房地產(chǎn)策劃流程(編輯修改稿)
2025-05-04 21:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。經(jīng)典樓盤分析通過(guò)對(duì)同一個(gè)城市經(jīng)典樓盤的分析，總結(jié)其成功和不足為我所用。研究?jī)?nèi)容：產(chǎn)品特色（產(chǎn)品理念、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品組合、面積配比、戶型特點(diǎn)等）、推廣手法（廣告訴求、媒體運(yùn)用、推廣節(jié)奏等）、銷售策略、其他成功因素研究方法：現(xiàn)場(chǎng)考察 + 小組座談●成功案例分析通過(guò)對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)外同類型項(xiàng)目成功案例的分析，總結(jié)其成功和不足為我所用。研究?jī)?nèi)容：開發(fā)策略、產(chǎn)品特色、推廣手法、銷售策略、其他成功因素研究方法：案例分析六、潛在客戶群研究以項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)的定向研究●確定研究對(duì)象●確定研究?jī)?nèi)容●得出研究結(jié)論未來(lái)的市場(chǎng)狀況（23年片區(qū)內(nèi)供應(yīng)量預(yù)測(cè)、價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)、需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)、客戶消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)）可能的客戶（客戶可能的區(qū)域、客戶層面、購(gòu)買力狀況）可能的產(chǎn)品（產(chǎn)品類型、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)、可能的價(jià)格）七、項(xiàng)目定位找到產(chǎn)品、客戶和投資效益之間的均衡點(diǎn)，通過(guò)SWOT分析、客戶定位、價(jià)格定位和產(chǎn)品定位。八、客戶定位萬(wàn)科認(rèn)為，購(gòu)房者是一個(gè)家庭而不是個(gè)人，脫離家庭屬性來(lái)考慮客戶需求是不科學(xué)的，因此，在對(duì)一二線城市客戶需求分析的基礎(chǔ)上形成了上述自身的客戶細(xì)分。萬(wàn)科將客戶分為：注重自我享受的職業(yè)新銳家庭、關(guān)心健康的幸福晚年家庭、注重孩子的
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