銷售部的業(yè)務流程和制度體系(已修改)
2025-04-20 06:30 本頁面
【正文】 范文范例參考銷售部的業(yè)務流程及制度體系總則：為了更好地對公司產品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提高公司形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程和制度體系。銷售部的所有人員均應以本流程與制度為依據(jù)開展工作。銷售部經(jīng)理對部門人員進行考核和管理。1銷售部工作流程流程圖如下全面分析信息銷售線索制定聯(lián)系計劃并執(zhí)行尋找機會報價投標談判簽合同發(fā)貨售后服務錄入數(shù)據(jù)收集客戶信息回款開票（1）銷售員按照銷售考核指標自行設計和計劃個人月、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志；（2）銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經(jīng)理匯報下周的客戶拜訪重點計劃情況，并接受銷售部經(jīng)理的指導，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點；（3）銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪；（4）在拜訪與回訪結束后，應將相關信息如實記錄并正確填寫《目標客戶基本信息情況統(tǒng)計表》；（5）銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報（6）銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導和安排。、投標的流程（1）銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標（重大比價或投標需向公司領導請示）；（2）銷售管理員對用戶的詢價書或招標信息進行整理（必要時由采購部和技術部協(xié)助）；（3）技術部對疑難產品的型號、技術參數(shù)進行協(xié)助和支持；（4）采購部對重點產品的原材料采購價格及交貨期進行調研；（5）銷售部經(jīng)理對最終報價或標書進行審核（重大比價或投標需向公司領導請示）確認后方可進行打??；（6）銷售管理員制作出正規(guī)的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標.（1）銷售員在給客戶報價或投標后，根據(jù)實際情況可進行商務談判；（2）
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