大客戶銷售工具專用流程圖(編輯修改稿)
2025-05-04 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 供應(yīng)商應(yīng)用范圍上線時(shí)間運(yùn)行服務(wù)情況迫切需解決問題替換本項(xiàng)目情況項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目預(yù)算政策支持文件信息化規(guī)劃文件項(xiàng)目期望效果本次項(xiàng)目建設(shè)范圍擬上線模塊:可增加模塊:覆蓋單位范圍（可附組織架構(gòu)圖）與現(xiàn)有系統(tǒng)接口、整合舊系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理（是否遷移）應(yīng)用架構(gòu)、模式（產(chǎn)品線選擇）特殊要求（安全等）流程整理，功能需求（有相應(yīng)文件可不填,重點(diǎn)掌握各上線模塊的處理過程及聯(lián)系）：如：指標(biāo)、支付、撥款、非稅業(yè)務(wù)的處理各業(yè)務(wù)部門職能（主要針對軟件應(yīng)用部分）如：預(yù)算科、國庫科、綜合科各部門職能重點(diǎn)關(guān)注問題、功能：五：銷售機(jī)會(huì)評估表 客戶名稱： 日期：銷售機(jī)會(huì)是不是虛的？值得贏嗎？序號(hào)評估內(nèi)容評估標(biāo)準(zhǔn)評估評語序號(hào)評估內(nèi)容評估標(biāo)準(zhǔn)評估評語1客戶的應(yīng)用或項(xiàng)目清楚＋6我們的短期銷售收入高＋－－2客戶的業(yè)務(wù)狀況 強(qiáng)勁＋7我們的未來銷售收入高＋－－3客戶的項(xiàng)目立項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況 健全＋8我們的利潤高＋－－4項(xiàng)目的預(yù)算有＋9我們的風(fēng)險(xiǎn)高＋－－5項(xiàng)目對客戶的緊迫性清楚＋10對我們擴(kuò)充市場的戰(zhàn)略價(jià)值有＋－－備注1客戶的應(yīng)用或項(xiàng)目 什么是客戶需求? 什么是客戶的關(guān)鍵問題和項(xiàng)目目的? 誰是計(jì)劃的發(fā)起人? 誰將參與到這項(xiàng)工作中來? 這項(xiàng)計(jì)劃如何適應(yīng)客戶的業(yè)務(wù)策略(管理改革)?2客戶的業(yè)務(wù)狀況 客戶的業(yè)務(wù)流程是否清晰? 他們主要業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)是誰? 什么是驅(qū)動(dòng)客戶改變現(xiàn)狀的內(nèi)在和外在動(dòng)力? 3客戶的項(xiàng)目立項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況 他們項(xiàng)目立項(xiàng)流程? 項(xiàng)目的可研報(bào)告誰寫? 什么是客戶項(xiàng)目立項(xiàng)的關(guān)鍵評判指標(biāo)? 項(xiàng)目可能立項(xiàng)時(shí)間?4項(xiàng)目的預(yù)算 這個(gè)計(jì)劃的預(yù)算是多少?(定預(yù)算的時(shí)間及執(zhí)行時(shí)間) 客戶預(yù)算申請程序?yàn)楹? 與其他項(xiàng)目比,本項(xiàng)目的優(yōu)先順序?yàn)楹? 客戶的資金還有什么其他的用途?5項(xiàng)目對客戶的緊迫性客戶為什么必須行動(dòng)?(內(nèi)部項(xiàng)目小組是否成立?)
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