行銷管理-目標市場(編輯修改稿)
2025-05-04 22:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 p。 growth）市場區(qū)隔大小與公司規(guī)模相對而言，成長可能性即潛在能力。* 市場區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力(Segmentstructuralattractiveness)決定市場區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力的五大力量：(流動性的威脅)潛在的進入者購買者(購買者議價力量)產(chǎn)業(yè)的競爭者(市場區(qū)隔內(nèi)的對抗)供應(yīng)商(供應(yīng)商議價力量)替代品(替代性產(chǎn)品的威脅 )競爭者多且強的市場區(qū)隔不具吸引力；會吸引新競爭者的則不是最理想；有潛在或可行替代品時，吸引力不高；購買者具強大議價力量的，不夠吸引人。 (2) 選擇市場區(qū)隔 P = 產(chǎn)品 M =市場 M3M2M1P1* 單一區(qū)隔集中化( SingleSegment concentration )P2P3M3M2M1P1P2* 產(chǎn)品專業(yè)化( Product Specialization )P3P1M3M2M1* 市場專業(yè)化( Market Specialization )P2P3P1M3M2M1* 選擇性專業(yè)化( Selective Specialization )P2P3M3M2M1P1P2* 全面市場涵蓋( Full Market Coverage )P3 (3) 三種市場涵蓋策略（Market coverage）* 無差異行銷（Undifferentiated marketing）不考慮市場區(qū)隔的差異性，對整個市場只推出一種產(chǎn)品。* 差異行銷（Differentiated marketing）同
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