某公司營銷部門各項管理制度-wenkub
2023-04-24 00:40:32 本頁面
【正文】 部門專管原則：應當明確營銷規(guī)劃部是負責價格管理的主管部門。如果促銷計劃或促銷品種的價格調整幅度較大需報總經(jīng)理審批，或由總經(jīng)理根據(jù)營銷部門的價格調整建議召集高層管理委員會會議進行審批第十二條 營銷副總或總經(jīng)理和應當在三天以內，對提交的調價建議報告做出批復。1) 營銷規(guī)劃部根據(jù)市場情況和公司銷售情況確定哪些品種應該做出調整調查，并寫出調整調查報告報營銷副總審批；2) 營銷規(guī)劃部對營銷副總審批通過立項調查品種進行調查，重點包括：該品種的市場總需求；競爭對手價格情況、產(chǎn)品質量情況、服務情況、銷售情況；盈利狀況等；3) 根據(jù)調查確定價格調整策略報營銷副總審核；4) 總經(jīng)理根據(jù)營銷部門的價格調整建議召集高層管理委員會會議進行審批。第七條 定價建議報告得到批準后，由營銷規(guī)劃部向各業(yè)務部門下達定價通知。1)第二章 新產(chǎn)品價格制定的程序第五條 新產(chǎn)品價格制定及審批程序1) 財務部向營銷規(guī)劃部提供新產(chǎn)品的成本狀況。第二條 本規(guī)定所指的價格管理包括價格的制定、調整、執(zhí)行及控制。價格管理的對象限定為：1） 新產(chǎn)品2） 正常銷售品3） 促銷產(chǎn)品4） 庫存處理品第三條 任何價格的制定、調整必須以公司的長期戰(zhàn)略為依據(jù)，符合公司的總體營銷規(guī)劃，和公司產(chǎn)品整體價格體系的制定原則相吻合。包括研發(fā)成本，采購成本，生產(chǎn)成本，營銷成本等。第三章 在銷品種價格調整的程序第八條 在銷品種包括正常銷售品種、促銷產(chǎn)品和庫存處理品。第十條 促銷產(chǎn)品價格制定及審批程序：營銷規(guī)劃部會同各銷售業(yè)務部門制定出促銷計劃的同時，提出產(chǎn)品促銷的價格調整建議，上報營銷副總審批。第十三條 定價建議報告得到批準后，由營銷規(guī)劃部向各業(yè)務部門下達調價通知。由該部門負責價格體系的現(xiàn)狀評估，價格調整報告的起草以及價格新政策的頒布。這要求制定價格政策時，責任部門應當準確地預測、判斷市場變化，制定的價格有一定的前瞻性。第十六條 營銷規(guī)劃部撰寫的價格策略建議報告一式三份，總經(jīng)理、營銷副總和本部門各自保留一份。第十八條 各業(yè)務部門在銷售活動中，應當及時、準確、詳盡地將市場對價格的反饋信息向營銷規(guī)劃部匯報。包括：1) 銷售收入2) 銷售利潤3) 產(chǎn)品的市場占有率4) 經(jīng)銷商是否嚴格執(zhí)行價格政策5) 其他第二十一條 公司對經(jīng)銷商的獎勵政策應被視為價格管理的一部分。價格體系的監(jiān)控應堅持以下原則：1) 統(tǒng)一管理，監(jiān)控有力；2) 權責統(tǒng)一，違規(guī)必究。任何在計劃之外的調價行為都必
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