某公司營銷部門各項管理制度(編輯修改稿)
2025-05-06 00:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與評估第十七條 各業(yè)務(wù)部門和經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行頒布的價格規(guī)定，杜絕逃貨，竄貨情況的產(chǎn)生。違反規(guī)定的部門或者個人將予以相應(yīng)的處罰。第十八條 各業(yè)務(wù)部門在銷售活動中，應(yīng)當(dāng)及時、準(zhǔn)確、詳盡地將市場對價格的反饋信息向營銷規(guī)劃部匯報。第十九條 新的價格政策頒布施行后，營銷規(guī)劃部必須密切跟蹤、獲取市場的反饋信息。并且應(yīng)在一周內(nèi)編制出效果評估報告呈報營銷副總。第二十條 營銷規(guī)劃部應(yīng)當(dāng)及時、準(zhǔn)確地評估各銷售渠道成員的政策執(zhí)行情況，將結(jié)果上報相關(guān)部門。包括：1) 銷售收入2) 銷售利潤3) 產(chǎn)品的市場占有率4) 經(jīng)銷商是否嚴(yán)格執(zhí)行價格政策5) 其他第二十一條 公司對經(jīng)銷商的獎勵政策應(yīng)被視為價格管理的一部分。獎勵政策包括累計折扣和年終返利。應(yīng)避免獎勵政策施行過程中，對正常的價格體系產(chǎn)生沖擊。第六章 價格體系的維護與監(jiān)督第二十二條 營銷規(guī)劃部負責(zé)對公司的價格體系進行監(jiān)控。價格體系的監(jiān)控應(yīng)堅持以下原則：1) 統(tǒng)一管理，監(jiān)控有力；2) 權(quán)責(zé)統(tǒng)一，違規(guī)必究。第二十三條 營銷規(guī)劃部負責(zé)青島市內(nèi)外埠的各銷售渠道的管理。本部門應(yīng)當(dāng)協(xié)助、督促和監(jiān)督經(jīng)銷商遵守公司的價格政策。第二十四條 為了防止利用價格調(diào)整謀取私利的情況在公司發(fā)生，任何的價格的調(diào)整都應(yīng)符合公司的發(fā)展目標(biāo)，符合公司的整體規(guī)劃，符合公司的年度計劃，嚴(yán)格杜絕隨意調(diào)價的行為發(fā)生。任何在計劃之外的調(diào)價行為都必須上報總經(jīng)理，并經(jīng)高層委員會審議通過才能予以執(zhí)行。第二十五條 對于違反價格政策，擅自變動價格，擾亂產(chǎn)品市場秩序的經(jīng)銷商，公司將視情節(jié)輕重，采取相應(yīng)的處罰措施。對于下列行為，公司將從重處罰。1) 對未經(jīng)公司授意，擅自抬高或壓低產(chǎn)品價格的經(jīng)銷商，公司將吊銷其經(jīng)銷資格。2) 對利用價格差在不同地區(qū)市場上竄貨的經(jīng)銷商，公司將吊銷其經(jīng)銷資格。第七章 附則第二十六條 本制度由營銷規(guī)劃部負責(zé)修訂、解釋。第二十七條 本辦法自頒布之日起實施。 第二篇 市場信息管理辦法第一章 總則第一條 市場信息是公司經(jīng)營的一項重要資源，市場信息的獲取效率是影響公司競爭力的重要因素，隨著市場信息化的程度越來越高，信息管理對公司的發(fā)展至關(guān)重要。第二條 本規(guī)定所指的市場信息是狹義上的市場銷售信息概念，不包括原材料、生產(chǎn)等信息。市場信息又分為內(nèi)部信息和外部信息。1) 內(nèi)部信息是指公司銷售過程中產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)和資料；2) 外部信息是指存在于外部市場與公司營銷相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料。第三條 市場信息的作用在于：1)
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