銷售部的業(yè)務(wù)流程和制度體系(編輯修改稿)
2025-05-05 06:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管；（6）庫管辦理退貨（換貨）手續(xù)。2銷售部關(guān)鍵技能銷售部的組織結(jié)構(gòu)： 銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售管理員銷售業(yè)務(wù)員售后服務(wù)（1）參與制定公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃；（2）負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮；（3）定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；（4）根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格；（5）負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂；（6）主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度；（7）制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施；（8）協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)；（9）分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司情況及時調(diào)整和有效控制；（10）定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題；（11）代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。銷售戰(zhàn)略涉及銷售策略,銷售目標,銷售計劃和銷售政策等具體包括:(1) 進行市場分析與銷售預(yù)測；(2) 確定銷售目標；(3) 制定銷售計劃；(4) 制定銷售配額與銷售預(yù)算；(5) 確定銷售策略。下級人員的管理是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),其具體內(nèi)容包括:（1） 設(shè)計銷售組織模式；（2） 招募與選聘下級人員；（3） 培訓(xùn)與使用下級人員；（4）設(shè)計下級人員薪金方案和激勵方案；（5）陪同銷售及協(xié)助營銷。（1）劃分銷售區(qū)域；（2）銷售人員業(yè)績的考察評估；（3）銷售渠道及客戶的管理；（4）回收貨款，防止呆帳；（5）銷售效益的
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