公司銷售隊伍績效管理制度(編輯修改稿)
2025-05-04 20:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售部組織安排。激勵辦法主要有三：一是業(yè)務(wù)職稱（即見習(xí)、初級、中級和高級銷售人員）的晉升或下降；二是底薪和獎金的發(fā)放；三是榮譽稱號的授予，如賽季冠軍。具體激勵辦法如下：（1）見習(xí)銷售人員上升為初級銷售人員的，必須從接待客戶開始能完成第一個賽季規(guī)定的銷售任務(wù)，底薪將作相應(yīng)調(diào)整；反之，若不能完成，則延長見習(xí)期或勸退，具體視情況而定。（2）初級銷售人員上升為中級銷售人員的，必須連續(xù)二個賽季均完成銷售任務(wù)的，底薪作相應(yīng)調(diào)整。反之，若中級銷售人員連續(xù)二個賽季不能完成銷售任務(wù)的則降為見習(xí)銷售人員，底薪亦作相應(yīng)調(diào)整。（3）中級銷售人員上升為高級銷售人員的，必須連續(xù)三個賽季完成銷售任務(wù)，且銷售業(yè)績名列前茅，底薪作相應(yīng)調(diào)整。否則，如果高級銷售人員連續(xù)二個賽季不能完成銷售任務(wù)的，則降為中級銷售人員，底薪亦作相應(yīng)調(diào)整。（4）所有銷售人員，連續(xù)三個賽季均不能完成銷售任務(wù)的，實行末位淘汰制。（5）業(yè)務(wù)職稱調(diào)整實行梯級浮動原則。晉級或降級均應(yīng)循序漸進(jìn)，按見習(xí)銷售人員、初級銷售人員、中級銷售人員和高級銷售人員的順序依次升降。所有獎懲情況，應(yīng)均由銷售經(jīng)理以書面形式上報人力行管部審核備案。（6）設(shè)賽季個人冠軍獎。每個賽季設(shè)個人冠軍獎一名，獎金XXX 元，冠軍獎須在完成任務(wù)的前提下獲得。 （7）設(shè)賽季超額完成任務(wù)獎。在每賽季完成規(guī)定銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，銷售人員每超額一套，獎勵XX元，少完成一套，扣罰XX元。 年度考核激勵辦法 年度考核為綜合性考核，但仍側(cè)重于銷售業(yè)績。一般在春節(jié)前一個月左右進(jìn)行，由人力行管部統(tǒng)一組織，以獎勵為主。激勵辦法主要有：一是獎金的發(fā)放，二是榮譽稱號的授予。具體如下： （1）設(shè)年度個人總冠軍獎。對全年銷售業(yè)績綜合排名第一的銷售人員，頒發(fā)年度個人總冠軍獎，年度總冠軍獎須在每個賽季完成任務(wù)的前提下獲得，獎金為XXXX元，名額為一名。（2）設(shè)年度超額完成任務(wù)獎。銷售人員個人全年累計總的銷售量超過年度標(biāo)準(zhǔn)的，（根據(jù)項目銷售的具體任務(wù)目標(biāo)制定），此項獎不規(guī)定是否每個賽季都完成銷售任務(wù)，只要超額完成總的銷售量都可獲得，獎金為XXXX元，各項目分別一名。（3）設(shè)年度優(yōu)秀銷售人員獎。獲年度優(yōu)秀銷售人員獎的，要求在每個賽季的銷售業(yè)績、工作態(tài)度和工作能力等方面的考核，其綜合成績突出，其銷售業(yè)績不一定是銷售冠軍，但必須在所屬項目部名列前茅。獎金XXXX元，各項目部分別一名。（4）以上獎項可重復(fù)。 平時考核激勵辦法 平時考核側(cè)重于工作態(tài)度和工作能力，主要是為了促進(jìn)銷售人員工作的規(guī)范化和職業(yè)化。具體激勵辦法參照各項目銷售管理手
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