房地產(chǎn)策劃流程-在線瀏覽
2025-05-25 21:36本頁(yè)面
【正文】 五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析●同區(qū)位、同類型、同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析通過對(duì)在地段、產(chǎn)品、價(jià)格等方面構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)或者潛在競(jìng)爭(zhēng)的樓盤進(jìn)行分析，尋求突破創(chuàng)新和差異化。同類型：指在產(chǎn)品上具有相同屬性。同價(jià)格：包含同單價(jià)和同總價(jià)兩個(gè)方面。通過對(duì)同一個(gè)城市經(jīng)典樓盤的分析，總結(jié)其成功和不足為我所用。研究?jī)?nèi)容：開發(fā)策略、產(chǎn)品特色、推廣手法、銷售策略、其他成功因素研究方法：案例分析六、潛在客戶群研究以項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)的定向研究●確定研究對(duì)象●確定研究?jī)?nèi)容●得出研究結(jié)論未來的市場(chǎng)狀況（23年片區(qū)內(nèi)供應(yīng)量預(yù)測(cè)、價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)、需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)、客戶消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)）可能的客戶（客戶可能的區(qū)域、客戶層面、購(gòu)買力狀況）可能的產(chǎn)品（產(chǎn)品類型、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)、可能的價(jià)格）七、項(xiàng)目定位找到產(chǎn)品、客戶和投資效益之間的均衡點(diǎn)，通過SWOT分析、客戶定位、價(jià)格定位和產(chǎn)品定位。萬科將客戶分為：注重自我享受的職業(yè)新銳家庭、關(guān)心健康的幸福晚年家庭、注重孩子的望子成龍家庭、價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭和彰顯地位的成功家庭。十、價(jià)格定位綜合考量競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格定位、產(chǎn)品的特色、開發(fā)商的品牌、未來的市場(chǎng)狀況等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位?！耖_發(fā)商內(nèi)部收益率（IRR）：投資項(xiàng)目各年現(xiàn)金流量的折現(xiàn)值之和為
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