大客戶銷售工具專用流程圖(編輯修改稿)
2025-05-04 21:01 本頁面
【文章內容簡介】 供應商應用范圍上線時間運行服務情況迫切需解決問題替換本項目情況項目負責人項目預算政策支持文件信息化規(guī)劃文件項目期望效果本次項目建設范圍擬上線模塊:可增加模塊:覆蓋單位范圍（可附組織架構圖）與現(xiàn)有系統(tǒng)接口、整合舊系統(tǒng)數(shù)據處理（是否遷移）應用架構、模式（產品線選擇）特殊要求（安全等）流程整理，功能需求（有相應文件可不填,重點掌握各上線模塊的處理過程及聯(lián)系）：如：指標、支付、撥款、非稅業(yè)務的處理各業(yè)務部門職能（主要針對軟件應用部分）如：預算科、國庫科、綜合科各部門職能重點關注問題、功能：五：銷售機會評估表 客戶名稱： 日期：銷售機會是不是虛的？值得贏嗎？序號評估內容評估標準評估評語序號評估內容評估標準評估評語1客戶的應用或項目清楚＋6我們的短期銷售收入高＋－－2客戶的業(yè)務狀況 強勁＋7我們的未來銷售收入高＋－－3客戶的項目立項業(yè)務狀況 健全＋8我們的利潤高＋－－4項目的預算有＋9我們的風險高＋－－5項目對客戶的緊迫性清楚＋10對我們擴充市場的戰(zhàn)略價值有＋－－備注1客戶的應用或項目 什么是客戶需求? 什么是客戶的關鍵問題和項目目的? 誰是計劃的發(fā)起人? 誰將參與到這項工作中來? 這項計劃如何適應客戶的業(yè)務策略(管理改革)?2客戶的業(yè)務狀況 客戶的業(yè)務流程是否清晰? 他們主要業(yè)務分管領導是誰? 什么是驅動客戶改變現(xiàn)狀的內在和外在動力? 3客戶的項目立項業(yè)務狀況 他們項目立項流程? 項目的可研報告誰寫? 什么是客戶項目立項的關鍵評判指標? 項目可能立項時間?4項目的預算 這個計劃的預算是多少?(定預算的時間及執(zhí)行時間) 客戶預算申請程序為何? 與其他項目比,本項目的優(yōu)先順序為何? 客戶的資金還有什么其他的用途?5項目對客戶的緊迫性客戶為什么必須行動?(內部項目小組是否成立?)
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