大客戶銷售工具專用流程圖(存儲版)
【正文】 ）：如：指標(biāo)、支付、撥款、非稅業(yè)務(wù)的處理各業(yè)務(wù)部門職能（主要針對軟件應(yīng)用部分）如：預(yù)算科、國庫科、綜合科各部門職能重點(diǎn)關(guān)注問題、功能：五：銷售機(jī)會評估表 客戶名稱： 日期：銷售機(jī)會是不是虛的？值得贏嗎？序號評估內(nèi)容評估標(biāo)準(zhǔn)評估評語序號評估內(nèi)容評估標(biāo)準(zhǔn)評估評語1客戶的應(yīng)用或項目清楚＋6我們的短期銷售收入高＋－－2客戶的業(yè)務(wù)狀況 強(qiáng)勁＋7我們的未來銷售收入高＋－－3客戶的項目立項業(yè)務(wù)狀況 健全＋8我們的利潤高＋－－4項目的預(yù)算有＋9我們的風(fēng)險高＋－－5項目對客戶的緊迫性清楚＋10對我們擴(kuò)充市場的戰(zhàn)略價值有＋－－備注1客戶的應(yīng)用或項目 什么是客戶需求? 什么是客戶的關(guān)鍵問題和項目目的? 誰是計劃的發(fā)起人? 誰將參與到這項工作中來? 這項計劃如何適應(yīng)客戶的業(yè)務(wù)策略(管理改革)?2客戶的業(yè)務(wù)狀況 客戶的業(yè)務(wù)流程是否清晰? 他們主要業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)是誰? 什么是驅(qū)動客戶改變現(xiàn)狀的內(nèi)在和外在動力? 3客戶的項目立項業(yè)務(wù)狀況 他們項目立項流程? 項目的可研報告誰寫? 什么是客戶項目立項的關(guān)鍵評判指標(biāo)? 項目可能立項時間?4項目的預(yù)算 這個計劃的預(yù)算是多少?(定預(yù)算的時間及執(zhí)行時間) 客戶預(yù)算申請程序?yàn)楹? 與其他項目比,本項目的優(yōu)先順序?yàn)楹? 客戶的資金還有什么其他的用途?5項目對客戶的緊迫性客戶為什么必須行動?(內(nèi)部項目小組是否成立?) 作出決定的最終期限? 如果項目被延誤了會有什么結(jié)果?如果項目如期完成會有什么回報? 項目會給我們的經(jīng)營帶來什么影響?6我們的短期銷售收入可能簽單是多少? 是否超出我們的最低收入標(biāo)準(zhǔn)? 項目什么時候完成? 是否在我們公司最長銷售周期之內(nèi)?7我們的未來銷售收入 下一年我們的潛在收入有多少?下三年呢? 是否超出我們最低標(biāo)準(zhǔn)? 這個項目如何在將來衍生出更大的利益? 我們?nèi)绾伪ＷC客戶的承諾可以落實(shí)?8我們的利潤 在這個項目上預(yù)計的利潤是多少? 是否超出我們最低的標(biāo)準(zhǔn)? 在這個項目上我們能否提高利潤? 給客戶的折扣是否影響這個項目的利
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