國信證券營銷管理制度畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-05-04 20:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 級(jí)別的考核，主要包括五項(xiàng)：考核期新增客戶數(shù)、金融產(chǎn)品銷售額、手續(xù)費(fèi)凈收入、累計(jì)客戶資產(chǎn)量、日常綜合表現(xiàn)。其中金融產(chǎn)品銷售額的權(quán)重為40％，手續(xù)費(fèi)凈收入為20％，累計(jì)客戶資產(chǎn)量為20％，新增客戶數(shù)為10％，日常綜合表現(xiàn)為10％。維持級(jí)別所應(yīng)達(dá)到的分?jǐn)?shù)為70分，晉級(jí)應(yīng)達(dá)到的分?jǐn)?shù)為80分以上（含80分）?？蛻艚?jīng)理的達(dá)標(biāo)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)6個(gè)月內(nèi)，累計(jì)新增有效客戶數(shù)不少于100戶，金融產(chǎn)品銷售額不少于200萬元，手續(xù)費(fèi)凈收入不少于6萬元，客戶資產(chǎn)量不少于500萬元；高級(jí)客戶經(jīng)理的達(dá)標(biāo)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)6個(gè)月，累計(jì)新增有效客戶數(shù)不少于60戶，金融產(chǎn)品銷售額不少于300萬元，手續(xù)費(fèi)凈收入不少于30萬元，客戶資產(chǎn)量不少于3000萬元；資深客戶經(jīng)理的達(dá)標(biāo)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)6個(gè)月，累計(jì)新增有效客戶數(shù)不少于10戶，金融產(chǎn)品銷售額不少于500萬元，手續(xù)費(fèi)凈收入不少于50萬元，客戶資產(chǎn)量不少于1億元。 第二十五條 營業(yè)部對(duì)各項(xiàng)考核指標(biāo)的參數(shù)和權(quán)重按年度進(jìn)行設(shè)置，也可以每半年調(diào)整一次。營業(yè)部根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)客戶經(jīng)理級(jí)別進(jìn)行調(diào)整，客戶經(jīng)理按考核達(dá)到的級(jí)別享受相應(yīng)的業(yè)務(wù)拓展費(fèi)和手續(xù)費(fèi)提成比例。第二十六條 經(jīng)營業(yè)部考核未達(dá)到相應(yīng)級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn)的客戶經(jīng)理，應(yīng)給予降級(jí)。同公司簽訂正式勞動(dòng)合同的高級(jí)客戶經(jīng)理，在考核期內(nèi)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)培訓(xùn)在下一考核期仍無法達(dá)到高級(jí)客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)的，解除勞動(dòng)合同，執(zhí)行普通級(jí)別客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)。 第五章 直營客戶經(jīng)理管理、考核辦法1 直營客戶經(jīng)理指營業(yè)部聘用的客戶經(jīng)理不依賴銀行網(wǎng)點(diǎn)而獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，允許直營客戶經(jīng)理建立團(tuán)隊(duì)，發(fā)展客戶經(jīng)理和居間人。2 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和團(tuán)員的拓展費(fèi)收入和提成以及考核、晉級(jí)、獎(jiǎng)懲以本辦法第二、三、四章的規(guī)定為準(zhǔn)。另外從團(tuán)隊(duì)凈手續(xù)費(fèi)收入中提取5％獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，該團(tuán)隊(duì)中的居間人不享受拓展費(fèi)收入。第六章 銷售團(tuán)隊(duì)管理、考核辦法1 銷售團(tuán)隊(duì)是指以銀行網(wǎng)點(diǎn)為單位建立的營銷隊(duì)伍，接受營業(yè)部的指導(dǎo)來從事市場(chǎng)營銷和銷售工作。2 營業(yè)部挑選優(yōu)秀客戶經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)主管來管理銀行網(wǎng)點(diǎn)的銷售工作，原則上每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)只配備一個(gè)客戶經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)主管帶領(lǐng)客戶經(jīng)理在銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)客戶，并在銀行網(wǎng)點(diǎn)之外的市場(chǎng)開拓銷售渠道，銷售基金等金融產(chǎn)品以及開發(fā)股票客戶。團(tuán)隊(duì)主管同時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理的管理、培訓(xùn)等工作。3 營業(yè)部營銷主管與團(tuán)隊(duì)主管簽訂每個(gè)
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