【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)。確保成本投入在銷(xiāo)售半徑以?xún)?nèi)。(2)　在確定銷(xiāo)售半徑時(shí)應(yīng)考慮的因素◆ 交通發(fā)達(dá)程度。交通發(fā)達(dá)程度關(guān)系到運(yùn)輸成本。良好的交通條件可以使產(chǎn)品以較低的成本到達(dá)更大的市場(chǎng)范圍?！?產(chǎn)品儲(chǔ)藏、保質(zhì)的難易。某些特定產(chǎn)品的保鮮期和保質(zhì)期很短，適于近距離銷(xiāo)售。如果采用遠(yuǎn)距離銷(xiāo)售，就需要付出巨大的成本。◆ 人文環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。由于傳統(tǒng)的習(xí)慣，對(duì)某些產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)融進(jìn)當(dāng)?shù)氐奈幕校绻朐谄渌貐^(qū)引進(jìn)這些在原地區(qū)廣受喜愛(ài)的產(chǎn)品，結(jié)果很可能是被拒絕?！?法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策。某些相關(guān)政策會(huì)限制產(chǎn)品在局部范圍內(nèi)銷(xiāo)售。綜合考慮各種因素，選擇適當(dāng)?shù)牡赜蚴袌?chǎng)，才能成功地制訂和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。表16　影響地域市場(chǎng)選擇的因素【自檢】對(duì)你所在企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為哪些因素會(huì)影響它的銷(xiāo)售區(qū)域？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企　業(yè)（一）企業(yè)的基本功能是實(shí)現(xiàn)要素在形態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換，使其形成產(chǎn)品；但這不是它存在的唯一理由，它具有更重要的功能：分工協(xié)作提高效率、節(jié)約交易費(fèi)用、表現(xiàn)為集體生產(chǎn)效率。這些功能是使它區(qū)別于個(gè)體生產(chǎn)者的重要特征。 企業(yè)的基本功能是完成要素的轉(zhuǎn)換。企業(yè)把從要素市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的各種要素，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，完成形態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)換在個(gè)體生產(chǎn)的條件下也可以實(shí)現(xiàn)。那么，企業(yè)存在有何意義呢？這就涉及到企業(yè)其他的主要功能。（一）企業(yè)存在的意義在于，它可以促進(jìn)資源的有效利用，表現(xiàn)為：（1）分工協(xié)作可以提高效率現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)常體現(xiàn)為綜合性的、多工藝和多工序的生產(chǎn)，在分工的條件下，可以使用專(zhuān)門(mén)的設(shè)備，或者簡(jiǎn)化操作技能，從而提高生產(chǎn)效率。單就“分工”而言，個(gè)體生產(chǎn)也可以實(shí)現(xiàn)，但是因?yàn)閭€(gè)體生產(chǎn)在空間上的相對(duì)分散，不能很好地協(xié)調(diào)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)性和各個(gè)分工之間的比例關(guān)系，因而在“協(xié)作”上，它不能有很好的表現(xiàn)。而一個(gè)企業(yè)組織，它可以把一個(gè)完整的生產(chǎn)過(guò)程組織在一個(gè)相對(duì)集中的空間環(huán)境里，在高度分工的條件下，又能保證協(xié)作性。所以，企業(yè)是一個(gè)滿(mǎn)足分工和協(xié)作的效率要求的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)能夠保證分工條件下良好的協(xié)作性。第一講就講到這里,有關(guān)企業(yè)的功能將在下一講中繼續(xù)論述?！拘牡皿w會(huì)】　____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二講 基礎(chǔ)概念（二）與需求理論(一)【本講重點(diǎn)】企業(yè)（二）機(jī)會(huì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)市場(chǎng)需求曲線(xiàn)與需求函數(shù)市場(chǎng)供給曲線(xiàn)與供給函數(shù)下面接續(xù)上講，講述企業(yè)的基本功能之外的主要功能?；A(chǔ)概念（二）企業(yè)（二）（二）　?。?）節(jié)約交易費(fèi)用交易費(fèi)用交易費(fèi)用是指企業(yè)在市場(chǎng)交換過(guò)程中，包括尋找交易對(duì)象、談判、簽訂合同、實(shí)施合同、解決合同糾紛等過(guò)程中發(fā)生的所有費(fèi)用的總和，實(shí)際上就是圍繞契約（合同）發(fā)生的費(fèi)用。企業(yè)通過(guò)減少交易次數(shù)，縮短交易過(guò)程，可以達(dá)到節(jié)約交易費(fèi)用的目的，其本質(zhì)手段在于把原來(lái)在外部市場(chǎng)進(jìn)行交易的活動(dòng)，轉(zhuǎn)化為內(nèi)部活動(dòng)。需要注意的是，企業(yè)這種組織形式在節(jié)約交易成本的同時(shí)，增加了管理成本。所以企業(yè)在擴(kuò)張其規(guī)模時(shí)，必須保證因此而節(jié)約的交易費(fèi)用要大于管理費(fèi)用的增加值。（3）集體生產(chǎn)效率即隊(duì)生產(chǎn)效率。在現(xiàn)代的工業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中，有許多工藝和大型設(shè)備，只有在集體生產(chǎn)的條件下才能發(fā)揮效力，在個(gè)體生產(chǎn)的條件下，這些工藝或設(shè)備或是不能使用，或是高成本、低效率。這實(shí)際上是集體生產(chǎn)帶來(lái)的高效率，只有在企業(yè)組織中才能實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的主要功能完成要素的轉(zhuǎn)換分工協(xié)作 節(jié)約交易費(fèi)用 隊(duì)生產(chǎn)效率 (1)虛擬企業(yè)的概念虛擬企業(yè)虛擬企業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，是指某些廠商、客戶(hù)或同行業(yè)的企業(yè)，利用信息技術(shù)構(gòu)建的臨時(shí)組織，其目的是技術(shù)共享、費(fèi)用分?jǐn)?。?）虛擬企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比不同之處傳統(tǒng)企業(yè)需要具備特定的要素：設(shè)備、工程技術(shù)人員、核心技術(shù)、銷(xiāo)售系統(tǒng)等等。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它沒(méi)有自己的生產(chǎn)設(shè)備、工程技術(shù)人員、科研人員，甚至沒(méi)有自己的銷(xiāo)售人員，但是它同樣在市場(chǎng)上提供產(chǎn)品和服務(wù)。顯然用傳統(tǒng)的觀念很難把它判斷為一個(gè)企業(yè)，因此就產(chǎn)生了“虛擬企業(yè)”的概念。（3）虛擬企業(yè)的特點(diǎn)◆ 功能高度專(zhuān)門(mén)化多數(shù)虛擬企業(yè)都建立在一個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)或者經(jīng)濟(jì)平臺(tái)上。假設(shè)一個(gè)企業(yè)想生產(chǎn)電腦，它沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線(xiàn)，它可以采購(gòu)一些標(biāo)準(zhǔn)化的組件和一些標(biāo)準(zhǔn)化的軟件，委托一個(gè)專(zhuān)門(mén)的總成企業(yè)，把這些標(biāo)準(zhǔn)化的組件和標(biāo)準(zhǔn)化的軟件組裝起來(lái)，然后在網(wǎng)上獲得采購(gòu)的消息，也就是獲得訂單，然后再通過(guò)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的配送企業(yè)把產(chǎn)品配送出去。那么，這家企業(yè)就可以算作虛擬企業(yè)了。虛擬企業(yè)在這個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)上所組織的各企業(yè)都具有專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)功能。◆ 運(yùn)作的合作化虛擬企業(yè)的運(yùn)作，需要大量的提供標(biāo)準(zhǔn)件的企業(yè)。沒(méi)有這些生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件，或者制造標(biāo)準(zhǔn)化模塊的企業(yè)，虛擬運(yùn)作很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品是物質(zhì)產(chǎn)品，最終的勞務(wù)是實(shí)實(shí)在在的一種勞務(wù)。這就要求虛擬運(yùn)作的企業(yè)同生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化模塊和組件的企業(yè)緊密結(jié)合在一起，互相合作。這種合作不同于以往的那種承包和下承包的合作方式。過(guò)去的承包和下承包的合作方式，是由總成企業(yè)提供圖紙，下承包的企業(yè)按照總成企業(yè)的圖紙進(jìn)行生產(chǎn)，然后把生產(chǎn)出的零部件交給總成企業(yè)進(jìn)行裝配，然后銷(xiāo)售。在傳統(tǒng)的這種分包制當(dāng)中，下承包的企業(yè)，它所生產(chǎn)出的零部件，只能交給總成企業(yè)去裝配和銷(xiāo)售，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是按照特殊的技術(shù)模式進(jìn)行生產(chǎn)，是按照特殊的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的，如果總成企業(yè)不購(gòu)買(mǎi)這些元器件，分包企業(yè)的產(chǎn)品就可能沒(méi)有市場(chǎng)，因此在傳統(tǒng)的生產(chǎn)協(xié)作過(guò)程當(dāng)中，總成企業(yè)具有明顯的支配價(jià)格的能力。在虛擬運(yùn)作中，所有的企業(yè)都是平等的、合作的關(guān)系。每一個(gè)虛擬運(yùn)作的企業(yè)，當(dāng)它要購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)化組件的時(shí)候，它所要尋找的是那些性能最好，成本最低的一些標(biāo)準(zhǔn)化組件。那么生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化組件的企業(yè)，也可以采取這樣的態(tài)度去選擇零部件的企業(yè)，相互之間有一個(gè)選擇的可能，以確保良好的合作關(guān)系。與傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織模式相比較，虛擬企業(yè)之間的合作關(guān)系更為密切。◆組織的網(wǎng)絡(luò)化組織的網(wǎng)絡(luò)化所有進(jìn)行虛擬運(yùn)作的企業(yè)互相協(xié)作、密切聯(lián)系，而且它們之間的關(guān)系大多是通過(guò)技術(shù)聯(lián)系方式體現(xiàn)出來(lái)的。目前，一般的虛擬企業(yè)都大量利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。它們?cè)诰W(wǎng)上下訂單，提出工藝要求、質(zhì)量要求和完成期限，在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)，完成貨款的交割。組織的網(wǎng)絡(luò)化還有另外一個(gè)體現(xiàn)，就是所有參與虛擬運(yùn)作的企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上都呈多結(jié)點(diǎn)的、放射性的狀態(tài)。傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式，要求所有的分工協(xié)作企業(yè)都要服從總成企業(yè)的技術(shù)安排，它所體現(xiàn)的實(shí)際上是一種上下級(jí)之間的關(guān)系，而所有參與虛擬運(yùn)作的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都是自主、平等地選擇合作伙伴，結(jié)果是形成一個(gè)生產(chǎn)技術(shù)的協(xié)作網(wǎng)。虛擬企業(yè)的特點(diǎn)◆ 功能高度專(zhuān)門(mén)化——所有參與者都具有專(zhuān)門(mén)的功能；◆ 運(yùn)作的合作化——參與者之間是平等的、合作的關(guān)系；◆ 組織的網(wǎng)絡(luò)化——參與者之間聯(lián)系密切；多使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)?！咀詸z】假設(shè)你正打算組建一個(gè)虛擬企業(yè)，目的是完成一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查。你怎么寫(xiě)計(jì)劃書(shū)？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________機(jī)會(huì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)利潤(rùn)在傳統(tǒng)上的意思比較簡(jiǎn)單，可以定義為收入減去成本。但是對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和會(huì)計(jì)師而言，利潤(rùn)的定義有很大區(qū)別。這里把機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)放在一處，是因?yàn)槎咧g有著聯(lián)系：經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)區(qū)別于會(huì)計(jì)利潤(rùn)就在于它考慮了機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本是由選擇產(chǎn)生的——一種經(jīng)濟(jì)資源往往具有多樣用途，選擇了一種用途，必然要喪失另一種用途的機(jī)會(huì)，后者可能帶來(lái)的最大收益就成了前者的機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)都可以用來(lái)衡量一項(xiàng)決策的經(jīng)濟(jì)利益。管理者必須考慮這兩個(gè)概念。（1）機(jī)會(huì)成本的概念機(jī)會(huì)成本是經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者所必須考慮和重視的概念。假設(shè)一種資源具有多種用途，那么資源用于其他它方面可能獲得的最大收益就是資源用于實(shí)際方面的機(jī)會(huì)成本。這個(gè)概念的前提是大多數(shù)經(jīng)濟(jì)資源都具有多樣用途。提出機(jī)會(huì)成本的概念則是為了最大限度地發(fā)揮資源的效用。如果一個(gè)企業(yè)占用某種資源，但是它沒(méi)有最大限度地發(fā)揮這種資源的潛力，那么從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上看，它就應(yīng)當(dāng)把這種資源轉(zhuǎn)用于其他的方面?？紤]機(jī)會(huì)成本的前提是資源在現(xiàn)實(shí)的使用方式上沒(méi)有獲得最大的可能的收益，也就是使用一項(xiàng)資源所獲得的現(xiàn)實(shí)收益小于其他使用方式所可能獲得的最大收益。 （2）機(jī)會(huì)成本的兩個(gè)條件◆ 所使用的資源具有多種用途機(jī)會(huì)成本本質(zhì)上是對(duì)不能利用的機(jī)會(huì)所付出的成本，因?yàn)槠髽I(yè)選擇了這種用途，就必然喪失其它用途所能帶來(lái)的收益。如果資源的使用方式是單一的，那就談不上各個(gè)機(jī)會(huì)的利益比較。只有當(dāng)資源具有多用性的時(shí)候，企業(yè)才要考慮機(jī)會(huì)成本，這是考慮機(jī)會(huì)成本的一個(gè)前提條件?！?把可能獲得的最大收入視為機(jī)會(huì)成本考慮機(jī)會(huì)成本時(shí)并不是指任何一個(gè)使用方式，而是指可能獲得最大的收入使用方式。在這里，需要強(qiáng)調(diào)可能性?！咎崾尽俊≡谧C券市場(chǎng)上獲得的收入，不能認(rèn)為是資金使用的機(jī)會(huì)成本 。資金投入到證券市場(chǎng)上，需要和其他因素（如經(jīng)驗(yàn)）相結(jié)合，才能獲得相應(yīng)的收益。一種資源的機(jī)會(huì)成本，是指這種資源在自身發(fā)揮作用的時(shí)候可能獲得的收益水平。機(jī)會(huì)成本強(qiáng)調(diào)的是可能的最大值。（3）機(jī)會(huì)成本在實(shí)踐中的體現(xiàn)◆ 存款與投資的比較假設(shè)有一筆資金，可以把它存在銀行里，也可以把它投入到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中。假設(shè)選擇的是把它投入運(yùn)營(yíng)中，那么這筆資金儲(chǔ)存的銀行利息就是把資金投入企業(yè)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)成本。有些國(guó)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于疲軟狀態(tài)時(shí)會(huì)連續(xù)地降低銀行利率，這種手段其實(shí)就是降低企業(yè)使用資金的機(jī)會(huì)成本，刺激企業(yè)更多地把資金投入到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中。而在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好的狀態(tài)下則會(huì)連續(xù)地提高利率，相當(dāng)于提高企業(yè)使用資金的機(jī)會(huì)成本，如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得低于銀行的利息，那選擇存款以獲得利息就是明智的選擇?！?自營(yíng)公司和任職他人公司的收益的比較假設(shè)是自己經(jīng)營(yíng)公司，那么在其他公司任職的機(jī)會(huì)可能帶來(lái)的最大收入就是自營(yíng)公司所獲得的收入的機(jī)會(huì)成本。◆ 要素出售或者是再加工在現(xiàn)實(shí)中，有很多企業(yè)在購(gòu)進(jìn)某種生產(chǎn)要素時(shí)，這種要素的市場(chǎng)價(jià)格較低，一段時(shí)間后，價(jià)格上揚(yáng)，這個(gè)時(shí)候，是按照原來(lái)的生產(chǎn)計(jì)劃再加工這種要素，還是直接出售這種要素呢？如果是選擇前者，那么直接銷(xiāo)售所可能獲得的收益就是再加工的機(jī)會(huì)成本?！?設(shè)備使用如果一個(gè)設(shè)備具有多種用途，企業(yè)在選擇其使用方式的時(shí)候，就會(huì)比較哪一種方式會(huì)帶來(lái)更大的收益。（1）經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的概念公式：經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=收入會(huì)計(jì)成本機(jī)會(huì)成本會(huì)計(jì)利潤(rùn)=收入會(huì)計(jì)成本由以上兩個(gè)公式的比較，可以看出，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是考慮機(jī)會(huì)成本支付條件下的收益。納入機(jī)會(huì)成本，是利于資源最大限度的使用的思維方式，即使這個(gè)成本不能體現(xiàn)在財(cái)務(wù)賬面上。（2）產(chǎn)生利潤(rùn)的途徑產(chǎn)生利潤(rùn)的兩個(gè)途徑◆ 供不應(yīng)求——高價(jià)格——市場(chǎng)機(jī)會(huì)◆ 高效率——低成本——管理水平◆ 供不應(yīng)求拉動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格上升判斷什么領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況或趨勢(shì)，需要經(jīng)營(yíng)者善于捕捉機(jī)會(huì)?！?較低的成本，是產(chǎn)生高利潤(rùn)的一個(gè)條件較低的成本，主要來(lái)自于效率的提高。效率的提高又有賴(lài)于高素質(zhì)的管理水平。每個(gè)人在現(xiàn)實(shí)生活中，都會(huì)遇到很多機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)之后，能不能把握它，是最終能不能使企業(yè)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)非常重要的問(wèn)題。如果一個(gè)企業(yè)家有能力發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是沒(méi)有能力把握機(jī)會(huì)，現(xiàn)實(shí)的收益就不屬于這個(gè)企業(yè)家。所以從利潤(rùn)的角度，可以得出這樣的結(jié)論：一個(gè)成功的企業(yè)家，不僅要有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力，還要有利用機(jī)會(huì)的能力?！咀詸z】試舉出你在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策時(shí)所碰到的關(guān)于機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【對(duì)“基礎(chǔ)概念”的小結(jié)】　企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)是在產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)之間進(jìn)行的，它要盈利的關(guān)鍵在于它要保證從產(chǎn)品市場(chǎng)上獲得的貨幣收入大于它在要素市場(chǎng)上支付的貨幣。企業(yè)的基本功能是完成要素的形態(tài)和功能的轉(zhuǎn)換，此外，它的主要功能是分工協(xié)作以提高組織效率、節(jié)約交易費(fèi)用以及實(shí)現(xiàn)隊(duì)生產(chǎn)效率。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，主要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建而成，與傳統(tǒng)企業(yè)具有極大的差異。機(jī)會(huì)成本是由選擇產(chǎn)生的，資源用于其他方面可能獲得的最大收益就是資源用于實(shí)際方面的機(jī)會(huì)成本，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是考慮了機(jī)會(huì)成本的利潤(rùn)，有效的管理者必須關(guān)注機(jī)會(huì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。需求理論（一）市場(chǎng)需求曲線(xiàn)與需求函數(shù)