國(guó)信證券營(yíng)銷(xiāo)管理制度畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-05-04 20:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 級(jí)別的考核，主要包括五項(xiàng)：考核期新增客戶(hù)數(shù)、金融產(chǎn)品銷(xiāo)售額、手續(xù)費(fèi)凈收入、累計(jì)客戶(hù)資產(chǎn)量、日常綜合表現(xiàn)。其中金融產(chǎn)品銷(xiāo)售額的權(quán)重為40％，手續(xù)費(fèi)凈收入為20％，累計(jì)客戶(hù)資產(chǎn)量為20％，新增客戶(hù)數(shù)為10％，日常綜合表現(xiàn)為10％。維持級(jí)別所應(yīng)達(dá)到的分?jǐn)?shù)為70分，晉級(jí)應(yīng)達(dá)到的分?jǐn)?shù)為80分以上（含80分）?？蛻?hù)經(jīng)理的達(dá)標(biāo)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)6個(gè)月內(nèi)，累計(jì)新增有效客戶(hù)數(shù)不少于100戶(hù)，金融產(chǎn)品銷(xiāo)售額不少于200萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)凈收入不少于6萬(wàn)元，客戶(hù)資產(chǎn)量不少于500萬(wàn)元；高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理的達(dá)標(biāo)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)6個(gè)月，累計(jì)新增有效客戶(hù)數(shù)不少于60戶(hù)，金融產(chǎn)品銷(xiāo)售額不少于300萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)凈收入不少于30萬(wàn)元，客戶(hù)資產(chǎn)量不少于3000萬(wàn)元；資深客戶(hù)經(jīng)理的達(dá)標(biāo)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)6個(gè)月，累計(jì)新增有效客戶(hù)數(shù)不少于10戶(hù)，金融產(chǎn)品銷(xiāo)售額不少于500萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)凈收入不少于50萬(wàn)元，客戶(hù)資產(chǎn)量不少于1億元。 第二十五條 營(yíng)業(yè)部對(duì)各項(xiàng)考核指標(biāo)的參數(shù)和權(quán)重按年度進(jìn)行設(shè)置，也可以每半年調(diào)整一次。營(yíng)業(yè)部根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理級(jí)別進(jìn)行調(diào)整，客戶(hù)經(jīng)理按考核達(dá)到的級(jí)別享受相應(yīng)的業(yè)務(wù)拓展費(fèi)和手續(xù)費(fèi)提成比例。第二十六條 經(jīng)營(yíng)業(yè)部考核未達(dá)到相應(yīng)級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)經(jīng)理，應(yīng)給予降級(jí)。同公司簽訂正式勞動(dòng)合同的高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理，在考核期內(nèi)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)培訓(xùn)在下一考核期仍無(wú)法達(dá)到高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)的，解除勞動(dòng)合同，執(zhí)行普通級(jí)別客戶(hù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)。 第五章 直營(yíng)客戶(hù)經(jīng)理管理、考核辦法1 直營(yíng)客戶(hù)經(jīng)理指營(yíng)業(yè)部聘用的客戶(hù)經(jīng)理不依賴(lài)銀行網(wǎng)點(diǎn)而獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)，允許直營(yíng)客戶(hù)經(jīng)理建立團(tuán)隊(duì)，發(fā)展客戶(hù)經(jīng)理和居間人。2 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和團(tuán)員的拓展費(fèi)收入和提成以及考核、晉級(jí)、獎(jiǎng)懲以本辦法第二、三、四章的規(guī)定為準(zhǔn)。另外從團(tuán)隊(duì)凈手續(xù)費(fèi)收入中提取5％獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，該團(tuán)隊(duì)中的居間人不享受拓展費(fèi)收入。第六章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、考核辦法1 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是指以銀行網(wǎng)點(diǎn)為單位建立的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，接受營(yíng)業(yè)部的指導(dǎo)來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作。2 營(yíng)業(yè)部挑選優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)主管來(lái)管理銀行網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售工作，原則上每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)只配備一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)主管帶領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理在銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，并在銀行網(wǎng)點(diǎn)之外的市場(chǎng)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售基金等金融產(chǎn)品以及開(kāi)發(fā)股票客戶(hù)。團(tuán)隊(duì)主管同時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的管理、培訓(xùn)等工作。3 營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)主管與團(tuán)隊(duì)主管簽訂每個(gè)
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