區(qū)域架構(gòu)及人員崗位職責(zé)(編輯修改稿)
2025-05-05 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1次/月）、《經(jīng)銷商開發(fā)評(píng)估報(bào)告》（1次/年）終端銷售主管（KA/區(qū)域賣場(chǎng)/區(qū)域超市）崗位職責(zé)崗位名稱區(qū)域終端銷售主管（KA/區(qū)域賣場(chǎng)/超市）崗位編號(hào)所在部門各區(qū)域直接上級(jí)區(qū)域經(jīng)理（大客戶部負(fù)責(zé)績(jī)效考核）直接下級(jí)所轄人員賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)對(duì)接賣場(chǎng)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)(第四項(xiàng)任務(wù)僅適用于分公司業(yè)務(wù)員)工作任務(wù)負(fù)責(zé)管轄范圍內(nèi)終端銷售目標(biāo)的達(dá)成，每日填寫《日銷量報(bào)表》審核門店訂單，協(xié)助配送商向公司訂貨和貨物配送，協(xié)助經(jīng)銷商處理回單及帳務(wù)沖減操作協(xié)助區(qū)域經(jīng)理談判新開門店的進(jìn)場(chǎng)和出樣每月填報(bào)《帳齡報(bào)表》，跟蹤客戶應(yīng)收帳款，與未能及時(shí)付款的客戶交涉、協(xié)調(diào)并及時(shí)上報(bào)職責(zé)二職責(zé)表述：進(jìn)行轄區(qū)門店分類，確定優(yōu)勢(shì)終端，完成相應(yīng)的門店拜訪和終端管理工作工作任務(wù)根據(jù)賣場(chǎng)分類標(biāo)準(zhǔn)確定區(qū)域內(nèi)ABC門店的分類，形成區(qū)域賣場(chǎng)終端分類表，確定優(yōu)勢(shì)終端； 制定并執(zhí)行終端拜訪計(jì)劃，填寫《終端拜訪記錄》；進(jìn)行日常門店拜訪，溝通客情確認(rèn)門店陳列品項(xiàng)，協(xié)調(diào)門店的產(chǎn)品出樣和備貨，根據(jù)公司政策，談判個(gè)別品項(xiàng)調(diào)整和專柜進(jìn)駐監(jiān)督終端零售價(jià)格，協(xié)調(diào)直營(yíng)賣場(chǎng)和區(qū)域賣場(chǎng)的終端價(jià)格，維系價(jià)格體系的穩(wěn)定及時(shí)協(xié)調(diào)配送商運(yùn)回賣場(chǎng)退換貨，避免賣場(chǎng)的無效庫(kù)存協(xié)助經(jīng)銷商管理賣場(chǎng)的退回的貨物，每月底填寫《退貨及滯銷商品庫(kù)存表》，上報(bào)銷售部介入每月的所管轄門店的庫(kù)存盤點(diǎn)，月底填寫《門店當(dāng)月庫(kù)存表》，上報(bào)銷售部職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)全國(guó)促銷活動(dòng)和區(qū)域促銷活動(dòng)在終端的具體執(zhí)行工作任務(wù)負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心提報(bào)區(qū)域促銷活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用申請(qǐng)表檢查經(jīng)銷商庫(kù)存，負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品進(jìn)貨負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)促銷門店的客情溝通，協(xié)調(diào)促銷庫(kù)存和變價(jià)操作，協(xié)調(diào)送貨時(shí)間； 負(fù)責(zé)領(lǐng)用終端促銷物料，安排陳列，爭(zhēng)取門店更好的促銷陳列位置注意跟蹤并及時(shí)反饋促銷活動(dòng)效果，效果不好的門店促銷應(yīng)及時(shí)與門店負(fù)責(zé)人溝通解決措施并跟蹤實(shí)施，促銷活動(dòng)結(jié)束應(yīng)該填寫《促銷評(píng)估表》作為促銷申請(qǐng)表的附件上報(bào)；及時(shí)與經(jīng)銷商溝通區(qū)域內(nèi)的促銷安排，平衡直營(yíng)賣場(chǎng)和區(qū)域賣場(chǎng)的促銷計(jì)劃職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)з?gòu)員的申請(qǐng)和日常管理評(píng)估、提出導(dǎo)購(gòu)員增減和調(diào)整建議工作任務(wù)根據(jù)公司導(dǎo)購(gòu)員管理規(guī)范和實(shí)際需要，提出門店導(dǎo)購(gòu)員的申請(qǐng)和調(diào)整建議在終端拜訪中監(jiān)督并指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員的日常工作，負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員日常工作評(píng)估，填寫《賣場(chǎng)檢查表》； 每周定期召開管轄范圍內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員例會(huì)，總結(jié)前期工作，解決終端問題職責(zé)五職責(zé)表述：收集分析、上報(bào)區(qū)域市場(chǎng)信息，及時(shí)填寫《退貨比例表》和《單品排名表》職責(zé)六職責(zé)表述：完成上級(jí)交付的其他任務(wù)所需記錄周計(jì)劃（1次/周）、《促銷物料領(lǐng)用登記表》（按實(shí)際情況）、《賣場(chǎng)終端檢查表》（按實(shí)際情況）、《終端月度拜訪計(jì)劃》（1次/月）、《終端拜訪記錄》（按實(shí)際情況）、《退貨比例表》（1次/月）、《單品排名表》（1次/月）、《導(dǎo)購(gòu)員派駐申請(qǐng)表》（按實(shí)際情況）、《區(qū)域賣場(chǎng)終端分類表》（1次/年）、《日銷量報(bào)表》（1次/日）、《帳齡報(bào)表》（分公司才需要做，1次/月）、《大客戶特殊費(fèi)用申請(qǐng)表》（按需）、《大客戶部促銷活動(dòng)申請(qǐng)表（全國(guó)）》（按需）、《大客戶區(qū)域促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》（按需）、《市場(chǎng)部促銷費(fèi)用申請(qǐng)表》（按需）、《市場(chǎng)部特殊費(fèi)用申請(qǐng)表》（按需）、《市場(chǎng)部專柜制作申請(qǐng)表》（按需）、《促銷評(píng)估表》（按實(shí)際情況）、《退貨及滯銷商品庫(kù)存表》（1次/月）、《門店當(dāng)月庫(kù)存表》（1次/月）、終端銷售主管（商場(chǎng)）崗位職責(zé)崗位名稱區(qū)域終端銷售主管（商場(chǎng)）崗位編號(hào)所在部門各區(qū)域直接上級(jí)區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)所轄人員商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)對(duì)接商場(chǎng)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)工作任務(wù)完成所負(fù)責(zé)商場(chǎng)的銷售目標(biāo)達(dá)成，每周填寫《周銷量報(bào)表》負(fù)責(zé)商場(chǎng)的客情聯(lián)系，填寫《客戶拜訪記錄》審核商場(chǎng)門店訂單，協(xié)助配送商向蘇泊爾訂貨和配送職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)商場(chǎng)終端的品牌形象工作任務(wù)負(fù)責(zé)商場(chǎng)客情溝通，保證演示活動(dòng)及演示、促銷物料使用的規(guī)范性配合區(qū)域經(jīng)理談
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