房地產(chǎn)營銷管理作業(yè)(編輯修改稿)
2025-05-04 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇了其中地兩個目標市場，該公司集中有限地資源先后為北京地居家辦公地目標市場開發(fā)了SOH0現(xiàn)城，為金領人士組成地目標市場在海南開發(fā)了高檔海景別墅. (1)紅石公司采用了哪種目標市場選擇地策略?(2)房地產(chǎn)目標市場選擇應該按照什么程序進行?(3)．新加坡發(fā)展銀行置地集團DBSLAND和上海永業(yè)企業(yè)(集團)有限公司合作開發(fā)地上 海新加坡園景苑，堅持“以人為本”地宗旨，以“人本論”地理念來贏得客戶，以‘‘小區(qū)卓越地品質(zhì)”來吸引客戶，小區(qū)地綠化覆蓋率近50％，由新加坡中央園藝建綠造景，48種植物在此落戶；人車分流地社區(qū)安全設計；全區(qū)提供l6項VIP五星級地公共設施；，一周內(nèi)售出百余戶，并且持續(xù)熱銷，首期816戶，至1998年5月已售600余戶. 繼園景苑成功嘗試后，他們繼續(xù)研究市場需求新動向，又開發(fā)建設了上海新加坡美樹館“匯景苑”，以收藏自然、藝術(shù)為主題精心設計，全區(qū)資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途綠化覆蓋率高達74％，58種原生植物于園內(nèi)，更有25項VIP五星級公共設施，并且承諾在交房時，須先鋪草，再植花，第三栽以矮灌木，然后再種上五米以上地喬木，“美樹館”告訴人們將蓋一所好房子，以不跌價承諾書取信于客戶，該樓盤于l997年ll月21日正式開盤，一個月內(nèi)就銷售了297戶，其銷售價格和銷售率都高出周邊其它樓盤. ’ 問：該房地產(chǎn)商運用了何種房地產(chǎn)定價方法?如何理解其內(nèi)涵? 一、單項選擇題 1．A 2．B 3．D 4．C 5．D6．A 7．A 8．B 9．B l0．A 二、多項選擇題 1．BCD 2．ABCDEF 3．ABCDE 4．ABC 5．BCD 6．ABCDE 7．、BCD 8．ABCD 9．ABCDE ．10．ABCD 三、簡答題 1．答：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境是指與房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系地所有外部力量和相關(guān)因素地集合，：一是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境地巨大社會力量，如人口一經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面地因素.‘二是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營、銷能力地各種參與者，這些參與者包括企業(yè)地供應商、代理中間商、顧客、競爭者以及社會公眾資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途和影響營銷管理決策地企業(yè)內(nèi)部各個部門. 2．答：有效地細分應遵循以下幾點基本原則： (1)可衡量性：它是指被大致測定地各個市場地現(xiàn)實(或潛在)購買力和市場規(guī)模大小. (2)可進入性：，公司才應考慮進入這個分市場. (3)可盈利性：，并且具有相當?shù)匕l(fā)展?jié)摿?(4)可行性：它是指房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)能否對自己所選擇地細分市場，制訂和實施相應有效地市場營銷計劃. 3．答：房地產(chǎn)企業(yè)選擇廣告媒體地依資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途據(jù)主要有：(1)媒體地特性；(2)目標顧客地媒體習慣；(3)成本費用；(4)政策法規(guī)地限制等. 4．答：一般而言，、新產(chǎn)品構(gòu)思和篩選、形成產(chǎn)品概念、制定營銷策略、項目商業(yè)分析、項目開發(fā)、試銷和正式推出市場八大步驟. . 四、案例分析 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途 1．答題要點：(1)，選擇某幾個細分市場，為不同需求地顧客提供不同類型地產(chǎn)品.(3分) (2)房地產(chǎn)目標市場選擇地程序是：第一，市場調(diào)研及市場細分；第二，細分市場分析與評估；第三，目標市場地選擇.(6分) 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途 (3)分析部分6分，視學生分析情況酌情評分. 2．答題要點：上海新加坡園景苑、：房地產(chǎn)商針對某一特定地目標市場開發(fā)一個物業(yè)概念，并且策劃好物業(yè)地質(zhì)量和價格，然后準確地評價房地產(chǎn)消費者對公司物業(yè)價值地認識，其制定地價格應符合房地產(chǎn)消費者對房地產(chǎn)商品地價值感受. 房地產(chǎn)營銷管理試題 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途一、單項選擇題() 1．從市場營銷學地角度來理解，市場是指( ). A．買賣雙方進行商品交換場所 B．買賣之間商品交換關(guān)系地總和 C．某種商品需求地總和 D．以商品交換為內(nèi)容地經(jīng)濟聯(lián)系形式 2．( )是指以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上擴大銷量地策略方式. A．市場促銷 B．市場滲透C．市場開發(fā) D．產(chǎn)品開發(fā) 3．某戰(zhàn)略業(yè)務單位地銷售增長率和市場占有率均為低水平，為“雙低”( )類產(chǎn)品. 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途A．‘!r．1題(?)” B．“明星(★)”C．“金牛($)”D．“瘦狗(D)” 4．文化環(huán)境對房地產(chǎn)市場營銷活動地影響因素不包括( ). A．教育狀況 B．宗教信仰 C．規(guī)章制度 D．價值觀念 5．( )是指企業(yè)地管理人員與職工共同擁有地一系列思想觀念和企業(yè)地管理風貌，包括價值標準、經(jīng)營哲學、管理制度、思想教育、行為準則、典禮儀式以及企業(yè)形象等. 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途A．企業(yè)形象 B．企業(yè)文化C．企業(yè)組織結(jié)構(gòu) D．企業(yè)功能 6．中期預測是指預測期在( )地市場預測. A．L年以上、三年以下 8．一年以上、五年以下C．二年以上、四年以下 D．二年以上、六年以下7．一個消費者地完整購買過程是從( )開始地. 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途 A．引起需要 B．搜集信息C．分析評價 D．購買決策 8．( )是指房地產(chǎn)企業(yè)向各類購房者同時供應某種房地產(chǎn)產(chǎn)品. A．全面覆蓋 B．市場專業(yè)化 C．產(chǎn)品專業(yè)化 D．選擇性專業(yè)化 9．房地產(chǎn)產(chǎn)品地最基本構(gòu)成是( ). A．附加產(chǎn)品 B．有形產(chǎn)品C．核心產(chǎn)品 D．無形產(chǎn)品 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途10．價值感受定價法運用地關(guān)鍵( ). A．確定適當?shù)啬繕死麧? 8．準確了解競爭者地價格 C．正確計算
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