營銷實戰(zhàn)沙盤賽規(guī)則(編輯修改稿)
2025-05-05 03:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計算）報價40%該區(qū)域行業(yè)產(chǎn)品報價低于成本價取消資格其余按報價低到高評分6. 訂單交付產(chǎn)品庫存（類似產(chǎn)能概念）指公司各條產(chǎn)品線最大可交付量。根據(jù)每年訂貨會情況，結(jié)合產(chǎn)品銷量、競爭情況、區(qū)域布局、發(fā)展策略等，向公司及生產(chǎn)部門提交產(chǎn)品需求量和生產(chǎn)計劃量。為簡化規(guī)則，所有產(chǎn)品生產(chǎn)下線都在交貨前進行。先下線，后交貨，不影響當年銷售。產(chǎn)品生產(chǎn)量和庫存量不占用不消耗銷售資金，只有銷售出去的產(chǎn)品才結(jié)轉(zhuǎn)生產(chǎn)成本、交付成本，扣減銷售收入。每年未銷售出的產(chǎn)品庫存不再結(jié)轉(zhuǎn)下年（每年底產(chǎn)品庫存清空，每組重新提交需求計劃），但從企業(yè)全面管理、資源有效利用角度，會考核銷售團隊產(chǎn)銷率。公司產(chǎn)能、初始產(chǎn)能（第一年產(chǎn)品庫存量）計劃如下：產(chǎn)品線產(chǎn)品（年產(chǎn)能/交付量）當年計劃與上年度變動幅度上限G系列20套/年/公司≤30% （能力限制＋公司重點投入）M系列50套/年/公司≤15% （能力限制＋公司鼓勵發(fā)展）S系列100套/年/公司≤15% （能力限制＋公司穩(wěn)健發(fā)展）產(chǎn)品下線每年第二季度產(chǎn)品生產(chǎn)下線入庫；成本結(jié)轉(zhuǎn)主要是指產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、包裝成本等，以及需要承擔（或支付）的產(chǎn)品成本；交付成本指產(chǎn)品運輸、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、交付該產(chǎn)品所發(fā)生的咨詢、差旅等成本；拿到寫定單后先進入實施，實施交付后進行回款和應(yīng)收。G產(chǎn)品實施周期2Q，拿到定單后，當Q和第2Q實施建設(shè)，第3Q交付后計現(xiàn)收和應(yīng)收。M產(chǎn)品實施周期1Q，拿到定單后，當期實施建設(shè)，第2Q交付后開始收款。S產(chǎn)品實施周期0Q，拿到定單后，當期實施建設(shè)，當期交付后開始收款。每條產(chǎn)品線的產(chǎn)品生產(chǎn)成本（產(chǎn)品成本）、交付成本、實施及回款期為：產(chǎn)品線生產(chǎn)成本交付成本實施周期開始回款期賬期G產(chǎn)品7K/個5K/個3Q拿單后第3Q回款再分3Q，30%40%30%M產(chǎn)品3K/個2K/個2Q拿單后第2Q回款再分2Q，50%50%S產(chǎn)品1K/個1K/個1Q拿單后當Q當1Q 回100%訂單違約訂單違約，違約金為訂單金額的150%，需要以現(xiàn)金方式支付。有如下情況發(fā)生違約，需要交付違約金：216。 未取得該“區(qū)域＋行業(yè)＋產(chǎn)品”銷售資質(zhì)而獲得訂單；216。 無產(chǎn)品可交付，無法及時交付訂單；7. 客戶服務(wù)客戶服務(wù)維護組建客戶服務(wù)團隊，進行簽約客戶的維護和服務(wù)。每季度支付客戶服務(wù)維護費用。輻射全部行業(yè)和區(qū)域。產(chǎn)品線每季維護費G產(chǎn)品2K/QM產(chǎn)品1K/QS產(chǎn)品――（不需維護費用）客戶服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)可以基于客戶服務(wù)需求進行服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)，市場也會有客戶服務(wù)定單。同時，有無客戶服務(wù)產(chǎn)品，也成為競單資質(zhì)之一。主要客戶服務(wù)形式包括callcenter、在線社區(qū)、VIP俱樂部（最低投入，最高不限）：產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)競單資質(zhì)建設(shè)周期開發(fā)起點投入維護起點投入callcenterS/M1Q1K/Q1K/年在線社區(qū)M/G2Q1K/Q1K/年VIP俱樂部M/G3Q2K/Q2K/年服務(wù)經(jīng)營收入市場每年會有服務(wù)產(chǎn)品定單，公司產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋區(qū)域和行業(yè)，具備相應(yīng)競單資質(zhì)，有機會獲得服務(wù)定單。服務(wù)經(jīng)營收入不再涉及其他成本和費用。8. 銷售管理銷售管理（財務(wù)經(jīng)理）負責所有營銷收入、各項目發(fā)生費用、利潤核算，包括對各營銷業(yè)績數(shù)據(jù)的分析，以及各部門各崗位的績效考核評價。
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