房地產(chǎn)全程策劃方案流程(編輯修改稿)
2025-04-02 10:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)場(chǎng)包裝 印刷品 媒介投放 公關(guān)活動(dòng) 九 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝 十 營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正 效果測(cè)評(píng)形式 .進(jìn)行性測(cè)評(píng) .結(jié)論性測(cè)評(píng) 實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo) .銷(xiāo)售收入 .企業(yè)利潤(rùn) .市場(chǎng)占有率 .品牌形 象和企業(yè)形象 銷(xiāo)售階段是檢驗(yàn)前幾個(gè)方面的策劃營(yíng)銷(xiāo)工作的重要標(biāo)尺，同時(shí)，他又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng) 一 銷(xiāo)售周期劃分及控制 銷(xiāo)售策略 .營(yíng)銷(xiāo)思想（全面營(yíng)銷(xiāo)）： 全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo) 全員營(yíng)銷(xiāo) .銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)： 專(zhuān)職售樓人員（銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表） 銷(xiāo)售代理商（銷(xiāo)售顧問(wèn)） 兼職售樓員 .銷(xiāo)售區(qū)域：緊 扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù) .銷(xiāo)售階段： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 蓄勢(shì)調(diào)整期 開(kāi)盤(pán)試銷(xiāo)期 銷(xiāo)售擴(kuò)張期 強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期 掃尾清盤(pán)期 .政策促銷(xiāo) .銷(xiāo)售活動(dòng) .銷(xiāo)售 承諾 銷(xiāo)售過(guò)程模擬 .銷(xiāo)售實(shí)施： 顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析 樓房情況介紹 簽定認(rèn)購(gòu)書(shū) 客戶(hù)檔案記錄 成交情況總匯 正式合同公證 簽定正式合同 辦理銀行按揭 銷(xiāo)售合同執(zhí)行監(jiān)控 成交情況匯總 .銷(xiāo)售合同執(zhí)行監(jiān)控： 收款催款過(guò)程控制 按期交款的收款控制 延期交工的收款控制 入住環(huán)節(jié)控制 客戶(hù)檔案 客戶(hù)回訪(fǎng)與親情培養(yǎng) 與物業(yè)管理的交接 .銷(xiāo)售結(jié)束： 銷(xiāo)售資料的整理和保管 銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定 銷(xiāo)售工作中的處理個(gè)案記錄 銷(xiāo)售 工作總結(jié) 二 各銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施 三 各銷(xiāo)售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施 四 銷(xiāo)售前資料準(zhǔn)備 批文及銷(xiāo)售資料 .批文： 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 商品房銷(xiāo)售許可證 .樓宇說(shuō)明書(shū)： 項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞 戶(hù)型圖與會(huì)所平面圖 會(huì)所內(nèi)容 交樓標(biāo)準(zhǔn) 選用建筑材料 物管內(nèi)容 .價(jià)格體系： 價(jià)目表 付款方式 按揭辦理辦法 利率表 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用 入住流程 入住收費(fèi)明細(xì)表 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn) ，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等） .合同文本： 預(yù)定書(shū)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)） 銷(xiāo)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 個(gè)人住房抵押合同 個(gè)人住房公積金借款合同 個(gè)人住房商業(yè)性借款合同 保險(xiǎn)合同 公證書(shū) 人員組建 .銷(xiāo)售輔導(dǎo)： 發(fā)展商銷(xiāo)售隊(duì)伍 A 主管銷(xiāo)售副總 B 銷(xiāo)售部經(jīng)理 C 銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售控制 D 銷(xiāo)售代表 E 銷(xiāo)售 /事務(wù)型人員 F 銷(xiāo)售 /市場(chǎng)人員 G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管） .專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司（全國(guó)性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷(xiāo)售工作 A 專(zhuān)職銷(xiāo) 售經(jīng)理 B 派員實(shí)地參與銷(xiāo)售 C 項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷(xiāo)售，提供支持，理順關(guān)系 .專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司總部就項(xiàng)目銷(xiāo)售管理提供支持 .專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用 .銷(xiāo)售代理： 發(fā)展商與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司配合 A 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的副總 B 處理法律事務(wù)人員 C 財(cái)務(wù)人員 .專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司成立項(xiàng)目銷(xiāo)售隊(duì)伍 A 銷(xiāo)售經(jīng)理（總部派出） B 銷(xiāo)售代表 C 項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述） .專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司總部銷(xiāo)售管理及支持 .專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用 制定銷(xiāo) 售工作進(jìn)度總表 銷(xiāo)售控制與銷(xiāo)售進(jìn)度模擬 .銷(xiāo)售控制表 .銷(xiāo)售收入預(yù)算表 銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表 .總費(fèi)用預(yù)算
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