【文章內(nèi)容簡介】 臨的市場結(jié)構(gòu)：市場結(jié)構(gòu)可分為四種： 完全競爭市場 純粹獨占市場 獨占性競爭市場 寡占市場 在此四種不同市場內(nèi)，定價之決策皆不同。(最大利潤訂價法) （1）圖形（圖六） 金 TC 額 TRTR：總收入TC：總成本 Q 數(shù)量 金 額 MC：邊際成本AC：平均成本MR：邊際收益AR：平均收益PO：最大利潤下之價格 MC PO AC AR MRQ 數(shù)量 圖 六 （2）經(jīng)濟理論定價模式的缺點： ① 產(chǎn)品實際需求曲線難以確定測定。 ② 產(chǎn)品行銷除受價格因素影響外，尚有其他因素如推銷策略、產(chǎn) 品設(shè)計等（假設(shè)過于簡化）的影響。 ③ 企業(yè)定價目標并非完全追求最大利潤。 ④ 未考慮法令規(guī)定，社會輿論。 ⑤ 上述分析模式僅適用獨占與獨占競爭，若為寡占，則競爭者可能 的行動亦將產(chǎn)生重大影響。（完全競爭市場，個別廠商是價格的 追隨者無法自行定價。）3．會計上的定價方法 (1) 全部成本定價法： 目標售價=（制造成本+銷管費用）（1+加成百分比） 優(yōu)點：① 在本法下，不僅能收回成本，且能賺取預(yù)期利潤，就長　 期而言，為一理想之定價方法。 ② 計算簡單，易于采用?！　　　∪秉c：① 未考慮需求彈性　　　 ② 忽略競爭事實 ③ 易導(dǎo)致錯誤決策（短期內(nèi)若市場不景氣，有閑余能量時，　　　　　 僅需考慮變動成本）?！?　　④ 在生產(chǎn)多種產(chǎn)品情況下，共同成本分攤困難 (2) 加工成本定價法： 目標售價=全部成本+加工成本加成百分比 （加工過程較復(fù)雜、較耗時、耗力之產(chǎn)品，應(yīng)獲得較高之利潤） (3) 差異成本定價法： 目標售價=全部成本+差異成本（增支成本）加成百分比 (4) 歸納成本定價法： 目標售價=制造成本（1+加成百分比） （在此法下加成部分應(yīng)含銷管費用之回收與預(yù)期利潤） (5) 變動成本定價法（邊際貢獻定價法）： 目標售價=變動成本（1+加成百分比） （在此法下加成百分比應(yīng)含固定成本的回收與預(yù)期利潤） 優(yōu)點：① 不會產(chǎn)生固定成本分攤的問題?！　　　　　　?② 適用于短期決策。 缺點：就長期觀點，定價應(yīng)收回全部成本，故此法不適用長期定 價決策。 (6) 直接成本定價法： 目標售價=直接成本（1+加成百分比）十、降低成本的原則及方法（一）降低成本的原則 1．必須恒久辦理 2．必須有全盤計劃 3．必須有充分資料 4．必須發(fā)掘機會（二）成本降低的種類 1．強制降低法 2．經(jīng)驗降低法——分析已有成果，觀察成本趨勢，制定適當目標 3．計劃降低法——以有計劃的行動，作合理的遞減（三）成本降低的步驟 1．全面動員通力合作 2．觀察工作尋覓機會 3．決定先后訂立次序 4．合理的核減次序表，應(yīng)符合下列兩原則： ①以實施較易、見效較速的計劃優(yōu)先列入 ②同時實施的計劃，不宜過多 5．分析計劃逐步改進 6．按照計劃付諸實行 7．監(jiān)督實施考核效果（四）成本降低的實施范圍 1．原料方面 2．人工方面 3．制造費用方面 4．技術(shù)方面 5．管理費用方面 6．運輸和倉儲方面 7．會計方面（五）業(yè)務(wù)改進的基本方法 1．六“何”（6W）檢討法 2．ABC重點分析法 3．標準化和簡單化是提高效率節(jié)省成本的基礎(chǔ) 4．無缺點運動（六）工作簡化與時間研究 1．工作簡化 2．時間研究（七）價值分析 1．價值分析的意義與目的 2．價值分析的方法（八）品質(zhì)控制 1．就公司營運而言 2．就產(chǎn)品推銷而言（九）物料管理 1．經(jīng)濟采購量 2．存量管制（十）生產(chǎn)計劃與管制（十一）工廠設(shè)備與環(huán)境的改善（十二）事務(wù)工作的改進（十三）自動化的推行（十四）電腦的應(yīng)用（十五）降低成本實務(wù) 1．查核成本管理之18要點 2．17個成本計算的重要關(guān)鍵 3．減低成本的25個問題 4．降低間接成本費用6要點 標注：反對品質(zhì)、成本、時間沒有用處的費用均為無效費用第二篇 預(yù)算控制一、預(yù)算制度與財務(wù)決策管理 1．企業(yè)藉預(yù)算資訊表達對未來推動營業(yè)循環(huán)之預(yù)測與預(yù)期 2．預(yù)算編制的目的 3．預(yù)算的編制流程與控制流程 4．預(yù)算資訊在管理決策上的運用 ① 預(yù)算資訊報道未來期間的財務(wù)狀況 ② 預(yù)算資訊報道未來期間的經(jīng)營結(jié)果 ③ 預(yù)算資訊預(yù)測未來的財務(wù)需求 ④ 損益兩平分析在利潤規(guī)劃上的應(yīng)用 ⑤ 每股純益與每股凈值對股價的影響 ⑥ 企業(yè)財務(wù)困境之預(yù)測 ⑦ 五力判斷之用于經(jīng)營分析二、規(guī)劃與控制（一）企業(yè)規(guī)劃與預(yù)算結(jié)構(gòu)流程圖（圖七）（二）實質(zhì)計劃及財務(wù)規(guī)劃 1．實質(zhì)計劃涵蓋策略規(guī)劃及行動規(guī)劃，其主要內(nèi)容為： ① 重要環(huán)境及變動的假設(shè) ② 企業(yè)整體及各單位目標的提示 ③ 各單位營運基本假設(shè)之確認 ④ 各單位為達成目標所必須進行之工作方案39 / 39圖七：企業(yè)規(guī)劃與預(yù)算結(jié)構(gòu)流程圖行 動 計 劃第 二 階 段策 略 計 劃第 一 階 段缺口分析調(diào)整后批準產(chǎn)生預(yù)計財務(wù)報表呈董事會總公司就各分公司的行動方案做初步資源配合建立策略摘要結(jié)合各分公司的目標修正核準后交下總公司要求分公司提出事業(yè)目標及策略要求分公司行動方案送交總公司要求分公司及支援單位提出預(yù)算送交總公司送交總公司選擇最佳組合方案提出計劃及資源配合協(xié)調(diào)審核核準預(yù)算提出分公司及支援單位預(yù)算確定分公司的事業(yè)目標及策略要求各處提出行動方案及替代方案要求各處提出預(yù)算分公司送交分公司送交分公司分析各項計劃及提出建議提出預(yù)算各處2．財務(wù)方案 ① 未來的市場占有率 ② 未來的銷貨收入、成長率 ③ 未來的產(chǎn)品組合 ④ 未來的獲利率、獲利成長率三、預(yù)算編制之功能 1．提供一項訓(xùn)練有素能解決商業(yè)難題的方法 2．促使管理者預(yù)先研究問題，使企業(yè)養(yǎng)成良好習(xí)慣，在作決策前，即 先行審慎研究3． 有了利潤規(guī)劃可在整個機構(gòu)中，造成重視利潤的氣氛。培養(yǎng)出成本 意識及充分利用資產(chǎn)的意念4． 可協(xié)助及聯(lián)系企業(yè)各部門營業(yè)計劃。而有一完整與統(tǒng)一的計劃，了解整個企業(yè)之活動。5． 有了利潤規(guī)劃，即能有系統(tǒng)地評估企業(yè)之每一面，并按期檢討及重估企業(yè)的基本政策及指導(dǎo)原則6． 可協(xié)調(diào)及聯(lián)系所有力量，因為再沒有其他管理控制行動能比預(yù)算所需之規(guī)劃步驟，更能快速暴露出公司的缺點 7．可將資本和全部力量導(dǎo)入最有利的途徑 8．利潤規(guī)劃因為能刺激競爭，并能激勵員工有效工作，故可提高工作 水準 9．利潤規(guī)劃可提供一項尺度或標準，據(jù)以衡量工作成效以及執(zhí)行人員 的管理能力與判斷能力四、預(yù)算結(jié)構(gòu)（一）預(yù)算的基本結(jié)構(gòu)：（如圖八）財務(wù)狀況預(yù)測表資本支出預(yù)算現(xiàn)金預(yù)算利潤計劃規(guī) 劃 與 決 策 流 程營銷預(yù)算財務(wù)及投資預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算長程營銷預(yù)測責任中心預(yù)算產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算圖 八(二)年度預(yù)算規(guī)劃（圖九） 1．預(yù)計損益表（pro—Forma Ine Statement）①按事業(yè)別②按產(chǎn)品別③按地區(qū)別④按期間別圖九：年度預(yù)算結(jié)構(gòu)圖企業(yè)策略規(guī)劃目標及策略年度目標及策略年度財務(wù)收益目標行銷及銷售計劃(銷貨收入之預(yù)估)營業(yè)外收入之預(yù)估(利息收入,投資收入) 減營業(yè)外支出財務(wù)及人力資源費用銷售費用生產(chǎn)計劃(生產(chǎn)單位數(shù))管理費用投資損失利息費用存貨跌價損失直接人工成本原料成本制造費用人工數(shù)量及薪資采購預(yù)算直接及分攤 年度預(yù)估財務(wù)報表預(yù)估現(xiàn)金流量表預(yù)估盈余分配表預(yù)估資產(chǎn)負債表預(yù)估損益表 2．損益表附表 ①銷貨收入預(yù)算A 各項產(chǎn)品預(yù)計的銷售量及價格B 按地區(qū)別C 按產(chǎn)品別D 按事業(yè)別 ②生產(chǎn)計劃之預(yù)算A 生產(chǎn)數(shù)量明細表B 存貨明細表C 原料預(yù)算D 采購預(yù)算E 直接人工預(yù)算F 制造費用預(yù)算(直接部門及支援部門)