【文章內(nèi)容簡介】 文件名稱文件編號CB OB WI026生效日期2006年5月1日價格管理制度版 次第1版頁 次共1頁1．0目的為明確規(guī)定公司采購部職務(wù)職責(zé)，特制定本管理規(guī)定。2．0適用范圍本管理手冊適用于公司采購部。3．0相關(guān)文件（無）4．0名詞解釋 （無） 5．0職責(zé)5．1定價及管理： 5．1．1定價原則 5．1．1．1平價宣言是所有價格確定的最基本原則： 超市加盟店向消費者做出“天天平價”的承諾——凡在超市加盟店購買商品的消費者，如果7天內(nèi)在北京地區(qū)其它商店中發(fā)現(xiàn)價格低于超市加盟店的相同品牌、質(zhì)量的現(xiàn)貨商品，可憑書面報價或憑證到超市加盟店索賠。經(jīng)核實后，超市加盟店將實行同樣價格或退還消費者多付的差價部分，并予以差價部分10％的獎勵。5．1．1．2市場定價原則；采購人員必須遵循市場定價的原則，自覺以最低成交價來衡量店內(nèi)每一樣商品的價格，一旦有人反映某些商品價格定高了，我們必須在24小時內(nèi)做出修改。 A．戰(zhàn)略性產(chǎn)品指透明度高，敏感性產(chǎn)品，定價須接近或低于市場批發(fā)價，比市場零售價低8％10％。 B．主導(dǎo)性產(chǎn)品的定價要比實際市場成交價低1962％。 C．壟斷性產(chǎn)品指獨家經(jīng)營的產(chǎn)品，要根據(jù)市場接收能力提高毛利率。 5．1．1．3價格尾數(shù)原則： A．單價100元以上的產(chǎn)品，標(biāo)價不得有“角、分”，必須是整元。 B．標(biāo)價的尾數(shù)必須是“6”、“8”、“9”，不應(yīng)出現(xiàn)其它尾數(shù)，例如“142元”應(yīng)改為“146元”或“148元”。毛利和市場競爭價特例對待。 C．“角”和“分”的標(biāo)價應(yīng)為“49”、“79”或“99”。 5．1．2價格管理分工： 5．1．2．1全國供貨商的價格由高采確認(rèn)：系統(tǒng)操作由總部MST執(zhí)行； 5．1．2．2 IV供貨商價格由采購經(jīng)理確認(rèn)。系統(tǒng)操作由總部MST執(zhí)行； 5．1．2．3 CV供貨商價格由采購經(jīng)理確認(rèn)，售價系統(tǒng)操作由區(qū)域MST執(zhí)行，成本系統(tǒng)操作由總部MST執(zhí)行。 5．1．3變價管理權(quán)限： 5．1．3．1公司仍堅持“平價宣言”政策： 5．1．3．2公司不惜一切代價維護“平價宣言”政策； 5．1．3．3同一區(qū)域所有價格必須一致； 5．1．3．4 變價通知時間改為一天，門店將打價簽、換價簽的進間控制在早上8：009：00之間完成： 5．1．3．5對于敏感商品，只要競爭對手出現(xiàn)比我們的低的價格，我們將無條件執(zhí)行，甚至比其 更低。文件名稱文件編號CB OB WI027生效日期2006年5月1日變價流程版 次第1版頁 次共1頁1．0目的為明確規(guī)定公司采購部職務(wù)職責(zé)，特制定本管理規(guī)定。2．0適用范圍本管理手冊適用于公司采購部。3．0相關(guān)文件（無）5．0職責(zé)5．1變價 5．1．1全國供貨商成本下浮 總部采購經(jīng)理 審核 高級采購經(jīng)理 批準(zhǔn) 總部MST執(zhí)行 A．總部采購經(jīng)理向(副)高級采購經(jīng)理提交全國供貨商成本下浮變價單并附供貨商報價單。 B．高級采購經(jīng)理對采購經(jīng)則填寫的變價單審核、確認(rèn)。 C．總部MST系統(tǒng)操作。 5．1．2全國供貨商 成本上浮 采購經(jīng)理 審核 高級采購經(jīng)理 審核 采購中心（副）總監(jiān) 批準(zhǔn) 總部 MST A． 總部采購經(jīng)理向(副)高級采購經(jīng)理提交全國供貨商成本上浮變價單并附供貨商報價單。 B． 高級采購經(jīng)理對采購經(jīng)理填寫的變價單審核、確認(rèn)。 C．采購中心(副)總監(jiān)確認(rèn)。 D．總部MST系統(tǒng)操作。5．1．3區(qū)域供貨商成本(上)下浮 區(qū)域采購經(jīng)理 審核 區(qū)域采購總監(jiān) 批準(zhǔn) 總部MST執(zhí)行 A．區(qū)域采購經(jīng)理向區(qū)域采購總監(jiān)提交區(qū)域供貨商成本(上)下浮變價單，并附供貨商報價單。 A． 總監(jiān)對變價單進行審核、確認(rèn)。C．傳真至總部MST做系統(tǒng)操作。5．1．4供貨商成本(上)下浮 城市采購（部）經(jīng)理 審核 區(qū)域采購經(jīng)理 批準(zhǔn) 總部MST 執(zhí)行 A．城市采購(部)經(jīng)理向區(qū)域采購經(jīng)理提交城市供貨商成本(上)—卜浮變價單，并附供貨商報價單。 B. 購部經(jīng)理對變價單進行審核、確認(rèn)。C. 傳真至總部MST做系統(tǒng)操作。 5．1．5城市范圍內(nèi)供貨商售價變價 城市采購經(jīng)理 審核 城市采購部經(jīng)理 批準(zhǔn) 區(qū)域MST執(zhí)行 A. 城市采購經(jīng)理向城市采購部經(jīng)理提交全城市內(nèi)供貨商售價變價單，并附供貨商報價單 B．城市采購部經(jīng)理對城市采購經(jīng)理填寫的變價單進行審核、確認(rèn)。 C．區(qū)域MST做系統(tǒng)操作。5．2收貨成本調(diào)整單、代銷商品成本調(diào)整單： 總部簽約供貨由總部采購經(jīng)理填寫收貨成本 高級采購經(jīng)理確認(rèn) 采購中心副總 計算機中心 調(diào)整單及平均成本調(diào)整單 經(jīng)理確認(rèn) 錄入系統(tǒng) 區(qū)域簽約供貨商由區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域采購部經(jīng)理 門店店長確認(rèn) 區(qū)域電腦室填寫收貨成本調(diào)整單及代銷商 確認(rèn) 錄入系統(tǒng)品成本調(diào)整單 5．2．1總部簽約供貨商商品需調(diào)整平均成本，由總部采購經(jīng)理填寫收貨成本調(diào)整單或平均成本調(diào)整單，經(jīng)高級采購經(jīng)理、采購中心副總經(jīng)理確認(rèn)后，由計算機中心錄入系統(tǒng)。5．2．2區(qū)域簽約供貨商商品需調(diào)整平均成本，由區(qū)域采購經(jīng)理填寫收貨成本調(diào)整單或平均成本調(diào)整單，經(jīng)區(qū)域采購部經(jīng)理、門店店長確認(rèn)后，由區(qū)域電腦室錄入系統(tǒng)。核 準(zhǔn)制 訂修訂次數(shù)010203北京德美動力公司北京德美動力公司修訂日期文件名稱文件編號CB OB WI028生效日期2006年5月1日變價系統(tǒng)管理版 次第1版頁 次共1頁1．0目的為明確規(guī)定公司采購部職務(wù)職責(zé)，特制定本管理規(guī)定。2．0適用范圍本管理手冊適用于公司采購部。3．0相關(guān)文件（無）4．0名詞解釋（無） 5．0職責(zé)5．1變價系統(tǒng)管理 5．1．1成本變價 凡在系統(tǒng)中出現(xiàn)的成本均指不含稅的凈成本，此處特指采購單位凈成本。成本變價分為一般變價和臨時變價兩種。 A．一般變價指供應(yīng)商提出的永久的改變某一類商品價格，也叫永久性變價，該變價不用指定結(jié)束日期。 B．臨時變價用于供貨商在某一階段內(nèi)的漲價或降價，必須指定開始日期和結(jié)束日期。 C．如果收貨以后，供應(yīng)商又提出漲、降價，或成本計算有誤，如果是經(jīng)銷商品，需要采購填寫“收貨成本調(diào)整單”，如果是代銷商品，需填寫“代銷商品成本調(diào)整單”，由計算機中心進行系統(tǒng)操作。 5．1．2售價變價 售價變價可以有一般變價、促銷變價兩種。一般變價指永久性的變價，不用指定結(jié)束日期。售價變價一天以后生效。促銷變價指一個固定時間段的變價，必須指定開始日期和結(jié)束日期，系統(tǒng)在結(jié)束日期的后一天自動恢復(fù)原來的售價。無論哪種變價，都必須提前3天填寫價格調(diào)整申請單》并完成審批程序。MST必須在收到變價單的當(dāng)天完成變價單的錄入和下達(dá)。變價商品由店內(nèi)電腦室、標(biāo)識部及商品部配合完成。 5．1．3變價單的填寫規(guī)范 采購人員要對系統(tǒng)中單品的檔案價格進行更改，首先要填寫變價單，如何填寫變價單，才能將你所要表達(dá)的信息全部傳遞給采購支持部系統(tǒng)維護人員，是非常重要的，現(xiàn)將變價單的填寫方式作一講解： 5．1．3．1表頭部分：要填寫變價層級、部門、供應(yīng)商名稱、廠商編號、變價類型、開始日期、結(jié)束日期。 A．變價層級：隨著連鎖的發(fā)展，門店越來越多，采購在變價之前一定要分清你所要變的價格是哪個區(qū)域的單品的價格，還是所有區(qū)域的價格或是連鎖層級的價格，需在變價單上寫清： B．部門、供應(yīng)商名稱、廠商編號：主要分清需變價單品所屬部門、供應(yīng)商。 C．變價類型及日期：在此要區(qū)分出所變價格是永久性變價還是階段性變價，除一般變價只需提供開始日期外，促銷、供應(yīng)商階段性漲價、供應(yīng)商階段性降價均為階段性變價，此類變價必須提供開始日期利結(jié)束日期。 6．1．4主體部分：需填寫SKU、商品名稱、成本變價內(nèi)容、售價變價內(nèi)容、凋整前后毛利率。 A．SKU、商品名稱：主要是需變價單品的代碼及品名。 B．原凈成本、新凈成本：原凈成本即以前采購單位的凈成本；新凈成本是將要生成的采購單位凈成本。 C．原售價、新售價：原售價即以前銷售單位的一般售價：新售價是系統(tǒng)中將要執(zhí)行的新售價。 D．調(diào)整前毛利率、調(diào)整后毛利率 總之，成本變價一定是指采購單位的成本變價；售價變價一定是銷售單位的售價變價。 如果您同時要對成本和售價變價，在時間上要保持一致，以避免出現(xiàn)負(fù)毛利。 5．1．4變價優(yōu)先級和變價層級JDA系統(tǒng)變價是從兩個層面上進行控制的，一個是“變價類型”，另一個是“變價層級”。5．1．4．1變價類型： A—促銷 優(yōu)先級高 D—供應(yīng)商階段性降價 L供應(yīng)商階段性漲價 R—永久變價 優(yōu)先級低 (其中前三種變價類型必須指定結(jié)束日期) 5．1．4．2變價層級 S一門店 優(yōu)先級高 Z一區(qū)域 C一連鎖 優(yōu)先級低 任何一個變價(包括成本和售價)都必須在以上兩個層面上分別選擇一種，這就會產(chǎn) 生12種不同的變價情況，這12種不同的變價情況也必然會按一定的優(yōu)先級進行排列。排列的原則是先看變價類型，再看變價層級。由此這12種排列／頃序為： AS一門店促銷 AZ一區(qū)域促銷 優(yōu)先級高 AC—連鎖促銷 DS一門店供應(yīng)商階段性降價 DZ一區(qū)域供應(yīng)商階段性降價 DC一連鎖供應(yīng)商階段性降價 IS—門店供應(yīng)商階段性漲價 IZ一區(qū)域供應(yīng)商階段性漲價 IC—連鎖供應(yīng)商階段性漲價 RS一門店永久變價 RZ一區(qū)域永久變價 RC一連鎖永久變價 優(yōu)先級低 比較兩個變價哪個生效，先看生效日期，如果一樣，再按以上12個順序判斷優(yōu)先級，如果都一樣，則看變價單號的人小，變價單號人的覆蓋變價單號小的。 注意：由于系統(tǒng)中的門店變價優(yōu)先于區(qū)域級變價、區(qū)域級變價優(yōu)先于連鎖級變價，所 以只要某個SKU做過門店級(S級：AS、DS、IS、RS)變價后，任何區(qū)域級(Z級：AZ、DZ、IZ、RZ)變價都不能覆蓋：只要某個SKU做過區(qū)域級(Z級：AZ、DZ、IZ、RZ)變價，任何連鎖級(C級：AC、DC、IC、RC)變價都不能覆蓋它的價格了。 5．1．5成本調(diào)整： 5．1．5．1經(jīng)銷商品成本調(diào)整單： A．《收貨成本調(diào)整單》專門用于“經(jīng)銷”商品的收貨成本調(diào)整。由于“經(jīng)銷”是按收貨單的金額付款，如果“經(jīng)銷”商品在收過貨以后，對方提出成本變動(與當(dāng)初的訂單成本 金額不一致)，就要進行收貨成本調(diào)整，只有這樣，傳輸給財務(wù)的應(yīng)付款才可以調(diào)整過來，使我方和供應(yīng)商的應(yīng)收應(yīng)付款一致。 B．《收貨成本調(diào)整單》的填寫規(guī)范： 表頭信息中的“年 月 日”表示填單的時間，“訂單號”和“收單號”指你需要調(diào)整的那筆收貨，可以在JDA系統(tǒng)中查詢到，這兩個字段必須填寫。表格信息中的成本，都指的是不含稅的凈成本，有幾個字段