【文章內容簡介】 場。確保成本投入在銷售半徑以內。(2)　在確定銷售半徑時應考慮的因素◆ 交通發(fā)達程度。交通發(fā)達程度關系到運輸成本。良好的交通條件可以使產品以較低的成本到達更大的市場范圍?！?產品儲藏、保質的難易。某些特定產品的保鮮期和保質期很短，適于近距離銷售。如果采用遠距離銷售，就需要付出巨大的成本?！?人文環(huán)境和消費習慣。由于傳統(tǒng)的習慣，對某些產品的消費已經融進當地的文化中，如果想在其他地區(qū)引進這些在原地區(qū)廣受喜愛的產品，結果很可能是被拒絕?！?法規(guī)和經濟政策。某些相關政策會限制產品在局部范圍內銷售。綜合考慮各種因素，選擇適當的地域市場，才能成功地制訂和實施營銷策略。表16　影響地域市場選擇的因素【自檢】對你所在企業(yè)所經營的產品來說，你認為哪些因素會影響它的銷售區(qū)域？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企　業(yè)（一）企業(yè)的基本功能是實現要素在形態(tài)和功能上的轉換，使其形成產品；但這不是它存在的唯一理由，它具有更重要的功能：分工協(xié)作提高效率、節(jié)約交易費用、表現為集體生產效率。這些功能是使它區(qū)別于個體生產者的重要特征。 企業(yè)的基本功能是完成要素的轉換。企業(yè)把從要素市場上購買的各種要素，經過生產和經營，完成形態(tài)和功能上的轉換。這種轉換在個體生產的條件下也可以實現。那么，企業(yè)存在有何意義呢？這就涉及到企業(yè)其他的主要功能。（一）企業(yè)存在的意義在于，它可以促進資源的有效利用，表現為：（1）分工協(xié)作可以提高效率現代生產經常體現為綜合性的、多工藝和多工序的生產，在分工的條件下，可以使用專門的設備，或者簡化操作技能，從而提高生產效率。單就“分工”而言，個體生產也可以實現，但是因為個體生產在空間上的相對分散，不能很好地協(xié)調整個生產過程的連續(xù)性和各個分工之間的比例關系，因而在“協(xié)作”上，它不能有很好的表現。而一個企業(yè)組織，它可以把一個完整的生產過程組織在一個相對集中的空間環(huán)境里，在高度分工的條件下，又能保證協(xié)作性。所以，企業(yè)是一個滿足分工和協(xié)作的效率要求的經濟組織。企業(yè)能夠保證分工條件下良好的協(xié)作性。第一講就講到這里,有關企業(yè)的功能將在下一講中繼續(xù)論述?！拘牡皿w會】　____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二講 基礎概念（二）與需求理論(一)【本講重點】企業(yè)（二）機會成本與經濟利潤市場需求曲線與需求函數市場供給曲線與供給函數下面接續(xù)上講，講述企業(yè)的基本功能之外的主要功能?；A概念（二）企業(yè)（二）（二）　　（2）節(jié)約交易費用交易費用交易費用是指企業(yè)在市場交換過程中，包括尋找交易對象、談判、簽訂合同、實施合同、解決合同糾紛等過程中發(fā)生的所有費用的總和，實際上就是圍繞契約（合同）發(fā)生的費用。企業(yè)通過減少交易次數，縮短交易過程，可以達到節(jié)約交易費用的目的，其本質手段在于把原來在外部市場進行交易的活動，轉化為內部活動。需要注意的是，企業(yè)這種組織形式在節(jié)約交易成本的同時，增加了管理成本。所以企業(yè)在擴張其規(guī)模時，必須保證因此而節(jié)約的交易費用要大于管理費用的增加值。（3）集體生產效率即隊生產效率。在現代的工業(yè)生產和經營中，有許多工藝和大型設備，只有在集體生產的條件下才能發(fā)揮效力，在個體生產的條件下，這些工藝或設備或是不能使用，或是高成本、低效率。這實際上是集體生產帶來的高效率，只有在企業(yè)組織中才能實現。企業(yè)的主要功能完成要素的轉換分工協(xié)作 節(jié)約交易費用 隊生產效率 (1)虛擬企業(yè)的概念虛擬企業(yè)虛擬企業(yè)相對于傳統(tǒng)企業(yè)，是指某些廠商、客戶或同行業(yè)的企業(yè)，利用信息技術構建的臨時組織，其目的是技術共享、費用分攤。（2）虛擬企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比不同之處傳統(tǒng)企業(yè)需要具備特定的要素：設備、工程技術人員、核心技術、銷售系統(tǒng)等等。虛擬企業(yè)是現代經濟發(fā)展的產物，它沒有自己的生產設備、工程技術人員、科研人員，甚至沒有自己的銷售人員，但是它同樣在市場上提供產品和服務。顯然用傳統(tǒng)的觀念很難把它判斷為一個企業(yè)，因此就產生了“虛擬企業(yè)”的概念。（3）虛擬企業(yè)的特點◆ 功能高度專門化多數虛擬企業(yè)都建立在一個生產平臺或者經濟平臺上。假設一個企業(yè)想生產電腦，它沒有生產設備和生產線，它可以采購一些標準化的組件和一些標準化的軟件，委托一個專門的總成企業(yè)，把這些標準化的組件和標準化的軟件組裝起來，然后在網上獲得采購的消息，也就是獲得訂單，然后再通過一個專門的配送企業(yè)把產品配送出去。那么，這家企業(yè)就可以算作虛擬企業(yè)了。虛擬企業(yè)在這個生產平臺上所組織的各企業(yè)都具有專門的生產功能。◆ 運作的合作化虛擬企業(yè)的運作，需要大量的提供標準件的企業(yè)。沒有這些生產標準件，或者制造標準化模塊的企業(yè)，虛擬運作很難實現。因為最終的產品是物質產品，最終的勞務是實實在在的一種勞務。這就要求虛擬運作的企業(yè)同生產標準化模塊和組件的企業(yè)緊密結合在一起，互相合作。這種合作不同于以往的那種承包和下承包的合作方式。過去的承包和下承包的合作方式，是由總成企業(yè)提供圖紙，下承包的企業(yè)按照總成企業(yè)的圖紙進行生產，然后把生產出的零部件交給總成企業(yè)進行裝配，然后銷售。在傳統(tǒng)的這種分包制當中，下承包的企業(yè)，它所生產出的零部件，只能交給總成企業(yè)去裝配和銷售，因為這些產品都是按照特殊的技術模式進行生產，是按照特殊的標準進行生產的，如果總成企業(yè)不購買這些元器件，分包企業(yè)的產品就可能沒有市場，因此在傳統(tǒng)的生產協(xié)作過程當中，總成企業(yè)具有明顯的支配價格的能力。在虛擬運作中，所有的企業(yè)都是平等的、合作的關系。每一個虛擬運作的企業(yè)，當它要購買標準化組件的時候，它所要尋找的是那些性能最好，成本最低的一些標準化組件。那么生產標準化組件的企業(yè)，也可以采取這樣的態(tài)度去選擇零部件的企業(yè)，相互之間有一個選擇的可能，以確保良好的合作關系。與傳統(tǒng)的生產組織模式相比較，虛擬企業(yè)之間的合作關系更為密切。◆組織的網絡化組織的網絡化所有進行虛擬運作的企業(yè)互相協(xié)作、密切聯(lián)系，而且它們之間的關系大多是通過技術聯(lián)系方式體現出來的。目前，一般的虛擬企業(yè)都大量利用互聯(lián)網技術。它們在網上下訂單，提出工藝要求、質量要求和完成期限，在網上進行電子商務，完成貨款的交割。組織的網絡化還有另外一個體現，就是所有參與虛擬運作的企業(yè)，在網絡上都呈多結點的、放射性的狀態(tài)。傳統(tǒng)的生產組織方式，要求所有的分工協(xié)作企業(yè)都要服從總成企業(yè)的技術安排，它所體現的實際上是一種上下級之間的關系，而所有參與虛擬運作的企業(yè)在網絡上都是自主、平等地選擇合作伙伴，結果是形成一個生產技術的協(xié)作網。虛擬企業(yè)的特點◆ 功能高度專門化——所有參與者都具有專門的功能；◆ 運作的合作化——參與者之間是平等的、合作的關系；◆ 組織的網絡化——參與者之間聯(lián)系密切；多使用網絡技術?！咀詸z】假設你正打算組建一個虛擬企業(yè)，目的是完成一項市場調查。你怎么寫計劃書？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________機會成本與經濟利潤利潤在傳統(tǒng)上的意思比較簡單，可以定義為收入減去成本。但是對經濟學家和會計師而言，利潤的定義有很大區(qū)別。這里把機會成本和經濟利潤放在一處，是因為二者之間有著聯(lián)系：經濟利潤區(qū)別于會計利潤就在于它考慮了機會成本。機會成本是由選擇產生的——一種經濟資源往往具有多樣用途，選擇了一種用途，必然要喪失另一種用途的機會，后者可能帶來的最大收益就成了前者的機會成本。機會成本和經濟利潤都可以用來衡量一項決策的經濟利益。管理者必須考慮這兩個概念。（1）機會成本的概念機會成本是經營決策過程中，經營者所必須考慮和重視的概念。假設一種資源具有多種用途，那么資源用于其他它方面可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機會成本。這個概念的前提是大多數經濟資源都具有多樣用途。提出機會成本的概念則是為了最大限度地發(fā)揮資源的效用。如果一個企業(yè)占用某種資源，但是它沒有最大限度地發(fā)揮這種資源的潛力，那么從經濟學的角度上看，它就應當把這種資源轉用于其他的方面。考慮機會成本的前提是資源在現實的使用方式上沒有獲得最大的可能的收益，也就是使用一項資源所獲得的現實收益小于其他使用方式所可能獲得的最大收益。 （2）機會成本的兩個條件◆ 所使用的資源具有多種用途機會成本本質上是對不能利用的機會所付出的成本，因為企業(yè)選擇了這種用途，就必然喪失其它用途所能帶來的收益。如果資源的使用方式是單一的，那就談不上各個機會的利益比較。只有當資源具有多用性的時候，企業(yè)才要考慮機會成本，這是考慮機會成本的一個前提條件?！?把可能獲得的最大收入視為機會成本考慮機會成本時并不是指任何一個使用方式，而是指可能獲得最大的收入使用方式。在這里，需要強調可能性。【提示】　在證券市場上獲得的收入，不能認為是資金使用的機會成本 。資金投入到證券市場上，需要和其他因素（如經驗）相結合，才能獲得相應的收益。一種資源的機會成本，是指這種資源在自身發(fā)揮作用的時候可能獲得的收益水平。機會成本強調的是可能的最大值。（3）機會成本在實踐中的體現◆ 存款與投資的比較假設有一筆資金，可以把它存在銀行里，也可以把它投入到企業(yè)運營中。假設選擇的是把它投入運營中，那么這筆資金儲存的銀行利息就是把資金投入企業(yè)運營的機會成本。有些國家在經濟發(fā)展處于疲軟狀態(tài)時會連續(xù)地降低銀行利率，這種手段其實就是降低企業(yè)使用資金的機會成本，刺激企業(yè)更多地把資金投入到企業(yè)運營中。而在經濟形勢良好的狀態(tài)下則會連續(xù)地提高利率，相當于提高企業(yè)使用資金的機會成本，如果企業(yè)的生產經營所得低于銀行的利息，那選擇存款以獲得利息就是明智的選擇。◆ 自營公司和任職他人公司的收益的比較假設是自己經營公司，那么在其他公司任職的機會可能帶來的最大收入就是自營公司所獲得的收入的機會成本?！?要素出售或者是再加工在現實中，有很多企業(yè)在購進某種生產要素時，這種要素的市場價格較低，一段時間后，價格上揚，這個時候，是按照原來的生產計劃再加工這種要素，還是直接出售這種要素呢？如果是選擇前者，那么直接銷售所可能獲得的收益就是再加工的機會成本。◆ 設備使用如果一個設備具有多種用途，企業(yè)在選擇其使用方式的時候，就會比較哪一種方式會帶來更大的收益。（1）經濟利潤的概念公式：經濟利潤=收入會計成本機會成本會計利潤=收入會計成本由以上兩個公式的比較，可以看出，經濟利潤是考慮機會成本支付條件下的收益。納入機會成本，是利于資源最大限度的使用的思維方式，即使這個成本不能體現在財務賬面上。（2）產生利潤的途徑產生利潤的兩個途徑◆ 供不應求——高價格——市場機會◆ 高效率——低成本——管理水平◆ 供不應求拉動市場價格上升判斷什么領域會出現供不應求的狀況或趨勢，需要經營者善于捕捉機會?！?較低的成本，是產生高利潤的一個條件較低的成本，主要來自于效率的提高。效率的提高又有賴于高素質的管理水平。每個人在現實生活中，都會遇到很多機會，發(fā)現機會之后，能不能把握它，是最終能不能使企業(yè)發(fā)展起來的一個非常重要的問題。如果一個企業(yè)家有能力發(fā)現機會，但是沒有能力把握機會，現實的收益就不屬于這個企業(yè)家。所以從利潤的角度，可以得出這樣的結論：一個成功的企業(yè)家，不僅要有發(fā)現機會的能力，還要有利用機會的能力?！咀詸z】試舉出你在生產經營決策時所碰到的關于機會成本的問題。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【對“基礎概念”的小結】　企業(yè)的生產活動是在產品市場和要素市場之間進行的，它要盈利的關鍵在于它要保證從產品市場上獲得的貨幣收入大于它在要素市場上支付的貨幣。企業(yè)的基本功能是完成要素的形態(tài)和功能的轉換，此外，它的主要功能是分工協(xié)作以提高組織效率、節(jié)約交易費用以及實現隊生產效率。虛擬企業(yè)是現代經濟發(fā)展的產物，主要利用網絡技術構建而成，與傳統(tǒng)企業(yè)具有極大的差異。機會成本是由選擇產生的，資源用于其他方面可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機會成本，經濟利潤是考慮了機會成本的利潤，有效的管理者必須關注機會成本與經濟利潤。需求理論（一）市場需求曲線與需求函數