億利甘草功能飲料新產(chǎn)品上市營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-09 02:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特色 綠色天然、解渴、潤(rùn)咽、好喝（有甜味） Act:表現(xiàn) 具有保健功能的礦泉飲料 Benefit:利益 核心利益：舒爽咽喉 延伸利益：使人輕松自在 碳酸飲料 含汽生機(jī) 礦泉 差異化 礦泉飲料 生機(jī)飲料 綜合優(yōu)點(diǎn) 13 潤(rùn)喉產(chǎn)品 保 健 食 品 潤(rùn) 喉 糖 良 咽 亮 嗓 荷 氏 寶 路 …… …… 休 閑 食 品 潤(rùn)喉功能飲料 未開發(fā) 巨大市場(chǎng)空間 咽喉保健市場(chǎng)現(xiàn)狀－產(chǎn)品分類： 14 功能表現(xiàn)： 產(chǎn)品定位： 含汽生機(jī)礦泉 市場(chǎng)定位： 利咽潤(rùn)喉的 (含汽 )生機(jī)礦泉飲料 礦泉飲料的高端產(chǎn)品 說話多引起的聲音嘶啞 煙酒引起的咽喉不適 空氣污染引起咽喉不暢 甘草 清咽 潤(rùn)喉 舒爽 咽喉 上火引起的咽喉腫痛 刺激食物引起咽喉不適 天熱缺水引起的咽喉干燥 生機(jī)飲料：具有免疫、防病、美容和抗衰老等特殊功能的飲料。 15 消費(fèi)者特征： 消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占 48． 89％，偶爾購買者占 48． 15％，只有 2． 96％的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 重品牌，重口感，理性思維，注重健康，購買能力強(qiáng)。 消費(fèi)者訴求： 解渴 最基礎(chǔ)的訴求 首先會(huì)聯(lián)想到礦泉類飲料 利咽潤(rùn)喉 其他飲料，甜膩喝完不舒服 藥用功能加清淡涼爽的口感 綠色生態(tài) 注重健康、保健 生機(jī)礦泉，新概念，健康科學(xué)易接受 主要目標(biāo)消費(fèi)者： 大中型城市： 2035歲 礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但調(diào)查表明，礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在 9歲到 32歲（占被調(diào)查人數(shù)的 78％） 16 成功基礎(chǔ)： 產(chǎn)品差異化：有別于普通礦泉，好喝有味道，保健功能附加值 生機(jī)飲料：新的概念飲料 純天然綠色飲品：區(qū)別于色素與香精勾兌的飲料。 獨(dú)特功能：獨(dú)特的潤(rùn)咽保健功能。對(duì)手不易模仿。 上市突破點(diǎn)： ? 突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì) ? 加速廣告?zhèn)鞑ニ俣扰c促銷力度 ? 整合渠道 藥用功能： 利咽、解毒、祛痰潤(rùn)肺、健脾和胃 注：飲料中添加薄荷成份
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