營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度(編輯修改稿)
2025-05-05 03:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自我管理和團(tuán)隊(duì)意識(shí)佳；—良好掌握扎實(shí)的國(guó)內(nèi)第三方物流市場(chǎng)、貨運(yùn)行業(yè)、貨物流向、供應(yīng)鏈等方面的背景及知識(shí)，針對(duì)重要客戶的開(kāi)拓能力（至少2年以上品牌客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)），并能與多層的客戶組織建立良好溝通關(guān)系。（3）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理A、基本要求—大專(zhuān)以上學(xué)歷，理工科或管理學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；5年以上工作經(jīng)驗(yàn)；—優(yōu)秀的中文口頭、書(shū)面表達(dá)能力；優(yōu)秀的演示和英語(yǔ)溝通技能；—良好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，熟練使用Word，Excel，PowerPoint等。B、專(zhuān)業(yè)要求—敏感的商業(yè)意識(shí)，及時(shí)、準(zhǔn)確的判斷能力,及強(qiáng)烈的財(cái)務(wù)概念；—良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，出色的演講、溝通、協(xié)調(diào)及計(jì)劃、分析能力，并且能夠與團(tuán)隊(duì)其他成員分享成功經(jīng)驗(yàn)；—至少3年以上第三方物流行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓及咨詢式營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并且有拓展年?duì)I業(yè)收入在RMB1000萬(wàn)元以上國(guó)內(nèi)外客戶的成功經(jīng)驗(yàn)；—針對(duì)不同行業(yè)的不同客戶能夠設(shè)計(jì)和撰寫(xiě)合適的具有競(jìng)爭(zhēng)力的物流解決方案；—尤其具有與客戶方各個(gè)層面管理者的全方位溝通能力。（三）培訓(xùn)制度每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理中心會(huì)為各區(qū)域安排一到二次培訓(xùn)，具體培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容及形式以《營(yíng)銷(xiāo)部年度培訓(xùn)計(jì)劃》及營(yíng)銷(xiāo)管理中心發(fā)出的培訓(xùn)通知為準(zhǔn)；每周營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的溝通中，以答疑的方式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)。（四）薪酬制度薪酬類(lèi)別——傭金制薪酬結(jié)構(gòu)——固定工資+績(jī)效工資+提成+特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金（1）執(zhí)行工資與營(yíng)銷(xiāo)額相掛鉤的工資體系(針對(duì)正式員工, 不包含試用期)完成營(yíng)銷(xiāo)額700萬(wàn)/年每月工資/稅前 (RMB) 完成營(yíng)銷(xiāo)額600萬(wàn)/年每月工資/稅前 (RMB) 完成營(yíng)銷(xiāo)額500萬(wàn)/年每月工資/稅前 (RMB) 完成營(yíng)銷(xiāo)額400萬(wàn)/年每月工資/稅前 (RMB) （保底）（2）工資體系標(biāo)準(zhǔn)a、初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表：2000—3000元+提成b、干線營(yíng)銷(xiāo)代表：1200—2000元+提成c、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：執(zhí)行底薪與業(yè)績(jī)掛鉤的浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)保底：3000元+提成d、中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：4000—6000元+提成底薪4000元/業(yè)績(jī)500萬(wàn)底薪5000元/業(yè)績(jī)600萬(wàn)底薪6000元/業(yè)績(jī)700萬(wàn)e、 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：60009000+提成底薪6000元/業(yè)績(jī)700萬(wàn)底薪7000元/業(yè)績(jī)800萬(wàn)底薪8000元/業(yè)績(jī)900萬(wàn)底薪9000元/業(yè)績(jī)1000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工資確定后應(yīng)在勞動(dòng)合同中明確，每年年終在結(jié)算業(yè)績(jī)時(shí)視實(shí)際完成的業(yè)績(jī)結(jié)算底薪，低于業(yè)績(jī)部分的底薪公司將會(huì)扣還。舉例：中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理底薪4000元，年終實(shí)際完成業(yè)績(jī)400萬(wàn)，未完成業(yè)績(jī)是應(yīng)扣還每月1000元12月底薪=12000元（不涉及實(shí)際完成業(yè)績(jī)的提成）。（五）福利制度公司員工入職后按照勞動(dòng)合同約定享有社會(huì)保險(xiǎn)及其他福利；對(duì)于正常工作時(shí)間內(nèi)的午餐、晚餐，公司免費(fèi)提供；對(duì)于有實(shí)際需要的營(yíng)銷(xiāo)人員，公司可提供免費(fèi)住宿；以及公司其他所有員工享有的正常福利。（六）提成制度營(yíng)銷(xiāo)提成每半年發(fā)放一次，細(xì)則見(jiàn)《2009年?duì)I銷(xiāo)提成方案》。（七）差旅制度以財(cái)務(wù)部現(xiàn)行的差旅管理制度為準(zhǔn)。出差申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)以及對(duì)客戶的評(píng)估，需要出差時(shí)，要事前擬訂出差計(jì)劃（包括出差目的、計(jì)劃達(dá)到的效果等內(nèi)容），并填寫(xiě)《出差申請(qǐng)表》，發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，并抄送各區(qū)域總監(jiān)和各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后，方可出差。注明：以上規(guī)定只針對(duì)省外出差（北京到天津，上海到蘇州出差無(wú)需申請(qǐng)）。出差總結(jié)報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)人員出差返回后要及時(shí)總結(jié)本次出差的工作完成情況，體現(xiàn)在《出差報(bào)告》里，并發(fā)送給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和區(qū)域總監(jiān)、各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。（八）報(bào)銷(xiāo)制度報(bào)銷(xiāo)按照財(cái)務(wù)部現(xiàn)行的審批流程執(zhí)行。手機(jī)通訊費(fèi)所有手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷(xiāo)均需提供話費(fèi)賬單；低于定額時(shí)按實(shí)際費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，超過(guò)定額時(shí)憑電話賬單明細(xì)，剔除私人費(fèi)用后報(bào)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)（500元/月）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理：50元/月高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：300元/月中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：200元/月初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表：150元/月干線營(yíng)銷(xiāo)代表：100元/月交通費(fèi)原則：根據(jù)實(shí)際情況選擇最合理的交通方式。拜訪及接待客戶時(shí)乘坐公交、地鐵等公共交通方式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；拜訪及接待客戶可以事先向公司申請(qǐng)商務(wù)用車(chē)，如因特殊原因公司無(wú)法派車(chē)時(shí)，可向各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)乘坐出租車(chē)，經(jīng)批準(zhǔn)后可以實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。差旅費(fèi)以公司差旅制度規(guī)定為準(zhǔn)。招待及禮品費(fèi)原則：節(jié)約。因?qū)嶋H工作需要發(fā)生的客戶招待及禮品費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)人員需事先請(qǐng)示營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意。各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員需事先請(qǐng)示各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人同意，同時(shí)以郵件方式請(qǐng)示營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意（特殊情況下可以通過(guò)手機(jī)短信確認(rèn)），報(bào)銷(xiāo)時(shí)需提供批準(zhǔn)郵件給各區(qū)域財(cái)務(wù)證明并注明具體客戶名單、時(shí)間、地點(diǎn)、出席人員和事由。對(duì)于在公司食堂安排客餐的，公司不予報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)用。注明：同一客戶的再次招待應(yīng)視業(yè)務(wù)進(jìn)展需要適當(dāng)控制頻率。招待及禮品費(fèi)用申請(qǐng)、報(bào)銷(xiāo)流程費(fèi)用區(qū)間
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