管理學(xué)院市場營銷部管理手冊(終稿)doc(編輯修改稿)
2025-05-04 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道對本品牌本月業(yè)績的反饋本月消費者對本品牌的反饋其他需要報告的事項備注 市場開拓分析表區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人：市場規(guī)模目標(biāo)群體消費者需求市場情況市場進(jìn)入壁壘競爭狀況技術(shù)發(fā)展?fàn)I運制度行業(yè)現(xiàn)狀市場領(lǐng)先者分析目標(biāo)占有率可行性分析 目標(biāo)消費額27收支盈虧預(yù)算人力配備情況市場分析結(jié)論備注與前提假設(shè) 市場占有率分析表區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人： 制表日期：本品牌 主要競爭品牌1 主要競爭品牌2 主要競爭品牌3月份12345678910合計28備注 各銷售區(qū)域銷量統(tǒng)計表項目負(fù)責(zé)人 ：區(qū)域 1 區(qū)域 2 區(qū)域 3 區(qū)域 4產(chǎn)品/區(qū)域銷售額（元）增長率（%）銷售額（元）增長率（%）銷售額（元）增長率（%）銷售額（元）增長率（%）產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4產(chǎn)品 5產(chǎn)品 6產(chǎn)品 7產(chǎn)品 8產(chǎn)品 9產(chǎn)品10產(chǎn)品11備注29 各區(qū)域競爭產(chǎn)品對比表區(qū)域： 負(fù)責(zé)人：調(diào)研地點（賣場/超市）地址品牌名稱品牌功能與特點產(chǎn)品規(guī)格陳列包裝樣式零售價（元）陳列數(shù)量（件）備注 同類產(chǎn)品價格查研表區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品名稱 規(guī)格 品牌 單價（元） 價格數(shù)據(jù)來源30備注 競爭對手調(diào)查登記表區(qū) 域 ： 項 目 負(fù) 責(zé) 人 ：競爭對手名稱主要產(chǎn)品新產(chǎn)品31重點客戶研發(fā)動態(tài)促銷活動其他事項 消費者購物情況流水記錄表區(qū) 域 ： 項 目 負(fù) 責(zé) 人 ： 制 表 日 期 ：產(chǎn)品\顧客分類 購買 詢問但并未購買 僅僅隨意瀏覽產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4產(chǎn)品 5產(chǎn)品 6產(chǎn)品 732產(chǎn)品 8產(chǎn)品 9產(chǎn)品 10產(chǎn)品 11產(chǎn)品 12產(chǎn)品 13產(chǎn)品 14 消費者購物習(xí)慣分析表區(qū) 域 ： 項 目 負(fù) 責(zé) 人 ：消費者構(gòu)成分析消費者年齡構(gòu)成消費者性別構(gòu)成消費者收入范圍企業(yè)應(yīng)對策略：消費者觀念分析消費者個性分析消費者價值觀分析消費者購物理念分析公司應(yīng)對策略：消費者需求分析消費者工作需求分析33消費者生活需求分析消費者文化需求分析公司應(yīng)對策略： 顧客流量調(diào)查表區(qū) 域 ： 項 目 負(fù) 責(zé) 人 ：時間 人數(shù) 時間 人數(shù)8:00 8:309:00 9:3010:00 10:3011:00 11:3012:00 12:3013:00 13:3014:00 14:3015:00 15:3016:00 16:3017:00 17:3018:00 18:3019:00 19:3020:00 20:3021:00 21:30備注34 顧客構(gòu)成調(diào)查表區(qū) 域 ： 項 目 負(fù) 責(zé) 人 ：項目\產(chǎn)品 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 產(chǎn)品 6男性別 女0－10 歲10－20 歲20－40 歲40－60 歲年齡60 歲以上中小學(xué)生大學(xué)生及以上普通工人白領(lǐng)/企業(yè)主家庭主婦身份其他備注 顧客購買情況登記表區(qū) 域 ： 項 目 負(fù) 責(zé) 人 ：產(chǎn)品名稱\登記項目 產(chǎn)品單價（元） 人均購買量人均消費額（元）35產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4產(chǎn)品 5產(chǎn)品 6產(chǎn)品 7產(chǎn)品 8產(chǎn)品 9產(chǎn)品 10產(chǎn)品 11產(chǎn)品 12產(chǎn)品 13備注 顧客咨詢內(nèi)容登記表區(qū) 域 ： 項 目 負(fù) 責(zé) 人 ：產(chǎn)品名稱 詢問內(nèi)容 答復(fù)內(nèi)容 待處理問題36備注 產(chǎn)品營銷分析表區(qū) 域 ： 項 目 負(fù) 責(zé) 人 ：產(chǎn)品分析項目 本品牌 市場主要競爭者功能（%）品質(zhì)穩(wěn)定度（%）外觀時尚美觀度（%）耐用程度（%）故障率（%）使用難易（%）營銷力度（%）廣告投入（萬元）促銷投入（萬元）37原料成本（萬元）輔助材料成本（萬元）人力成本（萬元）制造費用（萬元）利潤率（%）備注 產(chǎn)品單價登記表項 目 負(fù) 責(zé) 人 ：時間 區(qū)域 供應(yīng)商 單價（元） 付款方式進(jìn)貨量 預(yù)計售價（元）38備注 產(chǎn)品市場調(diào)查分析表區(qū) 域 ： 項 目 負(fù) 責(zé) 人 ：項目 內(nèi)容推出日期銷售年數(shù)利潤率（%）市場占有率（%）價格（元）品質(zhì)外觀競爭優(yōu)勢競爭劣勢技術(shù)發(fā)展行業(yè)現(xiàn)狀綜合分析備注39 產(chǎn)品形象分析表區(qū) 域 ： 日 期 ： 項 目 負(fù) 責(zé) 人 ：項目 1 分（最差） 2 分 3 分 4 分 5 分（最好）品質(zhì)顏色味道香味外形包裝個性價格陳列性能時尚總體形象總體改進(jìn)方案40 市場營銷推廣管理表格 市場營銷費用預(yù)算表月份廣告費（元）公關(guān)費（元）通信費（元）差旅費（元）招待費（元）合計（元）銷售額（元）比例（%）12345678910合計備注 市場營銷方案執(zhí)行表時間 項目 進(jìn)度完成情況41審批策劃經(jīng)理市場總監(jiān)營銷總監(jiān)相關(guān)財務(wù)人員備注42 產(chǎn)品價格管理表格 成本估價表名 稱 ： 規(guī) 格 ：數(shù) 量 ： 日 期 ：項目 名稱 規(guī)格 單價（元） 數(shù)量 金額（元）原料 1原料 2原料 3原料 4原料 5包裝用料損耗人力成本管理費用促銷費用其他費用合計備注 競爭產(chǎn)品價格表區(qū) 域 ： 日 期 ：競爭產(chǎn)品名稱對應(yīng)本公司產(chǎn)品名稱43規(guī)格包裝陳列數(shù)量陳列位置對質(zhì)量的評價售價（元）正在進(jìn)行的促銷活動備注 產(chǎn)品價格變動影響表產(chǎn)品 產(chǎn)品規(guī)格 1 產(chǎn)品規(guī)格 2 產(chǎn)品規(guī)格 3 產(chǎn)品規(guī)格 4 合計營業(yè)收入（元）產(chǎn)品成本（元）毛利（%）營業(yè)費用（元）44人員費用（元）促銷費用（元）營業(yè)利潤（%）其他費用（元）凈利潤（元）變動影響分析備注 產(chǎn)品市場價格統(tǒng)計表日 期 ： 制 表 人 ：產(chǎn)品類型 1 產(chǎn)品類型 2 產(chǎn)品類型 3 產(chǎn)品類型 4 產(chǎn)品類型 5產(chǎn)品名稱規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）45備注 產(chǎn)品降價申請表申 請 人 ： 日 期 ：客戶名稱 訂單編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品數(shù)量申請降價幅度申請降價原因處理建議
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