)能送到貨的天數(shù)，以保證訂單的有效日期。 收貨 收貨區(qū)：各門店專門設(shè)收貨區(qū)接收供應(yīng)商送貨。供應(yīng)商務(wù)必在家樂福收貨區(qū)，向收貨組人員交接貨物，并在現(xiàn)場取得驗收單。 請注意：不要將貨物交給保安或其他收貨組以外店任何人員，以保證貨物安全。 送貨步驟如下： ①將訂單交給現(xiàn)場保安，保安填寫送貨車登記表，向送貨車制定收貨籠。 ②送貨車在指定收貨籠前等候 ③收貨 組員工打開卷簾門以后，供應(yīng)商將貨物放在收貨托盤上。之后供應(yīng)商退出，卷簾門關(guān)閉，供應(yīng)商可通過卷簾門的觀望口監(jiān)督收貨。 ④家樂福收貨組員工掃描貨物條碼，清點(diǎn)貨物，與訂單一致后打開第二道卷簾門，將貨物收到倉庫。 ⑤供應(yīng)商在收貨區(qū)辦公室領(lǐng)取驗收單。現(xiàn)場檢查驗收單上店內(nèi)容是否與貨物一致。發(fā)現(xiàn)差異現(xiàn)場解決。 驗收單 貨物送交家樂福門店的收貨區(qū)以后，從收貨區(qū)工作人員取得貨物店驗收單。驗收單是貨物交付家樂福門店的唯一有效憑據(jù) 檢查驗收單上的每項內(nèi)容是否與送貨一致，特別是驗收單上的貨物數(shù)量和實際送貨數(shù)量是 否一致 供應(yīng)商按驗收單開具發(fā)票，一張發(fā)票可以對應(yīng)一張驗收單，也可以對應(yīng)多張驗收單；一張驗收單也可以對應(yīng)多張發(fā)票。但是多張發(fā)票不能對應(yīng)多張驗收單，即不能串著開發(fā)票，否則發(fā)票會被拒絕。建議開票方式：一張發(fā)票對應(yīng)多張驗收單，把驗收單的號碼寫在發(fā)票店備注欄里，以提高發(fā)票的處理效率。 不同稅率的單品分開開發(fā)票。 退貨 退貨按以下步驟 門店傳真給供應(yīng)商退貨清單，該清單上有以下方框。供應(yīng)商在退貨清單上由公司的授權(quán)代表和實際收貨人（公司送貨人員或者物流公司送貨人員）在方框內(nèi)簽字。并憑此清 單原件到家樂福收貨區(qū)收貨（授權(quán)代表需由公司出具授權(quán)委托書，交家樂福各門店備案，詳見附件）。 在退貨清單日內(nèi)，一般是三天內(nèi)，供應(yīng)商在家樂福店收貨區(qū)退貨。退貨必須在四方人員在場①家樂福收貨組員工②家樂福保安③家樂福相應(yīng)營業(yè)部員工④供應(yīng)商 供應(yīng)商或物流公司需出示上述退貨清單原件和取貨人身份證，現(xiàn)場核對貨物種類數(shù)量，然后在退貨報告上簽字確認(rèn)收到貨物。簽字在下方方框內(nèi)，門店收貨區(qū)的員工驗證取貨人所持店取貨清單是真實的，并驗證身份證和簽字，與退貨清單一致以后，供應(yīng)商從收貨區(qū)取走貨物。 授權(quán)委托書 《授權(quán)委托書》一式三份，需要加蓋公章，需授權(quán)代表簽字確認(rèn)。 本公司或本公司授權(quán)代表 ，授權(quán) ，身份證號碼 作為本公司代表收取本公退貨單項下退回本公司的商品。 〔授權(quán)代表簽名〕 〔實際取貨人簽名〕 第四節(jié) 家樂福財務(wù) 發(fā)票 怎樣開合格增值稅發(fā)票 請按以下格式開具增值稅發(fā)票，標(biāo)準(zhǔn)發(fā)票的理解： ① 凈額發(fā)票：即各種百分比費(fèi)用（折扣）以負(fù)數(shù)開具的發(fā)票。 ② 凈進(jìn)貨發(fā)票：貨物金額是進(jìn)貨減去退貨后的凈進(jìn)貨金額。 ③ 標(biāo)準(zhǔn)格式：按順序、按要求列示金額和信息 注釋： ① 票面標(biāo)注（ a）所有單品，合計開一行，詳細(xì)單品開入增值稅發(fā)票清單 ② 票面