市場行銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 改 變促 銷 方式促銷調(diào) 整促 銷 方式E.行銷規(guī)劃決策4.模組行銷以當(dāng)?shù)貑挝换蚰＝M為其準(zhǔn)的中央化，一致化策略。模組其礎(chǔ)可以是人口統(tǒng)計(jì)或地理區(qū)劃。E.行銷規(guī)劃決策5.定價(jià)策略注意傾向問題和匯率變動(dòng)問題?！肮絻r(jià)格 ”要考慮的三種情況：I. 出口國的國內(nèi)價(jià)格II. 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運(yùn)費(fèi)及其他費(fèi)用，加上利潤III. 出口國輸往他國的最高價(jià)格E.行銷規(guī)劃決策6.通路策略制造廠商到最終購買者的配銷通路，應(yīng)是一種整體通路。制造廠商的行 銷 部 門出口商地主國進(jìn) 口商批發(fā)商零售商最 終購買 者國 際 行 銷 整體通路E.行銷規(guī)劃決策6.促銷策略標(biāo)準(zhǔn)化的廣告，因地而異的廣告。 組織 決策1. 設(shè)立出口部門2. 設(shè)立國際行銷部門3. 設(shè)立多國性組織多元化行銷時(shí)代，國際行銷應(yīng)注意的問題1. 制造商與消費(fèi)者都有更多的 選擇目標(biāo)；2. 類似產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的 認(rèn)知差異越來越小；3. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求重點(diǎn)各 有不同；4. 消費(fèi)者對(duì)資訊的吸收會(huì)更有選擇性；多元化行銷時(shí)代，國際行銷應(yīng)注意的問題5.彈性制造的標(biāo)準(zhǔn)化，使針對(duì)目標(biāo)市場的制造作業(yè)與大量生產(chǎn)一樣具有經(jīng)濟(jì)性；6.規(guī)模經(jīng)濟(jì) (Economicsof scale)將被知識(shí)經(jīng)濟(jì) (Economicsofknowledge)取代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是對(duì)顧客，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，競爭環(huán)境，新產(chǎn)品發(fā)展及服務(wù)的知識(shí)。7.大企業(yè)應(yīng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以靈活適應(yīng)環(huán)境需求；8.企業(yè)只有小贏的機(jī)會(huì)，難有鯨吞市場，獲超利潤的機(jī)會(huì)。發(fā)展國際市場的誘因1. 長期利益216。 掌握原料市場216。 開拓產(chǎn)品市場216。 維持領(lǐng)導(dǎo)地位216。 爭取首先進(jìn)入216。 產(chǎn)品生命循環(huán)策略的運(yùn)用216。 購買本國產(chǎn)品的刺激發(fā)展國際市場的誘因1. 長期利益 cont.216。 國際市場較本國市場大，成長比本國市場迅速，競爭較緩和216。 隨競爭進(jìn)軍國際市場，以抵消對(duì)手國際化帶來的優(yōu)勢(shì)216。 外國競爭者進(jìn)入國內(nèi)市場，企業(yè)以進(jìn)入該競爭者的母國市場來牽制其 行動(dòng)216。 服務(wù)也為了追求綜效216。 服務(wù)業(yè)隨所服務(wù)的公司進(jìn)入國際市場發(fā)展國際市場的誘因2. 國際行銷環(huán)境變化216。多邊主義的發(fā)展 (Multiliteralism)216。16
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