公司銷(xiāo)售隊(duì)伍績(jī)效管理制度(編輯修改稿)
2025-05-04 20:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售部組織安排。激勵(lì)辦法主要有三：一是業(yè)務(wù)職稱（即見(jiàn)習(xí)、初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)銷(xiāo)售人員）的晉升或下降；二是底薪和獎(jiǎng)金的發(fā)放；三是榮譽(yù)稱號(hào)的授予，如賽季冠軍。具體激勵(lì)辦法如下：（1）見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售人員上升為初級(jí)銷(xiāo)售人員的，必須從接待客戶開(kāi)始能完成第一個(gè)賽季規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)，底薪將作相應(yīng)調(diào)整；反之，若不能完成，則延長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期或勸退，具體視情況而定。（2）初級(jí)銷(xiāo)售人員上升為中級(jí)銷(xiāo)售人員的，必須連續(xù)二個(gè)賽季均完成銷(xiāo)售任務(wù)的，底薪作相應(yīng)調(diào)整。反之，若中級(jí)銷(xiāo)售人員連續(xù)二個(gè)賽季不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的則降為見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售人員，底薪亦作相應(yīng)調(diào)整。（3）中級(jí)銷(xiāo)售人員上升為高級(jí)銷(xiāo)售人員的，必須連續(xù)三個(gè)賽季完成銷(xiāo)售任務(wù)，且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)名列前茅，底薪作相應(yīng)調(diào)整。否則，如果高級(jí)銷(xiāo)售人員連續(xù)二個(gè)賽季不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，則降為中級(jí)銷(xiāo)售人員，底薪亦作相應(yīng)調(diào)整。（4）所有銷(xiāo)售人員，連續(xù)三個(gè)賽季均不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰制。（5）業(yè)務(wù)職稱調(diào)整實(shí)行梯級(jí)浮動(dòng)原則。晉級(jí)或降級(jí)均應(yīng)循序漸進(jìn)，按見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售人員、初級(jí)銷(xiāo)售人員、中級(jí)銷(xiāo)售人員和高級(jí)銷(xiāo)售人員的順序依次升降。所有獎(jiǎng)懲情況，應(yīng)均由銷(xiāo)售經(jīng)理以書(shū)面形式上報(bào)人力行管部審核備案。（6）設(shè)賽季個(gè)人冠軍獎(jiǎng)。每個(gè)賽季設(shè)個(gè)人冠軍獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金XXX 元，冠軍獎(jiǎng)須在完成任務(wù)的前提下獲得。 （7）設(shè)賽季超額完成任務(wù)獎(jiǎng)。在每賽季完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售人員每超額一套，獎(jiǎng)勵(lì)XX元，少完成一套，扣罰XX元。 年度考核激勵(lì)辦法 年度考核為綜合性考核，但仍側(cè)重于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一般在春節(jié)前一個(gè)月左右進(jìn)行，由人力行管部統(tǒng)一組織，以獎(jiǎng)勵(lì)為主。激勵(lì)辦法主要有：一是獎(jiǎng)金的發(fā)放，二是榮譽(yù)稱號(hào)的授予。具體如下： （1）設(shè)年度個(gè)人總冠軍獎(jiǎng)。對(duì)全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)綜合排名第一的銷(xiāo)售人員，頒發(fā)年度個(gè)人總冠軍獎(jiǎng)，年度總冠軍獎(jiǎng)須在每個(gè)賽季完成任務(wù)的前提下獲得，獎(jiǎng)金為XXXX元，名額為一名。（2）設(shè)年度超額完成任務(wù)獎(jiǎng)。銷(xiāo)售人員個(gè)人全年累計(jì)總的銷(xiāo)售量超過(guò)年度標(biāo)準(zhǔn)的，（根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售的具體任務(wù)目標(biāo)制定），此項(xiàng)獎(jiǎng)不規(guī)定是否每個(gè)賽季都完成銷(xiāo)售任務(wù)，只要超額完成總的銷(xiāo)售量都可獲得，獎(jiǎng)金為XXXX元，各項(xiàng)目分別一名。（3）設(shè)年度優(yōu)秀銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)。獲年度優(yōu)秀銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)的，要求在每個(gè)賽季的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、工作態(tài)度和工作能力等方面的考核，其綜合成績(jī)突出，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不一定是銷(xiāo)售冠軍，但必須在所屬項(xiàng)目部名列前茅。獎(jiǎng)金XXXX元，各項(xiàng)目部分別一名。（4）以上獎(jiǎng)項(xiàng)可重復(fù)。 平時(shí)考核激勵(lì)辦法 平時(shí)考核側(cè)重于工作態(tài)度和工作能力，主要是為了促進(jìn)銷(xiāo)售人員工作的規(guī)范化和職業(yè)化。具體激勵(lì)辦法參照各項(xiàng)目銷(xiāo)售管理手
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