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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)全程策劃方案流程(編輯修改稿)

2025-02-15 05:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 放頻率及規(guī)?! ≠M用估算    八 推廣費用計劃    現(xiàn)場包裝  印刷品  媒介投放  公關活動    九 公關活動策劃和現(xiàn)場包裝    十 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正    效果測評形式  .進行性測評  .結論性測評  實施效果測評的主要指標  .銷售收入  .企業(yè)利潤  .市場占有率  .品牌形象和企業(yè)形象  銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標尺,同時,他又是自成一體的的嚴密科學系統(tǒng)一 銷售周期劃分及控制    銷售策略  .營銷思想(全面營銷):  全過程營銷  全員營銷  .銷售網(wǎng)絡:  專職售樓人員(銷售經(jīng)理、銷售代表)  銷售代理商(銷售顧問)  兼職售樓員  .銷售區(qū)域:緊扣目標市場和目標客戶  .銷售階段:  內(nèi)部認購期  蓄勢調(diào)整期  開盤試銷期  銷售擴張期  強勢銷售期  掃尾清盤期  .政策促銷  .銷售活動  .銷售承諾  銷售過程模擬  .銷售實施:  顧客購買心理分析  樓房情況介紹  簽定認購書  客戶檔案記錄  成交情況總匯  正式合同公證  簽定正式合同  辦理銀行按揭  銷售合同執(zhí)行監(jiān)控  成交情況匯總  .銷售合同執(zhí)行監(jiān)控:  收款催款過程控制  按期交款的收款控制  延期交工的收款控制  入住環(huán)節(jié)控制  客戶檔案  客戶回訪與親情培養(yǎng)  與物業(yè)管理的交接  .銷售結束:  銷售資料的整理和保管  銷售人員的業(yè)績評定  銷售工作中的處理個案記錄  銷售工作總結    二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施    三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施    四 銷售前資料準備    批文及銷售資料  .批文:  公司營業(yè)執(zhí)照  商品房銷售許可證  .樓宇說明書:  項目統(tǒng)一說詞  戶型圖與會所平面圖  會所內(nèi)容  交樓標準  選用建筑材料  物管內(nèi)容  .價格體系:  價目表  付款方式  按揭辦理辦法  利率表  辦理產(chǎn)權證有關程序及費用  入住流程  入住收費明細表  物業(yè)管理收費標準(其他標準,如球場、運動場、學校等)    .合同文本:  預定書(內(nèi)部認購書)  銷售合同標準文本  個人住房抵押合同  個人住房公積金借款合同  個人住房商業(yè)性借款合同  保險合同  公證書  人員組建  .銷售輔導:  發(fā)展商銷售隊伍   A 主管銷售副總  B 銷售部經(jīng)理  C 銷售主管或銷售控制  D 銷售代表  E 銷售/事務型人員  F 銷售/市場人員  G 綜合處(回款小組、資料員、法律事務主管)  .專業(yè)銷售公司(全國性)輔導發(fā)展商銷售工作  A 專職銷售經(jīng)理  B 派員實地參與銷售  C 項目經(jīng)理跟蹤項目總體策劃、銷售,提供支持,理順關系  .專業(yè)銷售公司總部就項目銷售管理提供支持  .專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡資源調(diào)動使用  .銷售代理:  發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合   A 負責營銷的副總  B 處理法律事務人員  C 財務人員  .專業(yè)銷售公司成立項目銷售隊伍  A 銷售經(jīng)理(總部派出)  B 銷售代表  C 項目經(jīng)理(職能上述)  .專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持  .專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡資源調(diào)動使用  制定銷售工作進度總表  銷售控制與銷售進度模擬  .銷售控制表  .銷售收入預算表  銷售費用預算表  
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