十年vc老兵詳解：股權投資募投管退”全流程一讀就懂(編輯修改稿)
2025-05-04 23:03 本頁面
【文章內容簡介】 北轍”的故事，做事情方向不要錯了，方向錯了很好的團隊都會失敗的。有了好的方向要有好的團隊，因為很多都是失敗在團隊上而不是失敗在方向上，很多都是這樣的。有了好的團隊要有好的產品，所有的不管你是商業(yè)模式類的項目還是產品類的項目，最終他落在產品跟服務一定是根本的。還有就是模式，有了好的產品一定要有好的模式銷出去?！ 。?）方向的判斷： 第一，怎么樣判斷好方向?！ ∥覀円郧袄鲜侵v“磨刀不誤砍柴工”，這個“工”是什么，就是研究的“工”，你對一個行業(yè)不了解你怎么找方向，所以一定要做好行業(yè)研究。行業(yè)研究這是一個基本功，做任何的投資，不管你做股票投資還是股權投資，還是地產基金，你都要研究這個項目做一些行業(yè)研究?！ 〉诙?，好的方向標準是什么?！ ∫惺袌鋈萘?。如果你一個行業(yè)，全國大概只有5個億、10個億的行業(yè)市場容量的話，你再怎么做，你做到全國50%的市場也只有5個億的天花板，所以一個市場容量很重要?！ ‘a業(yè)鏈有沒有需求。這就是講的痛點，這個行業(yè)一定要有痛點?！ 「偁幐窬?。如果你一個項目方向是好的，競爭格局你也要看清楚的。2014年有好幾個拼車的軟件找到我們，所以當時我們就跟他們講，我說拼車大方向是好的，方向沒有問題，但是我告訴你會面臨一個巨大的競爭就是潛在競爭，類似滴滴，滴滴這么大的用戶跟司機在手上，一定未來會有影響。結果今天去看，真的是跟我們的想像一樣，所以大的競爭格局，不僅僅要看到自己的直接競爭對手，一定要看到我們自己的潛在競爭對手在哪里。 外部的因素。因為一些政策的因素會影響整個行業(yè)，有可能讓一個行業(yè)突然見好，也有可能讓一個行業(yè)突然冷卻下來。類似今年在深圳眾籌炒房的一個公司，還有去年股票配制的一個公司，有些人投資這些公司是血本無歸的。因為去年股票配制的很多公司都是清盤的，因為這個政策一下就變了。另外眾籌炒房，國家對房地產還是很敏感的，所以他一下就叫停了，所以外部的因素也非常重要?！ 拔覀兣e一個例子，第一個就講電子發(fā)票的案例。方向首先是市場容量，每年中國的國稅開票大概是2千億張，營改增值大概翻10倍左右，所以容量是非常大的。第二是產業(yè)鏈的需求，大家都知道我們過去開發(fā)票是痛苦無比的，我們去吃一個飯開一個發(fā)票寫一個抬頭給他，等半天，等他送過來給你，還有的發(fā)票抬頭開錯了。第二個是我們以前打出租車大量的貼票，我們公司的會計為了應付這些票據(jù)占了70%、80%的工作，這是有產業(yè)鏈的需求，有痛點。第三是競爭格局，為什么你投資電子發(fā)票，因為電子發(fā)票是國家管控的，能拿到稅控借口的公司并不多。第四是外部的環(huán)境，國家“十三五”的規(guī)劃還有稅務方面，這些都已經納入電子發(fā)票做了一個重要的專業(yè)布局。所以未來大家貼發(fā)票應該這幾年將會成為歷史了，電子發(fā)票這一兩年會全部鋪開。” 有麻煩的地方才有機會?！ 斑@是我們投的一個就醫(yī)160，就醫(yī)160在改造深圳兒童醫(yī)院以前看到排隊的情況是怎么樣的，后來一下就減少了。所以任何一個有痛點的地方，通過一個好的互聯(lián)網手段，可以把一些商業(yè)模式、商業(yè)變現(xiàn)出來。就醫(yī)160為什么他能做到這一點，就是他整個跟掛號網做的都不一樣，他的系統(tǒng)跟整個醫(yī)院的后臺系統(tǒng)是打通的，進了醫(yī)院以后你就可以在手機上進行導診、掛號、候診，診中的支付也不用跑來跑去了，一個小小的變革可以讓一個行業(yè)改變的?！薄 ⊥袋c不明顯的地方其實很難成功的?！ 拔覀兛梢钥吹缴鐓^(qū)001，社區(qū)001為什么他失敗了，其實他一個核心的問題就是，其實我們平時去商場購物并不是一個非常大的痛點，因為現(xiàn)在的購物基本上在小區(qū)周邊可能1公里范圍內都有商場，大家有時候去購物、去商場，全家購物是一個享受。社區(qū)001做的是他從商場把貨品買回來送到你家，這個事情其實成本已經非常高了，同時顧客并不愿意為社區(qū)001跑腿另外買單，所以這個痛點也不明顯?！薄 『玫姆较蛞欢◤囊粋€小的點子開始。 “還是從滴滴舉例，滴滴開始坐出租車，如果一開始他做快車、專車的話可能早就被滅了，可能一下子也沒有什么機會做起來，所以一個好的商業(yè)模式都是從一個小的點開始。所以大家上來關注投資創(chuàng)業(yè)的時候，不要想到大而全，先從小的開始?！薄 ⊥顿Y還有越熱鬧的地方越要小心?！ 拔覀兛梢钥吹健扒F大戰(zhàn)”，當年一千多家團購，結果現(xiàn)在到2010年開始千團大戰(zhàn)到現(xiàn)在團購才基本上定型，死了九百多家，生存下來就這么幾家。我們看到去年的上半年O2O熱鬧，大家可以看出今年死亡的情況。還有P2P也是一樣的，目前P2P三千多家，過兩年可能剩下一兩百家。所以越熱鬧的地方大家一定要小心，跟炒股票一樣，
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